Key Account Manager (KAM)

           MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• Tìm kiếm, phát triển và quản lý khách hàng doanh nghiệp có nhu cầu gia công nước mắm, nước chấm và gia vị thực phẩm theo mô hình OEM/ODM.
• Chủ động mở rộng mạng lưới khách hàng trong nước và quốc tế, bao gồm nhà phân phối, chuỗi bán lẻ, doanh nghiệp xuất khẩu, thương hiệu thực phẩm và các đối tác B2B.
• Trực tiếp gặp gỡ, tư vấn giải pháp, đàm phán và ký kết hợp đồng hợp tác.
• Phối hợp với bộ phận R&D, Nhà máy và Sale Admin xây dựng giải pháp sản phẩm, báo giá và chính sách thương mại phù hợp với từng khách hàng.
• Thiết lập và duy trì mối quan hệ với các hiệp hội ngành hàng, tổ chức xúc tiến thương mại, đối tác trong và ngoài nước nhằm mở rộng cơ hội kinh doanh.
• Theo dõi quá trình triển khai đơn hàng, phối hợp giải quyết các vấn đề phát sinh để đảm bảo tiến độ và sự hài lòng của khách hàng.
• Chịu trách nhiệm doanh thu, phát triển khách hàng mới và mở rộng giá trị hợp tác với khách hàng hiện hữu.

  CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ (KPI)

• Doanh thu từ khách hàng OEM/ODM và B2B.
• Số lượng khách hàng chiến lược mới.
• Số lượng hợp đồng OEM/ODM được ký kết.
• Giá trị hợp đồng bình quân.
• Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng.
• Tỷ lệ duy trì và phát triển khách hàng.

  QUYỀN LỢI

• Thu nhập cạnh tranh gồm lương cơ bản, thưởng KPI và hoa hồng theo kết quả kinh doanh.
• Được trực tiếp khai thác thị trường OEM/ODM trong nước và quốc tế.
• Được làm việc với Ban Lãnh đạo và phối hợp cùng đội ngũ R&D, Nhà máy để xây dựng các giải pháp sản phẩm cho khách hàng.
• Được tham gia các hội chợ, triển lãm, chương trình kết nối doanh nghiệp và xúc tiến thương mại trong và ngoài nước theo kế hoạch của công ty.
• Làm việc trong môi trường chuyên nghiệp, năng động, nơi năng lực và kết quả được ghi nhận xứng đáng.
• Được hưởng đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN và các chính sách phúc lợi theo quy định của Công ty.

• YÊU CẦU

• Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
• Có tối thiểu 03 năm kinh nghiệm ở vị trí Key Account Manager, Business Development, Sales B2B hoặc các vị trí tương đương.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực thực phẩm, gia vị, FMCG, OEM/ODM hoặc bao bì.
• Có khả năng tìm kiếm khách hàng mới, phát triển thị trường và xây dựng quan hệ với khách hàng doanh nghiệp.
• Có kỹ năng đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng.
• Có khả năng lập phương án kinh doanh, báo giá và đề xuất chính sách thương mại.
• Chủ động, quyết liệt, định hướng kết quả và chịu được áp lực doanh số.
• Có thể đi công tác trong và ngoài nước khi công việc yêu cầu.
• Có khả năng giao tiếp tiếng Anh là một lợi thế.