Giám Đốc Bán Hàng (B2B - Kênh GT, Trade)

Job Description

1. Phát triển doanh số & quản lý đội ngũ

• Xây dựng chiến lược kinh doanh B2B, mở rộng thị trường phân phối sản phẩm (đại lý)
• Tìm kiếm & tiếp cận các doanh nghiệp, cá nhân muốn phân phối sản phẩm.
• Thiết lập & duy trì mối quan hệ với khách hàng lớn để đảm bảo doanh thu bền vững.
• Xây dựng kế hoạch xuất nhập hàng, xây dựng kế hoạch doanh số, chính sách bán hàng đại lý (bao gồm giá cả, chiết khấu, các chính sách khác)
• Mở rộng, thiết lập kênh phân phối
• Đề xuất, triển khai các kế hoạch chăm sóc khách hàng, nhằm duy trì khách hàng cũ, phát triển nhóm khách hàng mới, đạt được các chỉ tiêu về hiệu quả kinh doanh
• Đào tạo và huấn luyện đội ngũ nhân viên về các kỹ năng cần thiết.

2. Phối hợp nội bộ

• Phối hợp với team MKT & R&D, sản xuất để đảm bảo sản phẩm đáp ứng yêu cầu của khách hàng.
• Thực hiện các báo cáo về tình hình hoạt động kinh doanh, thông tin giá cả thị trường, đối thủ cạnh tranh,… Phân tích đánh giá, đưa ra các đề xuất, giải pháp để đảm bảo hiệu quả kinh doanh từng tuần, tháng
• Đảm bảo đạt và vượt KPIs được giao (doanh thu - hàng hoá - công nợ - các chỉ số hài lòng khách hàng).
• Tiếp nhận, phối hợp với các phòng ban có liên quan xử lý các thông tin khiếu nại của khách hàng (người tiêu dùng, đại lý,…).

3. Kiểm soát thị trường

• Quản lý và bám sát công tác bán hàng, giá bán, các chương trình bán hàng từ đại lý và nhân viên thị trường.

4. Các công việc khác

• Thực hiện các công việc đào tạo khác theo sự phân công của Ban lãnh đạo.
• Tiến hành xây dựng và triển khai đội ngũ thực hiện các chương trình trưng bày điểm bán, treo gắn vật phẩm quảng cáo... và các chương trình kích hoạt đại lý nhằm đảm bảo sự hiện diện vượt trội của các sản phẩm công ty so với đối thủ cạnh tranh

Job Requirement

• Tốt nghiệp Cao đẳng, Đại học chuyên ngành liên quan Quản trị kinh doanh, Nông nghiệp hoặc các ngành có liên quan.
• Giới tính: Nam; Tuổi từ 35 tuổi
• Có tối thiểu 03 - 05 năm kinh nghiệm trong quản lý và bán hàng B2B, Có kinh nghiệm sales đại lý, trade marketing là 1 lợi thế.
• Quản lý đội nhóm, huấn luyện nhân viên.
• Có khả năng truyền đạt và xử lý tình huống. Nhạy bén trong công tác điều hành
• Chủ động và linh hoạt để thích ứng với các yêu cầu của khách hàng.
• Đam mê kinh doanh, đặc biệt ngành nông nghiệp và mong muốn gắn bó lâu dài với công việc.
• Có tư duy tốt, khả năng giao tiếp lưu loát và có kiến thức tư vấn bán hàng vững chắc.
• Có khả năng ra quyết định và có khả năng phân tích tốt.
• Có khả năng làm việc độc lập, làm việc theo nhóm và khả năng chịu áp lực cao.
• Thường xuyên đi công tác