Quản Lý Kinh Doanh Khu Vực Kênh GT (ASM) - HCM

Job Description

**Địa bàn (cũ): Bình Dương; Quận 4, 7, Nhà Bè; Quận 5, 6, 8, 10; Quận 2, 9, Thủ Đức

1. Đạt chỉ tiêu (sell out, sell in ), KPI, các mục tiêu ưu tiên của NPP và khách hàng Key

+ Lập kế hoạch kinh doanh cho khu vực: Doanh số, độ phủ, KPI…

+ Theo sát thành tích hàng ngày của đội ngũ

+ Điều tiết các hoạt động nhằm thống nhất về chính sách và dịch vụ với khách hàng

2. Phát triển đội ngũ

+ Tham gia tuyển dụng đội ngũ phía dưới cùng phòng nhân sự, đào tạo, huấn luyện thực thi cho GSBH

+ Lập kế hoạch phát triển người kế nhiệm

+ Duy trì tính tuân thủ của hệ thống

+ Quản lý lãnh thổ và tuyến bán hàng

3. Thực hiện vai trò đối tác kinh doanh với NPP và khách hàng key

+ Cùng NPP lập kế hoạch và thống nhất các nguồn lực để thực hiện phương án kinh doanh cho khu vực

+ Xây dựng và duy trì mối quan hệ với NPP và khách hàng key

+ Đánh giá thành tích các NPP trong khu vực

+ Quản lý các tài sản, công cụ, dụng cụ công ty giao tại khu vực

+ Quản lý tính tuân thủ phạm vi bán hàng trong khu vực của NPP

+ Tuân thủ báo cáo ngày/tuần/tháng, phản hồi các thông tin thị trường (chương trình, đối thủ…)

4. Quản lý dự án

+ Dẫn dắt các dự án của khu vực liên quan đến cải thiện, vận hành kinh doanh hàng ngày của khu vực

Job Requirement

+ 03 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh khu vực ngành hàng FMCG, Thực phẩm, bánh kẹo là một lợi thế

+ Tốt nghiệp chuyên ngành quản trị kinh doanh, Marketing, hoặc ngành có liên quan

1. Kỹ năng chuyên môn

+ Có kiến thức về ngành hàng bánh kẹo và thực phẩm tiêu dùng nhanh

+ Kỹ năng nghiên cứu và phân tích thị trường, phân tích số liệu

+ Kỹ năng lập kế hoạch và thực thi kế hoạch

+ Am hiểu về tổ chức, xây dựng kênh phân phối và các công cụ quản lý bán hàng

2. Kỹ năng mềm/Kỹ năng quản lý

+ Kỹ năng lãnh đạo đội ngũ

+ Kỹ năng kiểm tra, giám sát;

+ Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thiết lập quan hệ;

+ Kỹ năng sử dụng máy tính và các phần mềm đáp ứng yêu cầu công việc;