Key Account Planning Manager

Job Description

• Xây dựng định hướng, chiến lược phát triển cho khách hàng/nhóm khách hàng (theo định hướng và chiến lược của cty & đối tác
• Xây dựng kế hoạch bán hàng: Chỉ tiêu, hạn mục tập trung, các chương trình hỗ trợ các chuỗi quản lí theo Quý/tháng để hiện thực hóa kế hoạch.
• Tìm kiếm khách hàng, đối tác, cơ hội bán hàng mới, model mới maximaize hiện diện tại điểm bán.
• Xây dựng chính sách bán hàng/Trade term bảo đảm lợi ích tối ưu cho IDP.
• Đề xuất các KPI cho GS và Nv để đạt hiệu quả doanh số cao và kiểm soát kỉ luật đội ngũ tốt nhất.
• Kết hợp bộ phận Trade MKT/MKT phát triển nhóm sản phẩm mới từ pipeline, hiện diện, brand activation in stores, Trade Pro.
• Dự báo sản lượng bán hàng theo cycle S&OP nhằm tối ưu hóa hiệu quả
• Đo lường tất cả các KPIs tại điểm bán: SOS,OSA,OOS, Promotion Compliance….