TERRITORY OFFICER

Job Description

· Cùng với ASM AkzoNobel xây dựng chỉ tiêu bán hàng cho từng DSRs dựa trên chỉ tiêu năm cũng như lịch sử bán hàng của từng địa bàn

· Cùng với ASM AkzoNobel phân tuyến bán hàng và lập kế hoạch thăm viếng thị trường cho từng DSRs dựa trên chỉ tiêu năm cũng như lịch sử bán hàng của từng địa bàn.

· Triển khai và giám sát các hoạt động bán hàng từ NPP ra thị trường

· Quản lý và theo dõi việc thu hồi công nợ trên thị trường

· Phân tích, đánh giá tiềm năng thị trường và cùng với ASM của AkzoNobel đưa ra các kế hoạch phát triển phù hợp với định hướng của AkzoNobel

· Đảm bảo hiệu quả của DSR trong việc phát triển kênh ( Điểm bán thường trực | Mở mới | effective call – Tỷ lệ thành công của cuộc viếng thăm

· Xây dựng quan hệ bán hàng với retailers

· Cập nhật thông tin thị trường, các hoạt động của đối thủ cạnh tranh,

· Tổng hợp, cập nhật báo cáo đầy đủ và đúng thời hạn

· Họp nhân viên DSR kết hợp với TO vào mỗi sáng đầu ngày

· Đi thị trường cùng nhân viên DSR

· Chịu trách nhiệm đào tạo/hướng dẫn cho nhân viên DSRs

· Khen ngợi và động viên nhân viên kịp thời