Sales Executive (MT–HORECA)

Phát triển Khách hàng & Thị trường:

• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và mở rộng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp (B2B), các chuỗi bán lẻ (Modern Trade) và kênh HORECA (Nhà hàng, Khách sạn, Resort...) tại khu vực Miền Nam.

• Thực hiện trọn gói quy trình mở mã sản phẩm (Listing), xây dựng đề xuất hợp tác, đàm phán điều khoản thương mại và chốt hợp đồng.

Quản trị Kênh & Vận hành Kinh doanh:

• Theo dõi, quản lý và phân tích các chỉ số kinh doanh cốt lõi: Doanh số, sản lượng, sell-in, sell-out, tồn kho (stock), chiết khấu thương mại và hiệu quả các chương trình khuyến mãi.

• Lập kế hoạch thúc đẩy doanh số định kỳ cho từng tài khoản/hệ thống khách hàng phụ trách.

Chăm sóc Khách hàng & Quản lý Điểm bán:

• Lên kế hoạch đi thị trường, thăm hỏi khách hàng và kiểm tra tình hình tiêu thụ, trưng bày sản phẩm tại các điểm bán.

• Duy trì mối quan hệ hợp tác bền chặt; giải quyết kịp thời các vấn đề phát sinh về đơn hàng, công nợ, giao nhận và khiếu nại của khách hàng.

Báo cáo & Phối hợp:

• Sử dụng tốt Excel / Google Sheets để theo dõi, tổng hợp dữ liệu và lập báo cáo kinh doanh định kỳ cho Quản lý.

• Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận liên quan (Supply Chain, Marketing, Kế toán) để đảm bảo tiến độ thực thi hợp đồng và giao hàng mượt mà.

Kinh nghiệm & Chuyên môn:

• Có kinh nghiệm kinh doanh B2B hoặc Key Account Management; ưu tiên ứng viên từng làm việc ở kênh Siêu thị/Modern Trade và HORECA.

• Ưu tiên hàng đầu: Ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Cà phê, Thực phẩm (Dry Food) hoặc Đồ uống.

Mối quan hệ ngành:

• Có mối quan hệ công việc tốt với ngành hàng Dry Food, Thực phẩm hoặc Đồ uống tại các hệ thống bán lẻ.

• Ưu tiên ứng viên đã và đang làm việc với một hoặc nhiều hệ thống: Lotte, WinMart, GO!, AEON, Ân Nam, Bách Hoá Xanh, Emart và/hoặc khối Resort, Khách sạn.

Kỹ năng & Năng lực:

• Khả năng tìm kiếm khách hàng mới, mở mã sản phẩm, xây dựng proposal và đàm phán hợp đồng tốt.

• Nắm vững các chỉ số kinh doanh: Doanh số, sản lượng, sell-in, sell-out, tồn kho, chiết khấu, ROI chương trình khuyến mãi...

• Sử dụng thành thạo Excel hoặc Google Sheets để phân tích dữ liệu và lập báo cáo.

• Kỹ năng thương lượng, xử lý vấn đề và phối hợp liên phòng ban mượt mà.

Tố chất & Yêu cầu khác:

• Chủ động, theo sát cam kết, có trách nhiệm cao với kết quả công việc và chịu được áp lực doanh số (KPI).

• Sẵn sàng đi thị trường, thăm khách hàng và kiểm tra điểm bán theo kế hoạch.