Off-Trade Channel Manager

Job Description

1. Phát triển và quản lý kênh phân phối Spa, Beauty, Clinic:

- Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm cơ hội mở rộng hợp tác với các đối tác trong lĩnh vực spa, beauty, clinic, bao gồm các hệ thống thẩm mỹ viện, spa cao cấp, và các trung tâm làm đẹp.

- Phát triển chiến lược mở rộng các kênh phân phối mới, đảm bảo sản phẩm và dịch vụ của công ty tiếp cận được với đối tượng khách hàng tiềm năng tại các kênh này.

2. Quản lý hiệu suất kênh:

- Thiết lập các KPI cho từng đối tác Spa, Clinic, và Beauty center, theo dõi doanh số, hiệu quả phân phối và dịch vụ.

- Đề xuất và thực hiện các biện pháp cải tiến hoạt động phân phối, hỗ trợ đối tác tăng trưởng doanh thu và tối ưu hóa khả năng tiếp cận khách hàng.

3. Quan hệ đối tác chiến lược:

- Xây dựng và duy trì quan hệ hợp tác lâu dài với các Spa, Clinic và Beauty center, thương thảo các điều khoản hợp tác, điều chỉnh giá cả và chính sách khuyến mãi để phù hợp với chiến lược công ty và nhu cầu của từng đối tác.

- Tổ chức các sự kiện chăm sóc khách hàng, hội thảo hoặc chương trình promotion tại các kênh spa và clinic để thúc đẩy nhận diện thương hiệu và doanh số bán hàng.

4. Đào tạo và hỗ trợ đối tác:

- Đảm bảo đối tác tại các spa và clinic hiểu rõ về sản phẩm/dịch vụ của công ty, từ đó có thể tư vấn cho khách hàng một cách hiệu quả.

- Cung cấp tài liệu và tổ chức các buổi đào tạo định kỳ về sản phẩm mới, dịch vụ thẩm mỹ, quy trình chăm sóc da, để đội ngũ bán hàng của đối tác có đầy đủ kiến thức.

5. Phối hợp với đội ngũ bán hàng và marketing:

- Kết hợp với bộ phận marketing để thiết kế các chiến dịch quảng bá sản phẩm/dịch vụ phù hợp với đặc thù của ngành Spa, Beauty và Clinic.

- Hỗ trợ triển khai các chương trình promotion và activation trực tiếp tại các spa, thẩm mỹ viện, tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán hàng.

6. Theo dõi xu hướng thị trường và cạnh tranh:

- Cập nhật các xu hướng mới trong ngành làm đẹp, thẩm mỹ, và chăm sóc sức khỏe để điều chỉnh chiến lược kênh phù hợp, từ đó tối ưu hóa doanh thu.

- Phân tích hoạt động của các đối thủ cạnh tranh trong kênh Spa, Clinic và Beauty để đưa ra các biện pháp ứng phó kịp thời và hiệu quả.

Job Requirement

• Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học các ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, hoặc các ngành liên quan đến thẩm mỹ, chăm sóc sức khỏe.
• Kinh nghiệm:

-       Có ít nhất 3-5 năm kinh nghiệm trong quản lý kênh phân phối, đặc biệt trong lĩnh vực spa, thẩm mỹ, beauty hoặc ngành chăm sóc sức khỏe.

-       Hiểu biết sâu sắc về sản phẩm và dịch vụ trong lĩnh vực làm đẹp và thẩm mỹ.

• Kỹ năng:

-       Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục đối tác xuất sắc, khả năng xây dựng quan hệ đối tác bền vững.

-       Kỹ năng lập kế hoạch chiến lược và quản lý dự án hiệu quả.

-       Kỹ năng phân tích thị trường, doanh số và nắm bắt xu hướng mới.

• Kiến thức chuyên môn:

-       Am hiểu các sản phẩm làm đẹp, chăm sóc da và quy trình thẩm mỹ tại các Spa, Clinic.

-       Khả năng tổ chức các chương trình đào tạo và sự kiện dành cho đối tác trong ngành thẩm mỹ, làm đẹp.

• Tư duy chiến lược: Có khả năng thiết kế và triển khai các chiến lược phù hợp với đặc thù của từng kênh phân phối Spa, Beauty, Clinic.

** Quyền lợi:

Thu nhập: Mức lương cạnh tranh cùng với thưởng doanh số dựa trên hiệu quả kênh phân phối.

Phúc lợi: Các chế độ bảo hiểm xã hội, y tế đầy đủ theo quy định. Được hưởng chính sách giảm giá khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ của công ty tại các kênh đối tác.

Cơ hội phát triển: Cơ hội thăng tiến trong môi trường làm việc năng động và chuyên nghiệp. Được tham gia các khóa đào tạo nâng cao kiến thức chuyên môn.

** Địa điểm làm việc:

Văn phòng công ty và các khu vực thị trường thuộc phạm vi quản lý.

** Thời gian làm việc:

Từ Thứ 2 đến Thứ 6, 8:30 – 18:00. Thứ 7, 8:30 – 12:30. (Nghỉ trưa 1h30’)