Area Sales Manager ASM HCM

Job Description

Tổ chức xây dựng & thực hiện kế hoạch kinh doanh & ngân sách hàng năm của bộ phận bán hàng ngành hàng tiêu dùng

- Phân bổ chỉ tiêu bán hàng tháng/quý đến từng khu vực

- Lập dự báo bán hàng cho từng khu vực hàng tháng

- Xây dựng tuyến bán hàng cố định cho từng SR không có SS phụ trách

- Bán hàng vào nhà NPP/ Cửa hàng không có SS/SR phụ trách

- Phân phối: mở rộng điểm bán và tăng SKUs trên cửa hàng không có SS/SR phụ trách

- Thực hiện trưng bày SP tại cửa hàng không có SS/SR phụ trách theo đúng "tiêu chuẩn trưng bày"

- Thực hiện báo cáo cuối ngày: doanh số/ số đơn hàng / bao phủ SKU/ mở mới

- Xây dựng mối quan hệ với cửa hàng

- Kiểm tra việc thực hiện phân phối và trưng bày từng khu vực

- Kiểm tra việc thực hiện đúng quy trình/quy định của công ty

Quản trị các nhân sự thuộc quyền quản lý (tuyển dụng; quản lý hiệu quả công việc; đào tạo; đánh giá;…)

- Tuyển dụng theo nguyên tắc N+1

* Tuyển SS

* Tuyển SR

- Đào tạo và huấn luyện

* Huấn luyện kỹ năng bán hàng, trưng bày, thương lượng cho SS/SR tại miền phụ trách

- Đánh giá

* Đánh giá kết quả thực hiện chỉ tiêu KPIs hàng tháng/quý/năm của từng khu vực (SS)

- Quản lý chi phí bán hàng

- Quản lý ngân sách khuyến mãi & ngân sách hỗ trợ thị trường của miền

Quản lý hoạt động của khối kinh doanh của công ty Francia Beauty, bao gồm:

Bán hàng cho nhà phân phối/ đại lý (nếu có)

Phát triển nhà phân phối/ đại lý/ điểm bán trên các kênh được phân công quản lý

Job Requirement

1.       Trình độ:

·         Cao đẳng/ Đại học chuyên ngành kinh doanh/ Marketing

2.       Kỹ năng:

·         Kỹ năng quản lý

·         Kỹ năng đào tạo

·         Kỹ năng lập kế hoạch & tổ chức thực hiện

·         Kỹ năng thuyết trình

·         Kỹ năng đàm phán

3.       Kinh nghiệm:

·         Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý bán hàng khu vực

·         Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí giám sát bán hàng.