Giám sát bán hàng khu vực

Job Description

Mục đích công việc

Quản lý và phát triển hệ thống bán hàng tại khu vực được giao trong kênh General Trade (chợ truyền thống, đại lý, cửa hàng tạp hóa), HORECA (nhà hàng, quán ăn, khách sạn, catering), và khách hàng công nghiệp (nhà máy chế biến thực phẩm, bếp ăn tập thể, suất ăn công nghiệp). Đảm bảo doanh số, độ bao phủ sản phẩm, mở rộng mạng lưới phân phối, đồng thời duy trì dịch vụ khách hàng tốt và tuân thủ đúng chiến lược Route To Market của công ty. Vị trí này yêu cầu thỉnh thoảng sắp xếp đi công tác tại các tỉnh Miền Nam và Nam Trung Bộ để phát triển khách hàng và mở rộng mạng lưới phân phối.

Trách nhiệm chính

· Quản lý, hỗ trợ và phát triển hệ thống bán hàng trong khu vực phụ trách.
· Giám sát, huấn luyện, đào tạo đội ngũ Sales Representatives để đạt mục tiêu doanh số và phân phối.
· Theo dõi, duy trì khách hàng hiện hữu; mở rộng khách hàng mới tại kênh chợ, Horeca, và khách hàng công nghiệp.
· Thực hiện công tác phát triển khách hàng tại các tỉnh Miền Nam và Nam Trung Bộ, chủ động sắp xếp lịch công tác để đạt hiệu quả cao.
· Triển khai kế hoạch bán hàng, phân bổ chỉ tiêu cho đội ngũ, đảm bảo hoàn thành mục tiêu tháng, quý, năm.
· Theo dõi và đánh giá độ bao phủ điểm bán tại khu vực chợ truyền thống, đại lý bán sỉ/lẻ.
· Xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà phân phối, đại lý, khách hàng lớn tại Horeca và Industrial.
· Đàm phán thương mại trong phạm vi được phân quyền, nhằm mở rộng mạng lưới phân phối và gia tăng độ phủ sản phẩm.
· Thực hiện báo cáo doanh số, độ bao phủ, tình hình khách hàng theo định kỳ (Excel, báo cáo mẫu công ty).
· Phân tích biến động thị trường địa phương và đề xuất phương án điều chỉnh phù hợp.

Job Requirement

Trình độ & Yêu cầu 

·         Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học.
·         Ưu tiên có kinh nghiệm trong ngành thực phẩm / FMCG.
·         Hiểu rõ Route To Market của ngành hàng FMCG và cách vận hành phân phối tại chợ, Horeca, Industrial Customers.
·         Kỹ năng lãnh đạo, huấn luyện đội nhóm, giao tiếp và đàm phán tốt.
·         Thành thạo Excel và các công cụ văn phòng để lập báo cáo.
·         Tinh thần làm việc tích cực, chịu được áp lực cao, sẵn sàng đi công tác tỉnh (Miền Nam và Nam Trung Bộ).