Trade Marketing Leader

1. Xây dựng chiến lược & kế hoạch Trade Marketing

• Xây dựng chiến lược, kế hoạch Trade Marketing tháng/quý/năm phù hợp với mục tiêu kinh doanh và định hướng thương hiệu.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, hành vi người tiêu dùng và đặc điểm từng kênh phân phối.
• Đề xuất các hoạt động phát triển thương hiệu tại điểm bán, thúc đẩy Sell-in, Sell-out, gia tăng doanh số, độ phủ và thị phần.
• Lập kế hoạch và phân bổ ngân sách Trade Marketing theo từng chương trình, kênh bán hàng.

2. Quản lý & triển khai chương trình Trade Marketing

• Lên kế hoạch, tổ chức triển khai các chương trình khuyến mãi, activation, sampling, trưng bày và thúc đẩy bán hàng.
• Xây dựng cơ chế chương trình cho nhà phân phối, đại lý, cửa hàng và người tiêu dùng.
• Quản lý POSM, vật phẩm quảng cáo và hình ảnh thương hiệu tại điểm bán; giám sát tiến độ, chất lượng thực thi trên toàn hệ thống.
• Phối hợp với bộ phận Sales xử lý các vấn đề phát sinh và nâng cao hiệu quả triển khai thị trường.

3. Quản lý ngân sách & đánh giá hiệu quả

• Theo dõi, kiểm soát ngân sách Trade Marketing và chi phí triển khai theo kế hoạch được duyệt.
• Đánh giá hiệu quả chương trình thông qua ROI, doanh số, độ phủ, hiệu quả trưng bày và mức độ tham gia.
• Kiểm soát hồ sơ, chứng từ, thanh quyết toán và đề xuất giải pháp tối ưu chi phí đầu tư.

4. Phát triển kênh phân phối & phối hợp liên phòng ban

• Phối hợp với Sales xây dựng tiêu chuẩn nhận diện thương hiệu, trưng bày và thực thi tại điểm bán.
• Phân tích hiệu quả các kênh phân phối GT, MT, KA, Pharmacy, E-commerce; đề xuất giải pháp gia tăng độ phủ và năng lực cạnh tranh.
• Phối hợp với Brand Marketing triển khai chiến dịch thương hiệu tại điểm bán, đảm bảo đồng bộ thông điệp truyền thông và hoạt động bán hàng.
• Làm việc với Finance, Supply Chain và Agency để đảm bảo nguồn lực, hàng hóa và tiến độ chương trình.

5. Quản lý & phát triển đội ngũ

• Phân công, giám sát công việc và đánh giá hiệu quả nhân sự Trade Marketing theo KPI.
• Đào tạo, phát triển năng lực chuyên môn cho đội ngũ.
• Xây dựng quy trình, biểu mẫu, hệ thống báo cáo và cơ chế phối hợp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ phận.

Trình độ & kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Marketing, Quản trị kinh doanh, Kinh tế hoặc liên quan.
• Có tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm Trade Marketing, trong đó ít nhất 1–2 năm ở vị trí quản lý/dẫn dắt đội nhóm.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành FMCG, sữa, thực phẩm, dinh dưỡng hoặc hàng tiêu dùng.

Kiến thức & kỹ năng chuyên môn

• Am hiểu hệ thống phân phối, hoạt động thương mại và triển khai chương trình tại điểm bán.
• Có kinh nghiệm xây dựng chương trình Promotion, Activation, Sampling, POSM; lập kế hoạch và quản lý ngân sách Trade Marketing.
• Có khả năng phân tích dữ liệu kinh doanh, đánh giá ROI và hiệu quả chương trình; sử dụng tốt Excel, PowerPoint và công cụ báo cáo.
• Có kỹ năng lập kế hoạch, quản lý dự án, lãnh đạo và đào tạo đội ngũ.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, phối hợp liên phòng ban và giải quyết vấn đề tốt.

Phẩm chất

• Tư duy kinh doanh, chủ động, linh hoạt và định hướng kết quả.
• Có khả năng tổ chức, quản lý công việc và chịu trách nhiệm về hiệu quả hoạt động của đội nhóm.