Senior Marketing Executive / Specialist (B2B)

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC 

Chịu trách nhiệm lập kế hoạch, thực thi và quản lý toàn bộ các chiến dịch Marketing (Campaigns) của Công ty nhằm thúc đẩy nhận diện thương hiệu, phát triển hình ảnh sản phẩm/giải pháp B2B và tạo đà cho đội ngũ Kinh doanh (Sales) tiếp cận khách hàng doanh nghiệp. 

Vị trí này đòi hỏi tư duy chiến lược B2B sắc bén, kết hợp sức mạnh thực thi chuyên sâu ở hai mảng cốt lõi: Trade Marketing B2B (Hội chợ, sự kiện ngành, trải nghiệm sản phẩm, tài liệu bán hàng) và Digital Marketing B2B (Performance, Inbound, Lead Generation). 

2. TRÁCH NHIỆM CHÍNH

A. Quản lý & Thực thi Chiến dịch Marketing (Campaign Management) 

• Lập kế hoạch & Triển khai: Xây dựng, thực thi và tối ưu hóa các chiến dịch Marketing tích hợp (Integrated Marketing Campaigns) theo từng quý/năm nhằm đạt mục tiêu về nhận diện thương hiệu và tìm kiếm khách hàng tiềm năng.L 
• Phát triển Hình ảnh Sản phẩm: Chuẩn hóa và nâng tầm nhận diện hình ảnh cho toàn bộ dải sản phẩm/dịch vụ B2B của công ty. 
• Phối hợp liên phòng ban: Làm việc chặt chẽ với bộ phận Sản phẩm, Kinh doanh và R&D để đóng gói thông điệp sản phẩmphù hợp với từng tập khách hàng doanh nghiệp mục tiêu. 
• Quản lý Ngân sách & Đo lường: Quản lý ngân sách chiến dịch được giao; theo dõi và đo lường hiệu quả (ROI, Cost Per Lead, Conversion Rate) để liên tục tối ưu hóa. 

B. Trade Marketing & B2B Activation 

• Sự kiện & Triển lãm ngành: Đóng vai trò đầu mối lập kế hoạch, thiết kế gian hàng, tổ chức triển khai tại các Triển lãm thương mại (Trade Shows), Hội thảo chuyên ngành (Seminars/Webinars) và Sự kiện tri ân khách hàng B2B. 
• Tài liệu & Công cụ Bán hàng (Sales Enablement Tools): Thiết kế và sản xuất bộ tài liệu bán hàng chuyên nghiệp cho đội ngũ Sales (Company Profile, Product Catalog, Sales Kit, Pitch Deck, Sample Box, Case Study, Demo Kit). 
• Quản lý trải nghiệm điểm chạm B2B: Tối ưu hóa hình ảnh thương hiệu tại các Showroom, văn phòng giao dịch hoặc các sự kiện trải nghiệm sản phẩm trực tiếp với đối tác/khách hàng. 

C. Digital Marketing & Lead Generation  

• Kênh Digital B2B: Quản trị  tối ưu các kênh truyền thông số của công ty bao gồm Website, LinkedIn, Facebook Fanpage, Youtube và Zalo Official Account. 
• Tối ưu hóa phễu khách hàng (Inbound/Outbound): Triển khai các chiến dịch Quảng cáo trả phí (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads) và SEO/Content Marketing nhằm thu hút B2B Leads có chất lượng cao. 
• Marketing Automation & Email: Xây dựng luồng chăm sóc khách hàng tự động (Email Nurturing campaigns), gửi newsletter hàng tháng đến tập data khách hàng doanh nghiệp hiện hữu và tiềm năng. 
• Phân tích dữ liệu: Theo dõi hành vi người dùng trên Website/Landing Page, phân tích chỉ số chuyển đổi từ kênh Digital để bàn giao cho bộ phận Sales xử lý. 

Học vấn & Kinh nghiệm 

• Kinh nghiệm: Tối thiểu 4 – 5 năm làm việc trong lĩnh vực Marketing, trong đó có ít nhất 2 - 3 năm kinh nghiệm thực chiến trong môi trường B2B. 
• Trình độ: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Marketing, Quản trị Kinh doanh, Truyền thông hoặc các ngành liên quan. 

Kỹ năng & Năng lực chuyên môn 

• Mạnh về Trade & Digital: Hiểu sâu về hành vi mua hàng của khách hàng B2B (chu kỳ ra quyết định dài, nhiều người ảnh hưởng) để kết hợp nhịp nhàng giữa Trade Marketing offline và Digital B2B. 
• Tư duy Campaign: Có khả năng làm chủ chiến dịch từ khâu lên Ý tưởng , Proposal, Lập ngân sách đến Execution và Đánh giá. 
• Quản lý dự án & Đối tác: Kỹ năng làm việc với các đơn vị dịch vụ bên ngoài (Agency, Vendor in ấn/thi công/sự kiện) đảm bảo đúng tiến độ và chất lượng. 
• Phân tích chỉ số: Sử dụng thành thạo các công cụ phân tích Digital (Google Analytics, Search Console, Facebook Business Manager, CRM tools). 
• Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp tốt và đọc hiểu tài liệu chuyên ngành (là lợi thế lớn khi làm việc với đối tác/khách hàng quốc tế). 
• Tư duy chủ động, hướng đến kết quả (Result-oriented). 
• Khả năng giao tiếp, đàm phán và kết nối tốt giữa các phòng ban. 
• Tỉ mỉ, chỉn chu về mặt hình ảnh và thông điệp thương hiệu.