NHÂN VIÊN KINH DOANH KÊNH MT

1. Quản trị quan hệ Key Account & điều kiện thương mại

•  Làm việc định kỳ với buyer theo lịch đã thống nhất; duy trì quan hệ chuyên nghiệp, minh bạch và giữ đúng mọi cam kết đã thỏa thuận.

•  Trình bày dữ liệu sell-out, hiệu suất SKU và đề xuất cải thiện cho chuỗi phụ trách.

•  Hỗ trợ Trưởng Bộ phận chuẩn bị phương án đàm phán (mục tiêu, nhượng bộ, walk-away) và theo dõi thực thi Action Plan JBP ≥ 90%.

•  Ghi nhật ký chăm sóc chuỗi theo biểu mẫu BM-MT-NV-01; báo cáo kịp thời mọi yêu cầu / phản hồi của buyer.

2. Quản trị danh mục, listing & category

•  Theo dõi danh sách SKU đang listing; phát hiện mã chưa lên kệ và đẩy nhanh tiến độ.

•  Hoàn thiện hồ sơ mở mã sản phẩm mới đúng yêu cầu từng chuỗi; theo dõi SKU lên kệ đúng hạn.

•  Tự phân tích hiệu suất SKU (doanh số/mét kệ, vòng quay) và đề xuất listing / delisting theo BM-MT-A03.

•  Bảo vệ SKU chủ lực khi range review; đề xuất thay thế mã bán chậm bằng mã có hiệu suất cao hơn.

3. Dự báo, xử lý PO (EDI/ASN) & bảo đảm OTIF

•  Tiếp nhận, kiểm tra PO (mã, số lượng, giá, hạn giao) trước khi xác nhận; nhập nhật ký PO & ASN đúng hạn.

•  Tự xử lý PO đúng hạn ≥ 98%; chủ động cảnh báo thiếu hàng trước delivery window.

•  Lập dự báo bổ sung theo BM-MT-B01 cho chuỗi phụ trách; phối hợp Kho / Logistics giao hàng đúng delivery window.

•  Theo dõi OTIF tại chuỗi; phân tích nguyên nhân không đạt và đề xuất hành động khắc phục.

4. Trưng bày Planogram, Shelf check – OSA & quản lý Promoter/PG

•  Thực hiện store check theo phiếu BM-MT-C02; chụp ảnh kệ đúng quy định; phát hiện OOS / trưng bày sai Planogram và xử lý trong ngày.

•  Duy trì OSA ≥ 95% và tuân thủ Planogram ≥ 90% tại cửa hàng phụ trách.

•  Tự xử lý nguyên nhân OOS (đặt hàng, tồn kho sau kho); làm việc với trưởng ngành hàng siêu thị để bổ sung kệ kịp thời.

•  Điều phối, hướng dẫn và đánh giá hiệu suất đội Promoter/PG theo BM-MT-C03.

5. Khuyến mãi tại chuỗi & đo lường hiệu quả

•  Đăng ký chương trình khuyến mãi với chuỗi đúng hạn; truyền đạt cơ chế tới PG và kiểm tra bảng giá tại kệ.

•  Tự đề xuất chương trình theo BM-MT-D01 có mục tiêu uplift; giám sát ≥ 90% điểm bán thực thi đúng.

•  Thu thập bằng chứng thực hiện và báo cáo hiệu quả trung thực sau chương trình (không khai khống).

6. Đối soát công nợ, xử lý deduction & lợi nhuận thực

•  Đối chiếu công nợ hằng tháng với chuỗi; kiểm tra 100% khoản deduction.

•  Lập hồ sơ khiếu nại khoản sai kèm chứng từ (PO, biên bản giao, hợp đồng) và theo dõi đến khi thu hồi.

•  Kiểm soát tuổi nợ chuỗi phụ trách trong ngưỡng cho phép; báo cáo kịp thời khi phát sinh bất thường.

7. Vendor compliance, hợp đồng & chống xung đột kênh

•  Áp dụng đúng checklist vendor compliance BM-MT-E02 cho từng đơn hàng; phát hiện điểm không tuân thủ trước khi giao.

•  Nắm yêu cầu tem nhãn, mã vạch, đóng gói, chứng từ, delivery window của từng chuỗi phụ trách.

•  Nhận diện chênh lệch giá MT với GT/EC và báo cáo xung đột kênh có bằng chứng cho Trưởng Bộ phận.

8. Phân tích dữ liệu POS/sell-out & báo cáo kinh doanh

•  Tải và làm sạch dữ liệu bán hàng từ cổng nhà cung cấp của chuỗi; nhập đúng mẫu báo cáo.

•  Tự phân tích xu hướng sell-out theo cửa hàng / SKU; phát hiện bất thường và đề xuất hành động.

•  Bảo đảm dữ liệu đầy đủ, đúng hạn ≥ 98%; dùng AI hỗ trợ phân tích phải kiểm duyệt MŨ ĐEN trước khi sử dụng.

•  Lập báo cáo sell-in / sell-out tuần / tháng đúng hạn; sai lệch so với dữ liệu chuỗi ≤ 1%.

9. Trung thực số liệu & giữ chữ tín với buyer

•  Duy trì 0 khai khống số liệu trưng bày / khuyến mãi / công nợ trong mọi kỳ đánh giá.

•  Từ chối mọi đề nghị trao đổi lợi ích cá nhân từ nhân sự chuỗi và báo cáo ngay cấp trên.

•  Thông báo kịp thời cho buyer khi có nguy cơ trễ cam kết; minh bạch khi không thể đáp ứng.

10. Các nhiệm vụ khác

•  Thực hiện đúng SOP vị trí và các điểm bàn giao liên phòng ban; dùng đúng phiên bản tài liệu hiện hành.

•  Tham gia đào tạo, kèm cặp theo Kế hoạch phát triển cá nhân (IDP); chia sẻ cách làm hay cho đồng đội.

•  Đề xuất cải tiến (Kaizen) tối thiểu 01 ý tưởng/năm được ghi nhận.

•  Thực hiện các công việc khác do Trưởng Bộ phận giao phù hợp với năng lực và thẩm quyền.

Quyền lợi:

- Tham gia BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ phúc lợi theo quy định của Công ty.

- Thưởng tháng 13 và xét tăng lương hàng năm.

- Du lịch 1 năm/lần.

- Được hưởng các ưu đãi riêng dành cho nhân viên khi sử dụng sản phẩm của công ty

Thời gian làm việc:

- Thứ 2 – Thứ 6: 8:30 – 12:00; 13:30 – 18:00

- Thứ 7: 8:30 – 12:00

- Nghỉ chiều Thứ 7 & CN hàng tuần.

Cao đẳng / Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.

Ưu tiên ≥ 1 năm kinh doanh kênh Modern Trade / bán lẻ thời trang. Người mới được đào tạo theo Skill Matrix 

Ưu tiên đã qua đào tạo bán hàng MT / Key Account Management / Trade Marketing.

Sức khỏe tốt; sẵn sàng thường xuyên di chuyển tới điểm bán / siêu thị / DC; từ đủ 18 tuổi; trung thực, trách nhiệm, tinh thần học hỏi.