Trưởng Phòng Kinh Doanh

Job Description

- Xây dựng kế hoạch bán hàng & phát triển thị trường cho các dòng sản phẩm: Yến Tổ - Yến chưng - Nước yến. Thông tin sản phẩm xem tại website: yenviettinhhoa.com

- Xây dựng chính sách giá, tính toán giá bán và cơ chế cho các nhà phân phối, đại lý, siêu thị, kênh online, bán lẻ,...

- Chịu trách nhiệm quản lý, điều hành, chỉ đạo và định hướng các hoạt động kinh doanh nhằm đạt được các mục tiêu doanh số, lợi nhuận và phát triển của công ty, đồng thời chịu trách nhiệm chính về việc đảm bảo doanh số được giao hàng tháng của Bộ phận Kinh doanh.

- Xác định mục tiêu kinh doanh, cụ thể như mở rộng thị trường, tăng doanh thu, đưa ra các chương trình thu hút khách hàng cho Công ty.

- Phân tích nghiên cứu dự đoán thị trường, đối thủ cạnh tranh, phân khúc khách hàng, sản phẩm, giá cả tham vấn cho Ban lãnh đạo về tình hình thị trường, phương hướng hoạt động, chương trình thực hiện.

- Lên kế hoạch tìm kiếm, khai thác, phát triển quan hệ với các khách hàng và đối tác tiềm năng. Gặp gỡ, ngoại giao các đối tác của Công ty, xúc tiến các kênh GT, Horeca, Kênh MT siêu thị, nhà phân phối, đại lý, bách hóa, chiến lược bán hàng kênh Online, kênh bán lẻ,…có khả năng xúc tiến thương mại với nước ngoài.

- Tuyển dụng, đào tạo, quản lý, điều hành và giám sát hoạt động của Bộ phận Kinh doanh. Xây dựng KPI, chính sách bán hàng cho nhân viên phòng kinh doanh. Giám sát và đánh giá kết quả công việc của nhân viên.

- Xây dựng các chương trình khuyến mãi, các hoạt động marketing nhằm thúc đẩy doanh số & thị phần theo chỉ tiêu công ty đặt ra.

- Lên ngân sách, chi phí cho các hoạt động kinh doanh.

- Chịu trách nhiệm phân tích các dữ liệu liên quan đến khách hàng, công việc bán hàng, kết quả kinh doanh qua đó đưa ra các dự toán về doanh thu cho giai đoạn tiếp theo.

- Thực hiện bán hàng theo chỉ tiêu doanh thu/ doanh số đề ra. Chủ động phối hợp với các thành viên trong Bộ phận kinh doanh thực hiện các kế hoạch kinh doanh.

- Đề xuất giải pháp giúp đại lý, nhà phân phối nâng cao hiệu quả bán hàng nhằm đạt mục tiêu về doanh số.

- Hỗ trợ & tư vấn đào tạo cho các nhân viên đại lý về kiến thức sản phẩm và kỹ năng bán hàng.

- Triển khai và giám sát chương trình hỗ trợ bán hàng, khuyến mãi của công ty tại thị trường được phân công.

- Xây dựng kế hoạch báo cáo công việc định kỳ theo yêu cầu của Ban giám đốc.

Job Requirement

Yêu cầu:

- Tốt nghiệp đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế, … Có kinh nghiệm 3-5 năm ở vị trí tương đương trong lĩnh vực tiêu dùng nhanh.

- Trung thực, thẳng thắn, tinh thần trách nhiệm cao với công việc, đáng tin cậy.

- Ưu tiên các ứng viên từng kinh doanh trong lĩnh vực về hàng thực phẩm tiêu dùng, đặc biệt ngành Yến sào và các mối quan hệ tốt với các siêu thị, nhà phân phối, đại lý,...

- Có kỹ năng giao tiếp thuyết phục người nghe, lịch sự, hoạt bát, hòa nhã, vui vẻ.

- Phối hợp xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh cho công ty.

- Ứng viên có tính cam kết cao

- Có khả năng tiếp cận, đánh giá thị trường trong nước và nước ngoài.

LƯƠNG, THƯỞNG

- Lương và thưởng: Thỏa thuận theo năng lực.

NỘP HỒ SƠ ỨNG TUYỂN:

- Hồ sơ bao gồm: CV tiếng Việt, kèm hình