Trưởng phòng phát triển kinh doanh

1. Chiến lược & Lập kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng kế hoạch và chỉ tiêu kinh doanh tháng/quý/năm cho các kênh Showroom, Retail, Dự án và E-commerce.

• Xây dựng chiến lược phát triển thị trường theo khu vực, phân khúc khách hàng và định hướng sản phẩm.

• Phân tích kết quả kinh doanh, xác định nguyên nhân lệch kế hoạch và đề xuất giải pháp cải thiện.

2. Quản lý & Phát triển đội nhóm

• Tuyển dụng, đào tạo, phân công và đánh giá hiệu quả đội ngũ kinh doanh theo KPI.

• Xây dựng quy trình làm việc, tổ chức họp định kỳ và coaching nhân sự nhằm nâng cao hiệu suất.

• Xây dựng đội ngũ chủ động, hướng mục tiêu và kết quả.

3. Thúc đẩy kinh doanh Showroom

• Quản lý hoạt động phát triển Showroom: khảo sát địa điểm, mục tiêu doanh thu, khai trương và tối ưu hiệu quả điểm bán.

• Phối hợp Marketing triển khai các chương trình thúc đẩy doanh số tại Showroom.

4. Thúc đẩy kinh doanh Bán lẻ & Dự án

• Phát triển doanh số kênh Retail; xây dựng và duy trì quan hệ với đại lý, nhà phân phối và đối tác chiến lược.

• Quản lý pipeline Dự án, hỗ trợ đàm phán với chủ đầu tư, nhà thầu và xây dựng chính sách thương mại phù hợp.

5. Giám sát E-commerce

• Theo dõi hiệu quả kinh doanh E-commerce, ngân sách quảng cáo và các chương trình bán hàng trên sàn.

• Phối hợp với các phòng ban đảm bảo đồng bộ giá, khuyến mãi giữa Online và Offline, hạn chế xung đột kênh.

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành QTKD, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Phát triển Kinh doanh/Kinh doanh, trong đó ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý.

• Có kinh nghiệm trong ngành Nệm (bắt buộc); ưu tiên ứng viên từng làm trong lĩnh vực chăn ga gối, nội thất hoặc ngành hàng tương đồng.

• Tiếng Anh giao tiếp tốt, có Tiếng Trung là lợi thế

• Có kinh nghiệm quản lý và phát triển các kênh Showroom, Retail, Dự án và E-commerce;

• Có kinh nghiệm xây dựng và vận hành hệ thống đại lý, nhà phân phối hoặc chuỗi điểm bán.

• Có tư duy chiến lược, năng lực lập kế hoạch, phân tích số liệu kinh doanh và ra quyết định dựa trên dữ liệu.

• Có kỹ năng đàm phán, quản lý đối tác và xử lý các hợp đồng/thoả thuận thương mại ở cấp độ quản lý.

• Có năng lực phát triển đội ngũ; thành thạo các phần mềm liên quan,...

Thu nhập

• Thu nhập khi đạt 100% KPI: 45 - 60 triệu VND/tháng

• Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI

• Lương cứng: 30 - 40 triệu VND/tháng

• Lương cứng không phụ thuộc doanh số

Quyền lợi ứng viên

• Lương cứng thỏa thuận theo năng lực (+ Hoa hồng + thưởng)

• Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN và các chế độ phúc lợi theo quy định.

• Thưởng tháng 13 và các chế độ phúc lợi khác theo chính sách Công ty.

• Được trao quyền và chủ động trong việc xây dựng chiến lược, phát triển thị trường và đội ngũ kinh doanh.

• Cơ hội làm việc trực tiếp với Ban Giám đốc và tham gia các dự án phát triển, mở rộng hệ thống kinh doanh.

• Được đào tạo, nâng cao năng lực quản lý và có cơ hội phát triển lên các vị trí quản lý cấp cao.

• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, đề cao tinh thần chủ động và hướng đến kết quả.

• Sự kiện, hoạt động nội bộ: YEP, Teambuilding, du lịch hàng năm,...