Trưởng Phòng Kinh Doanh

Mô Tả Công Việc / Job Responsibilities

• Xây dựng và triển khai chiến lược doanh thu, kênh bán hàng và ưu tiên thị trường theo quý/năm.
  Develop and execute quarterly/annual revenue, channel and market priorities.
• Đánh giá kết quả đại lý theo các cấp Silver/Gold/Platinum/Diamond; đề xuất nâng hạng, hạ hạng, công nhận đại lý tổng hoặc tạm ngưng đại lý khi có cơ sở.
  Review dealer performance by Silver/Gold/Platinum/Diamond; recommend upgrade, downgrade, master-dealer recognition or temporary suspension where justified.
• Vận hành chính sách khu vực theo tỉnh/thành phố, khu vực mở và các ngoại lệ.
  Operate territory policies by province/city, open territories and approved exceptions.
• Lập forecast doanh thu quý/năm; chịu trách nhiệm về độ chính xác của forecast và báo cáo Ban Giám đốc.
  Prepare quarterly/annual sales forecasts; own forecast accuracy and management reporting.
• Xây dựng/duy trì chính sách giá, Grade Discount, KPI Rebate Tiers và các cơ chế thương mại; phối hợp Finance để bảo đảm biên lợi nhuận.
  Develop/maintain pricing, Grade Discount, KPI Rebate Tiers and commercial mechanisms; work with Finance to protect gross margin.
• Theo dõi công nợ phải thu, tuổi nợ, dòng tiền thu được và rủi ro tín dụng của kênh; phối hợp kế toán để xử lý công nợ quá hạn.
  Monitor receivables, aging, collected cash and channel credit risk; coordinate with Finance/Accounting on overdue receivables
• Theo dõi lợi nhuận theo kênh/đại lý/dự án và cân đối giữa tăng trưởng doanh thu và profitability.
  Monitor profitability by channel/dealer/project and balance revenue growth with profitability.
• Quản lý, đào tạo và thiết lập KPI cho các vị trí Phát triển Đại lý, Kênh Dự án và Hỗ trợ Kinh doanh.
  Manage, coach and set KPIs for Dealer Development, Project Channel and Sales Operations roles.
• Phối hợp với Finance, Production, QA/QC, Warehouse, Logistics và Legal để bảo đảm tính khả thi của giá, đơn hàng, chất lượng, giao hàng và điều khoản hợp đồng.
  Coordinate with Finance, Production, QA/QC, Warehouse, Logistics and Legal to ensure commercial, quality, delivery and contractual feasibility.
• Điều phối chương trình hỗ trợ marketing theo cấp đại lý và hỗ trợ phê duyệt các chính sách thuộc thẩm quyền Ban Giám đốc.
  Coordinate dealer-level marketing support and approval processes for policies requiring management approval.

Yêu Cầu/ Job Requirements:

a.      Trình độ học vấn – Năng lực cần thiết/ Education – Essential Competencies:

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong vật liệu xây dựng, đá, nội thất, phân phối hoặc B2B sales; tối thiểu 2 năm quản lý đội nhóm.
  At least 5 years in building materials, stone, interior, distribution or B2B sales; at least 2 years in team management..
• Hiểu thị trường Việt Nam và hệ thống phân phối đại lý/nhà phân phối.
  Strong understanding of the Vietnam market and dealer/distributor channels
• Có kinh nghiệm quản lý đại lý/nhà phân phối, giá bán, chiết khấu/rebate và biên lợi nhuận.
  Experience in dealer/distributor management, pricing, discounts/rebates and gross margin..
• Có khả năng lập và phân tích forecast trên Excel.
  Ability to build and analyze forecasts in Excel..
• Có kinh nghiệm thực hiện các dự án cải tiến thiết bị tại hiện trường.
  Experience in on-site equipment improvement projects.
• Có khả năng sử dụng công cụ AI (ChatGPT, Claude…) để hỗ trợ phân tích và tối ưu công việc là lợi thế.
  Proficiency in using AI tools (ChatGPT, Claude, etc.) to support analysis and workflow optimization is an advantage.

b.      Kinh nghiệm đạt được/ Experience:

• Kinh nghiệm đá nhân tạo/quartz/thạch anh/đá xây dựng.
  Experience in engineered stone/quartz/construction stone..
• Kinh nghiệm CRM/sales management tools.
  CRM/sales management tools experience..
• Mạng lưới vật liệu xây dựng tại TP.HCM, Bình Dương, Đồng Nai, Bà Rịa–Vũng Tàu.
  Building-material distribution network in HCMC, Binh Duong, Dong Nai and Ba Ria–Vung Tau.
• Kinh nghiệm Commercial Operations/Revenue Operations.
  Commercial Operations/Revenue Operations experience.
• Tiếng Anh hoặc tiếng Hàn là lợi thế, không phải điều kiện bắt buộc.
  English or Korean is preferred, not mandatory.