Trưởng nhóm Kinh doanh B2B

Job Description

• Tìm kiếm và phát triển quan hệ với các khách hàng trọng điểm, chuỗi/ đại lý và đối tác tiềm năng, xây dựng hệ thống quản lý khách hàng.
• Phát triển đội ngũ kinh doanh, quản lý hiệu quả làm việc của đội ngũ: Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện, giám sát và đánh giá năng lực đội ngũ Kinh doanh
• Xây dựng kế hoạch hành động chi tiết, triển khai và kiểm soát chặt chẽ việc thực hiện các kế hoạch đã duyệt.
• Phân tích, dự báo tiềm năng thị trường và các đối thủ cạnh tranh để phát triển các chiến lược bán hàng ngắn và dài hạn của công ty.
• Đàm phán, ký kết các hợp đồng.
• Thiết lập tuyến bán hàng, đảm bảo thăm viếng khách hàng và thực thi tại các điểm bán thuộc khách hàng trọng điểm/chuỗi
• Đề xuất kế hoạch trade theo tháng/quý/năm và triển khai các chương trình hỗ trợ dài hạn, ngắn hạn nhằm kích thích sell-in, sell-out theo mùa vụ như promotion, activation, trưng bày tại điểm bán/khách hàng
• Thực hiện nghiên cứu thị trường, đánh giá và báo cáo tình hình ngành hàng, đối thủ, từ đó đưa ra các giải pháp tương ứng.
• Theo dõi và quản lý ngân sách hiệu quả. Điều chỉnh kế hoạch linh động theo tình hình doanh số và nhu cầu thực tế.