KEY ACCOUNT MANAGER – MODERN TRADE

Job Description

· Quản lý và phát triển hệ thống khách hàng MT được phân công (VD: Coopmart, BigC, Vinmart, Guardian, Pharmacity…).

· Lập kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm và thực hiện đạt chỉ tiêu doanh số.

· Thương lượng, ký kết hợp đồng thương mại, TTA, chương trình trưng bày, khuyến mãi với khách hàng.

· Theo dõi tình hình tồn kho, luân chuyển hàng hóa, đảm bảo sản phẩm luôn có mặt tại điểm bán.

· Phối hợp với bộ phận marketing triển khai các hoạt động Co-MKT, sampling, in-store visibility...

· Phân tích doanh số, thị phần, hiệu quả chương trình để kịp thời điều chỉnh chiến lược kinh doanh.

· Theo dõi công nợ, chiết khấu, rebate, xử lý các phát sinh liên quan đến thanh toán/hậu mãi.

· Cập nhật và phân tích thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh để đưa ra đề xuất phù hợp.

· Hướng dẫn, theo dõi hoạt động của đội sales tại cửa hàng (PG/merchandiser nếu có).

Job Requirement

·         Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.

·         Tối thiểu 2–3 năm kinh nghiệm ở vị trí KAM/ASM trong ngành FMCG hoặc bán lẻ hiện đại.

·         Có kinh nghiệm làm việc với chuỗi siêu thị, nhà thuốc hoặc hệ thống beauty retail là lợi thế.

·         Kỹ năng đàm phán, phân tích số liệu và giải quyết vấn đề tốt.

·         Kỹ năng giao tiếp và xây dựng mối quan hệ tốt với đối tác.

·         Sử dụng thành thạo Excel, PowerPoint và các công cụ CRM, BI là lợi thế.

·         Tinh thần chủ động, trách nhiệm cao, chịu được áp lực doanh số.