Regional Sales Manager

Job Description

· Quản lý 15–25 USM trong cụm địa bàn gồm nhiều tỉnh vùng/ khu vực với quy mô khoảng 150-200 NVBH.

· Triển khai mục tiêu bán hàng và chính sách kinh doanh đến toàn bộ đội ngũ phụ trách.

· Lập kế hoạch bán hàng và tổ chức thực thi nhằm đạt chỉ tiêu doanh thu tại khu vực được giao.

· Thu thập, tổng hợp và phân tích thông tin thị trường, thị hiếu khách hàng, hoạt động đối thủ và các chương trình khuyến mãi tại khu vực; đề xuất chương trình hỗ trợ thương mại phù hợp.

· Tuyển dụng, bố trí, huấn luyện USM/SM/NVBH; phân công công việc, hướng dẫn thực địa và thúc đẩy đội ngũ hoàn thành mục tiêu vùng.

· Phát triển đội ngũ USM kế thừa nhằm duy trì hệ thống ổn định, tạo động lực gắn bó và nâng cao hiệu quả làm việc.

· Giám sát mọi hoạt động bán hàng và triển khai hỗ trợ thương mại, đảm bảo tuân thủ chính sách và kỷ luật bán hàng, qua đó thúc đẩy doanh số.

· Quản lý và hỗ trợ nhà phân phối trong mở rộng thị trường, đầu tư, gia tăng sản lượng và tối đa hóa lợi nhuận tháng/quý.

· Dành tối thiểu 60% thời gian để thăm thị trường, huấn luyện, hỗ trợ USM/NVBH trong chăm sóc khách hàng và khai thác cơ hội bán hàng.

· Đánh giá định kỳ nhà phân phối về mức độ hoàn thành chỉ tiêu, chất lượng dịch vụ bán hàng, khả năng hợp tác và mức đầu tư phù hợp chiến lược công ty; đề xuất giải pháp cải thiện hoặc thay thế/ mở mới nhà phân phối khi cần.

· Phối hợp với các phòng ban chức năng để triển khai các dự án theo yêu cầu của Công ty.

Job Requirement

· Tốt nghiệp Trên Đại học hay Đại học các ngành Kinh doanh/Quản trị/Marketing.

· Kinh nghiệm 7–10 năm kinh nghiệm FMCG kênh GT, trong đó 3–5 năm quản lý cấp cao vùng/khu vực.

· Có kinh nghiệm điều hành hệ thống phân phối đa tỉnh và đội ngũ 100–300 nhân sự bán hàng.

· Am hiểu hệ thống bán hàng, tuyến bán hàng, chỉ số phân phối – bao phủ,…

· Năng lực lập kế hoạch, triển khai mục tiêu và quản lý doanh số vùng.

· Kỹ năng phân tích thị trường, quản lý NPP và đàm phán rất tốt.

· Khả năng huấn luyện – phát triển đội ngũ USM/NVBH.

· Sẵn sàng công tác thường xuyên trong khu vực phụ trách.

· Thành thạo Excel, DMS; tiếng Anh là lợi thế.