Benefits

Job Description

Develop the annual offline plan by channel/region; set targets for revenue, distribution, and in-store execution.
Lead and coach KAM/ASM/Supervisors/Merchandising; set quotas, drive field productivity, and enforce performance rituals.
Drive listings, availability, share of shelf, planogram execution, promotions, and coordinated BA deployment.
Orchestrate NPD launches end-to-end: pipeline, activation, sampling, and sell-out tracking → scale-up by results.
Run demand/supply cadence with Planning & Logistics to improve forecast accuracy, fill-rate, and inventory health while minimizing OOS and aged stock.
Manage channel P&L: pricing architecture, discounts/trade terms, deductions, and budget efficiency within approved guardrails
Track performance via dashboards and weekly/monthly reviews; recommend corrective actions and best-practice playbooks.
Partner closely with Marketing, Trade Marketing, Merchandising, and E-commerce to deliver O2O traffic and measurable uplift.
KPIs
Net Sales & gross-to-net delivery vs plan (by channel/region).
Numeric & weighted distribution; active POS and new openings.
On-shelf availability, fill-rate, forecast accuracy, and healthy stock days.
NPD acceptance in trial and disciplined expansion post-trial.
Promotion & VM compliance; team productivity and coverage.

7–10 years in Offline Sales leadership within Beauty/FMCG/Pharma; proven success scaling specialty retail and GT.
Priority: Deep category experience in Color Cosmetics (Makeup) and Skincare (launches, listings, BA/VM coordination, shade/tester management).
Strong track record building teams, negotiating commercial terms, and landing in-store execution at scale.
Data-driven (advanced Excel/BI); ERP exposure is a plus.
Excellent leadership, negotiation, and cross-functional collaboration.
Bachelor’s degree or higher; English proficiency preferred.
Nice to Have
Led hero launches or portfolio expansions in Makeup/Skincare.
Experience designing planograms, tester strategies, and BA productivity playbooks for H&B environments.
O2O measurement know-how (traffic-to-store, voucher/sampling redemption, sell-out uplift).

Ho Chi Minh

119 Liên Phường, Phường Phước Long B, Thành phố Thủ Đức, Thành phố Hồ Chí Minh

Degree: Bachelor
Probationary period: 2 tháng
Age: Unlimited
Working time: 8h30 - 18h, Thứ Hai đến Thứ Sáu, 8h30 - 12h30 Sáng Thứ Bảy
Colleagues:
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, sáng tạo, được đào tạo nâng cao kỹ năng trong quá trình làm việc, nhiều cơ hội thể hiện năng lực và phát triển nghề nghiệp.
Benefit:
• Chính sách mua hàng nội bộ dành cho nhân viên.
• Thưởng sinh nhật, ngày lễ và các dịp theo quy định của Bộ Luật Lao động.
• Được hưởng đầy đủ các chế độ bảo hiểm: BHYT, BHXH, BHTN và kỳ nghỉ hàng năm
• Có chương trình quà tặng vào dịp 8/3 và 20/10.
• Nhân viên xuất sắc sẽ có thưởng riêng.
Holidays: • Nghỉ phép: 12 ngày/năm + các ngày nghỉ lễ theo quy định
Salary: Competitive