ROUTE TO MARKET MANAGER

Job Description

• Thiết lập Qui hoạch hệ thống phân phối (Nhà Phân Phối, Tuyến Bán hàng, Điểm bán…)
• Kiểm soát hiệu quả hoạt động Tuyến Bán hàng, Điểm bán các kênh phân phối
• Kiểm tra, đánh giá hiệu quả hoạt động của NPP để tư vấn, hướng dẫn, hỗ trợ NPP xây dựng cơ sở hạ tầng và kinh doanh đạt chuẩn
• Phân tích ma trận phân phối, Hoạch định vùng (Territory Mapping) để nhận diện cơ hội cải thiện ở những địa bàn chưa phù hợp và đề xuất những giải pháp/ phương thức phù hợp giúp củng cố mạng lưới phân phối trên toàn quốc.
• Đánh giá cơ sở hạ tầng của đối thủ và các hoạt động của đối thủ để xác định chiến lược phân phối của họ. Cùng trao đổi và hỗ trợ RSM/ NSD/ GTMD xây dựng kế hoạch hành động phù hợp..
• Phân tích và đánh giá hiệu quả kinh doanh của NPP và mô hình kinh doanh của công ty áp dụng trên từng vùng miền, từ đó cùng xây dựng giải pháp phù hợp để nâng cấp hệ thống phân phối theo kịp lộ trình phát triển từ 1-3 năm.
• Cùng Sales Team kiểm tra, đánh giá NPP để hiểu năng lực của NPP, hạ tầng của NPP và đưa ra các giải pháp, kế hoạch cải thiện. Kiểm tra và giám sát việc thực hiện các kế hoạch này của sales team và NPP.
• Xây dựng và hệ thống hóa qui trình đóng mở NPP, phát triển thêm tuyến bán hàng. Kiểm tra việc đóng/ mở NPP và tăng/ giảm tuyến bán hàng theo AOP.
• Kiểm soát, quản lý và xây dựng dữ liệu Tuyến bán hàng-Route, điểm bán-MCP/ASO
• Làm việc chặt chẽ với các bộ phận hỗ trợ bán hàng (Sales Cap, Sales Operation, Trade Marketing…) để hiểu thêm về nhu cầu của các phòng ban liên quan đến hệ thống phân phối, qua đó tối ưu hóa hệ thống để đáp ứng mức độ tăng trưởng của công việc kinh doanh.
• Đảm bảo các thông tin khảo sát, đánh giá, kiểm tra, báo cáo liên quan đến hệ thống phân phối phải đúng thời hạn và chính xác.
• Thực hiện các công việc khác yêu cầu của cấp trên