SALES OPERATION MANAGER / TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH (RETAIL, WHOLESALES)

Job Description

Mục tiêu:

- Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược kinh doanh và vận hành hiệu quả toàn bộ kênh bán hàng gồm Kênh bán lẻ (Retail), Kênh Sỉ (Wholesales)

- Đồng thời, phối hợp cùng Giám đốc trong việc triển khai mảng kinh doanh quốc tế theo hình thức nhượng quyền thương hiệu

Mô tả công việc vị trí:

- Kênh bán lẻ (Retail) - 60%:

• Xây dựng chiến lược kinh doanh, mở rộng thị trường cho hệ thống bán lẻ nhằm đảm bảo mục tiêu doanh số
• Quản lý hoạt động kinh doanh của hệ thống cửa hàng Shondo trên toàn quốc (hiện tại 18 CH gồm HCM 15CH & tỉnh 3CH)
• Xây dựng chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi, hình ảnh và trưng bày tại hệ thống cửa hàng
• Kiểm soát chỉ tiêu doanh thu, tồn kho, forecast hàng hóa theo hiệu suất bán hàng của từng khu vực
• Phân tích dữ liệu và xu hướng tiêu dùng để tối ưu hiệu quả kinh doanh theo từng khu vực, từng cửa hàng
• Khảo sát và triển khai việc tìm kiếm mặt bằng để mở rộng hệ thống cửa hàng, quản lý vận hành tại cửa hàng: bán hàng, Trang thiết bị, CSVC, CCDC ...)
• Quản trị đội ngũ giám sát, trade và nhân viên bán hàng tại hệ thống

- Kênh bán Sỉ (Wholesales) - 30%:

• Xây dựng chiến lược kinh doanh, mở rộng thị trường cho kênh kinh doanh Sỉ nhằm đảm bảo mục tiêu kinh doanh của công ty
• Phê duyệt chính sách chiết khấu, luân chuyển hàng hóa, hỗ trợ xử lý tồn kho khu vực sỉ
• Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh sỉ, kiểm soát hoạt động bán hàng minh bạch – đúng quy trình

- Kênh xuất khẩu - 10%:

• Phối hợp cùng Giám đốc Công ty xây dựng mô hình kinh doanh quốc tế theo hướng nhượng quyền
• Tham gia đàm phán, hỗ trợ các hoạt động thúc đẩy việc bán hàng xuất khẩu trên các nền tảng
• Theo dõi đơn hàng quốc tế, hỗ trợ kiểm soát tiến độ – chất lượng – công nợ

Job Requirement

• Có kinh nghiệm tại vị trí từ 5 năm trở lên, ưu tiên ngành bán lẻ, thời trang, FMCG, mỹ phẩm.
• Có kinh nghiệm quản lý đồng thời nhiều kênh (Retail + Wholesale).
• Có khả năng xây dựng quy trình, kiểm soát nội bộ tốt.
• Khả năng cảm thụ cái đẹp, yêu thích thời trang ...
• Tư duy chiến lược, hệ thống.
• Từng dẫn dắt phòng KD trong giai đoạn chuyển đổi là một lợi thế.
• Ngôn ngữ: thành thạo tiếng Anh.