TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH B2B

1. Phát triển khách hàng doanh nghiệp (B2B)

* Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới là:

    * Trung tâm ngoại ngữ.

    * Trường mầm non.

    * Trường phổ thông.

    * Trường quốc tế.

    * Hệ thống giáo dục.

    * Doanh nghiệp FDI.

    * Nhà máy.

    * Khu công nghiệp.

    * Công ty có sử dụng lao động nước ngoài.

* Thiết lập và phát triển mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng và đối tác.

2. Tư vấn và phát triển các dịch vụ:

* Cung ứng giáo viên nước ngoài.

* Visa.

* Giấy phép lao động.

* Thẻ tạm trú.

* Hợp pháp hóa lãnh sự.

* Chứng nhận lãnh sự.

* Dịch thuật công chứng.

* Hồ sơ bảo lãnh người lao động nước ngoài.

3. Quản lý hoạt động kinh doanh

* Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng, quý và năm.

* Xây dựng chiến lược phát triển thị trường.

* Xây dựng quy trình bán hàng B2B.

* Phát triển hệ thống khách hàng trọng điểm.

* Trực tiếp tham gia đàm phán và ký kết các hợp đồng lớn.

4. Quản lý đội ngũ

* Tuyển dụng nhân viên kinh doanh.

* Đào tạo kỹ năng bán hàng.

* Xây dựng KPI.

* Theo dõi hiệu quả làm việc.

* Huấn luyện và hỗ trợ nhân viên chốt hợp đồng.

* Đánh giá hiệu suất định kỳ.

5. Chăm sóc khách hàng

* Duy trì quan hệ với khách hàng hiện hữu.

* Gia tăng doanh số từ khách hàng cũ.

* Phối hợp với bộ phận pháp lý và tuyển dụng giáo viên để đảm bảo chất lượng dịch vụ.

* Phối hợp cùng các phòng ban liên quan giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình thực hiện hợp đồng.

6. Báo cáo

Báo cáo trực tiếp cho Ban Giám đốc về:

* Doanh số.

* Khách hàng mới.

* Hợp đồng.

* Thị trường.

* Đối thủ cạnh tranh.

*   Kế hoạch phát triển kinh doanh.

* Nam, từ 30–45 tuổi.

* Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học.

* Có tối thiểu 05 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B.

* Có tối thiểu 03 năm ở vị trí Trưởng nhóm hoặc Trưởng phòng Kinh doanh.

* Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp.

* Có kỹ năng xây dựng đội ngũ và quản lý nhân viên.

* Có khả năng lập kế hoạch, xây dựng quy trình và tổ chức triển khai.

* Thành thạo kỹ năng đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng.

* Chủ động, quyết đoán, chịu được áp lực doanh số.

Ưu tiên

* Đã từng làm trong các lĩnh vực:

    * Giáo dục.

    * Tuyển dụng.

    * Cung ứng nhân sự.

    * Visa.

    * Giấy phép lao động.

    * Dịch vụ pháp lý.

    * Dịch vụ doanh nghiệp.

    * Công ty có khách hàng là doanh nghiệp FDI.

QUYỀN LỢI

* Mức lương: 30.000.000 – 60.000.000 VNĐ/tháng ( Lương cứng + Hoa hồng + Thưởng KPI + Thưởng Quý/Năm)

* Thu nhập cạnh tranh theo năng lực.

* Xét tăng lương định kỳ.

* Thưởng theo hiệu quả hoạt động của phòng kinh doanh.

* Được trao quyền xây dựng và phát triển đội ngũ.

* Làm việc trực tiếp với Ban Giám đốc.

* Môi trường chuyên nghiệp, năng động và nhiều cơ hội phát triển.

* Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.

* Nghỉ lễ, nghỉ phép và các chế độ phúc lợi theo quy định của công ty.

* Hỗ trợ ăn trưa, máy tính làm việc, điện thoại làm việc, xăng xe, chi phí điện thoại…

KPI DỰ KIẾN

* Phát triển khách hàng doanh nghiệp mới theo chỉ tiêu.

* Đạt doanh số tháng/quý/năm.

* Tăng trưởng số lượng hợp đồng mới.

* Tỷ lệ tái ký hợp đồng với khách hàng hiện hữu.

* Xây dựng và phát triển đội ngũ kinh doanh hiệu quả.

* Hoàn thành các mục tiêu kinh doanh được Ban Giám đốc giao.

THỜI GIAN LÀM VIỆC

* Thứ Hai đến Thứ Sáu.

* Thứ Bảy làm việc theo quy định của công ty.