NHÂN VIÊN KINH DOANH PHẦN MỀM

Job Description

1. Mục tiêu công việc

- Phát triển thị trường và thúc đẩy doanh số cho các sản phẩm SaaS: P2MS, VIME, CMMS.

- Kinh doanh các dự án phần mềm nội bộ theo định hướng của công ty.

- Đạt chỉ tiêu doanh số chung theo kế hoạch kinh doanh của công ty.

2. Nhiệm vụ chính

Ø Phát triển thị trường & tìm kiếm khách hàng

· Nghiên cứu thị trường: Phân tích thị trường, xác định nhu cầu và xu hướng của khách hàng trong các lĩnh vực quản lý tuần tra, bảo vệ, vận hành tòa nhà, nhà máy, khu công nghiệp.

· Tìm kiếm khách hàng tiềm năng:

• • Tiếp cận ban quản lý khu công nghiệp, nhà máy, doanh nghiệp cung cấp dịch vụ bảo vệ, vận hành tòa nhà.
  • Tiếp cận các doanh nghiệp có nhu cầu chuyển đổi số về vận hành & quản lý tài sản, nhân sự.

· Xây dựng quan hệ: Phát triển và duy trì quan hệ với khách hàng, đối tác, đại lý.

Ø Tư vấn & bán hàng

· Tư vấn sản phẩm: Giới thiệu và tư vấn các sản phẩm SaaS (P2MS, VIME, CMMS) và giải pháp phần mềm nội bộ.

· Thực hiện demo: Tổ chức các buổi trình diễn sản phẩm, giải đáp thắc mắc và thuyết phục khách hàng.

· Xây dựng đề xuất & báo giá: Soạn thảo đề xuất hợp tác, báo giá và đàm phán hợp đồng.

· Ký kết hợp đồng: Làm việc với khách hàng để chốt hợp đồng và đảm bảo điều khoản phù hợp với chiến lược kinh doanh.

Ø Phối hợp triển khai & chăm sóc khách hàng

· Hỗ trợ triển khai: Phối hợp với bộ phận kỹ thuật để triển khai sản phẩm, đảm bảo hệ thống vận hành theo yêu cầu của khách hàng.

· Đào tạo khách hàng: Hướng dẫn và hỗ trợ khách hàng trong quá trình sử dụng sản phẩm.

· Chăm sóc khách hàng: Duy trì liên lạc, hỗ trợ xử lý sự cố và tư vấn mở rộng giải pháp theo nhu cầu phát sinh.

Ø Phát triển đối tác & kênh phân phối

· Tìm kiếm & phát triển đối tác: Làm việc với các công ty bảo vệ, quản lý vận hành KCN, các đối tác theo thị trường mục tiêu để mở rộng kênh phân phối sản phẩm SaaS.

· Thiết lập quan hệ chiến lược: Kết nối với các đối tác CNTT, nhà cung cấp phần cứng, giải pháp tích hợp để thúc đẩy kinh doanh.

· Quản lý kênh đại lý: Hỗ trợ và đào tạo đại lý/đối tác về sản phẩm SaaS để tăng hiệu quả bán hàng.

Ø Báo cáo & cải tiến kinh doanh

· Báo cáo hoạt động: Cập nhật và báo cáo tình hình kinh doanh hàng tuần, hàng tháng.

· Phân tích & đề xuất cải tiến: Thu thập phản hồi từ khách hàng, đề xuất điều chỉnh chiến lược kinh doanh và cải tiến sản phẩm.

Job Requirement

-          Độ tuổi: Từ 25 tuổi trở lên;

-          Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Công nghệ Thông tin hoặc các ngành liên quan;

-          Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm kinh doanh phần mềm B2B hoặc giải pháp công nghệ cho doanh nghiệp; Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với các khu công nghiệp, nhà máy, công ty bảo vệ, đơn vị vận hành tòa nhà;

-          Kỹ năng: Giao tiếp & thuyết trình; Đàm phán & thương lượng; Phân tích thị trường; Tổ chức & quản lý công việc;

Quyền lợi

-          Thu nhập thỏa thuận theo năng lực;

-          Thưởng tháng lương thứ 13; Thưởng theo hiệu quả công việc và kết quả kinh doanh của Công ty (upto 2 - 3 tháng lương);

-          Tham gia BHXH theo quy định sau khi ký kết HĐLĐ;

-          Khám sức khỏe định kỳ; Du lịch nghỉ mát hàng năm; tham dự các sự kiện văn hóa thường niên của nội bộ;

-          Được tham gia các lớp đào tạo nội bộ và bên ngoài: đào tạo về sản phẩm, kỹ năng bán hàng, phát triển quan hệ đối tác; Cơ hội làm việc với các đối tác lớn trong lĩnh vực quản lý KCN, bảo vệ, CNTT;

-          Cơ hội thăng tiến trong công ty: Lộ trình phát triển lên Trưởng nhóm Kinh doanh hoặc Quản lý Khu vực; Định hướng trở thành chuyên gia phát triển thị trường SaaS tại TECHPRO;

-          Thời gian làm việc: Từ thứ 2 đến thứ 6, từ 8h00 – 17h30 (nghỉ thứ 7, chủ nhật).