Nhân Viên Kinh Doanh (Gia Công & Phát Triển Phần Mềm)

Job Description

NHIỆM VỤ CHÍNH:

1/ Phát triển kinh doanh:

- Tìm kiếm & mở rộng khách hàng tiềm năng trong và ngoài nước (Nhật Bản, Mỹ, Châu Âu, Việt Nam...).

- Giới thiệu dịch vụ software outsourcing, offshore development team, project-based outsourcing. Không tập trung SaaS/product sales.

- Phân tích nhu cầu khách hàng, tư vấn giải pháp công nghệ & mô hình hợp tác phù hợp.

2/ Tư vấn & bán hàng:

- Chuẩn bị proposal, báo giá, thuyết trình và thương thảo hợp đồng.

- Phối hợp cùng đội ngũ kỹ thuật/PM để đảm bảo giải pháp đáp ứng yêu cầu và khả thi.

- Đạt và vượt chỉ tiêu doanh số theo kế hoạch kinh doanh.

3/ Chăm sóc khách hàng:

- Quản lý, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện hữu.

- Theo dõi mức độ hài lòng & xử lý các vấn đề phát sinh.

4/ Báo cáo & chiến lược:

- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng công nghệ để đề xuất chiến lược kinh doanh.

- Báo cáo định kỳ về doanh số, cơ hội kinh doanh và tiến độ hợp đồng.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

KEY RESPONSIBILITIES:

1/ Business Development:

- Identify and expand potential clients in both domestic and international markets (Japan, US, Europe, Vietnam...).

- Present the company’s services in software outsourcing, offshore development teams, and project-based outsourcing, with no emphasis on SaaS or product sales.

- Analyze client needs, propose suitable technology solutions and cooperation models.

2/ Sales & Consulting:

- Prepare proposals, quotations, presentations, and negotiate contracts.

- Work with technical/PM teams to ensure proposed solutions are feasible and aligned with client needs.

- Achieve and exceed sales targets as per business plan.

3/ Account Management:

- Manage, maintain, and strengthen long-term relationships with existing clients.

- Monitor customer satisfaction and resolve issues during collaboration.

4/ Reporting & Strategy:

- Analyze market trends, competitors, and technologies to recommend business strategies.

- Provide regular reports on sales performance, business opportunities, and contract status.

Job Requirement

YÊU CẦU CÔNG VIỆC:

- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, CNTT hoặc liên quan.

- Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm bán dịch vụ gia công phần mềm (software outsourcing, offshore development, custom software projects). Ưu tiên ứng viên đã từng làm tại công ty outsourcing (FPT Software, NashTech, KMS, TMA, Global Cybersoft, v.v.).

- Kiến thức cơ bản về quy trình phát triển phần mềm (Agile, Scrum, Waterfall...), mô hình offshore & outsourcing.

- Hiểu rõ các mô hình hợp tác: offshore team, project-based outsourcing, staff augmentation.

- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình tốt; chủ động, sáng tạo, định hướng kết quả.

- Giao tiếp tốt tiếng Anh hoặc tiếng Nhật (ưu tiên biết cả hai). Có kinh nghiệm làm việc và đàm phán với khách hàng quốc tế (Nhật, Mỹ, EU).

- Kỹ năng chuẩn bị proposal, quotation, hợp đồng dịch vụ. Chịu được áp lực doanh số, tinh thần trách nhiệm cao.

- Địa điểm: Hà Nội/ TP. Hồ Chí Minh/ Hybrid (tùy chính sách công ty).

- Thời gian làm việc: Thứ Hai – Thứ Sáu

- Giờ làm việc: 8:30 – 17:30

- Báo cáo cho: Trưởng phòng Kinh doanh / Giám đốc Kinh doanh

QUYỀN LỢI:

- Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng + hoa hồng doanh số (cạnh tranh so với thị trường).

- Xét tăng hàng năm theo hiệu suất.

- Lương tháng 13, BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ.

- Môi trường làm việc quốc tế, chuyên nghiệp, năng động, trẻ trung.

- Cơ hội tiếp xúc trực tiếp khách hàng và tham gia đào tạo, công tác tại Nhật Bản.

- Chính sách khen thưởng thâm niên (3 năm, 5 năm).

- Nghỉ cuối tuần (T7 & CN), nghỉ sinh nhật, team building, du lịch công ty.

- Văn phòng hiện đại với đồ ăn nhẹ, cà phê miễn phí; hỗ trợ phí gửi xe.

- Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Senior BD / Sales Manager / Account Director.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

JOB REQUIREMENTS:

- Bachelor’s degree in Business, Economics, IT, or related fields.

- At least 2 years of proven experience in selling software outsourcing services (including software outsourcing, offshore development, and custom software projects).  Preference will be given to candidates with prior experience at established outsourcing companies such as FPT Software, NashTech, KMS, TMA, Global Cybersoft, etc.

- Basic understanding of software development processes (Agile, Scrum, Waterfall) and offshore/outsourcing models.

- Strong knowledge of various cooperation models, including offshore teams, project-based outsourcing, and staff augmentation.

- Strong communication, negotiation, and presentation skills; proactive, creative, and result-oriented.

- Good communication skills in English or Japanese (both languages are a strong advantage). Experience in working and negotiating with international clients (Japan, US, EU).

- Skilled in preparing proposals, quotations, and service contracts. Able to work  under sales pressure with a high sense of responsibility.

- Location: Ha Noi/ Ho Chi Minh City/ Hybrid

- Working days: (Mon – Fri)

- Working hours: 8:30 – 17:30

- Report to: Sales Manager / Business Director

BENEFITS:

- Attractive package: Fixed salary + sales commission (competitive with market).

- Performance-based annual salary review.

- 13th-month salary

- International, professional, and dynamic working environment.

- Opportunities to work directly with clients and attend training/on-site assignments in Japan.

- Long-term service awards (3-year & 5-year anniversaries).

- Full weekends off (Sat & Sun), birthday leave, team building, and company trips.

- Modern office with free snacks, coffee, and beverages; parking allowance.

- Clear career path to Senior BD / Sales Manager / Account Director.