Chuyên viên kinh doanh kênh phân phối tại Hà Nội

Job Description

1. Chăm sóc hệ thống đại lý

- Chăm sóc và quản lý danh sách đại lý được phân công: tiếp nhận đơn hàng, theo dõi tình trạng giao hàng, phản hồi các vấn đề liên quan.

- Triển khai các chương trình bán hàng, khuyến mãi, chính sách giá theo từng thời điểm đến đại lý.

- Theo dõi doanh số bán hàng, đối chiếu số liệu thực tế và báo cáo kết quả định kỳ cho cấp trên.

- Hỗ trợ đại lý lên đơn hàng phù hợp, hỗ trợ xử lý các phát sinh về giao hàng, công nợ, tồn kho.

- Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số, độ phủ SKU và các chỉ số hiệu quả (KPIs) được giao.

-Ghi nhận thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và báo cáo theo yêu cầu của quản lý.

2. Đảm bảo hình ảnh và trưng bày sản phẩm

-Đảm bảo sản phẩm được trưng bày đúng quy chuẩn nhận diện thương hiệu tại điểm bán.

-Kiểm tra POSM, vật phẩm khuyến mãi, kiểm kê tồn kho và hạn dùng sản phẩm định kỳ.

-Ghi nhận thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và báo cáo theo yêu cầu của quản lý.

3. Báo cáo và phối hợp

- Gửi báo cáo bán hàng hàng ngày/tuần/tháng: doanh số, tồn kho, kết quả thực thi chương trình.

- Tham gia đầy đủ các buổi họp, huấn luyện, chia sẻ kinh nghiệm từ công ty.

- Theo dõi KPI, tồn kho, doanh thu, trạng thái trưng bày của các nhà bán lẻ khu vực phụ trách. Phân tích hiệu quả, đưa ra khuyến nghị nhằm tối ưu hóa việc kinh doanh.

Job Requirement

- Tốt nghiệp Cao đẳng/ Đại học trở lên các ngành liên quan đến kinh doanh, kinh tế, thương mại.

- Có kinh nghiệm ít nhất 1 năm ở vị trí tương đương, ưu tiên ứng viên từng làm việc với hệ thống đại lý, nhà phân phối.

- Giao tiếp, thuyết phục, đàm phán tốt với khách hàng nhỏ lẻ.

- Khả năng xây dựng quan hệ tốt, năng động, trung thực, làm việc độc lập và chịu được áp lực doanh số.

- Thành thạo Excel, biết sử dụng phần mềm CRM