Trade Marketing Manager

Job Description

• Xây dựng và triển khai chiến lược Trade Marketing:

- Phối hợp chặt chẽ với Product Manager và Giám đốc Kinh doanh để xây dựng kế hoạch Trade Marketing toàn diện, phù hợp với chiến lược phát triển sản phẩm và mục tiêu kinh doanh chung của công ty.

- Thiết kế và thực thi các chương trình khuyến mãi, chính sách chiết khấu, thưởng doanh số và các hoạt động hỗ trợ bán hàng khác cho từng kênh phân phối và nhóm khách hàng mục tiêu.

• Phát triển và quản lý các hoạt động tại điểm bán (Point of Sale - POS):

- Lên kế hoạch, thiết kế và triển khai các vật phẩm trưng bày (POSM) như tờ rơi, poster, standee, kệ trưng bày sản phẩm tại các nhà thuốc, bệnh viện, phòng khám.

- Tổ chức các chương trình hoạt náo, giới thiệu sản phẩm, tư vấn sức khỏe tại điểm bán để thu hút sự chú ý và thúc đẩy quyết định mua hàng của người tiêu dùng.

- Đảm bảo hình ảnh thương hiệu và sản phẩm được thể hiện một cách chuyên nghiệp, nhất quán và hiệu quả tại tất cả các điểm bán.

• Hỗ trợ và đào tạo đội ngũ kinh doanh:

- Cung cấp cho đội ngũ kinh doanh các công cụ bán hàng hiệu quả (sales kit, brochure, thông tin khuyến mãi).

- Phối hợp tổ chức các buổi đào tạo, huấn luyện cho đội ngũ kinh doanh về kiến thức sản phẩm, kỹ năng trưng bày và cách triển khai các chương trình Trade Marketing tại địa bàn phụ trách.

• Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh:

- Thường xuyên đi thị trường để thu thập thông tin, phân tích các hoạt động Trade Marketing của đối thủ cạnh tranh.

- Theo dõi, đo lường và đánh giá hiệu quả của các chương trình đã triển khai (doanh số bán ra, độ phủ sản phẩm, phản hồi từ kênh phân phối) và đưa ra các đề xuất cải tiến.

• Quản lý ngân sách và báo cáo:

- Xây dựng và quản lý hiệu quả ngân sách dành cho các hoạt động Trade Marketing.

- Thực hiện các báo cáo định kỳ về tiến độ và kết quả của các hoạt động cho Ban Giám đốc.

Job Requirement

- Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên chuyên ngành Dược, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.

- Kinh nghiệm: Từ 03 năm kinh nghiệm ở vị trí Trade Marketing, ưu tiên trong ngành Dược phẩm, Thiết bị y tế hoặc FMCG.

- Có kinh nghiệm thực tế trong việc xây dựng và triển khai các chương trình tại điểm bán.

- Am hiểu sâu sắc về hệ thống kênh phân phối ngành dược tại Việt Nam.

- Kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức và quản lý dự án tốt.

- Tư duy chiến lược, nhạy bén với thị trường và có khả năng phân tích số liệu.

- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ tốt.

- Sử dụng thành thạo vi tính văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).

- Năng động, sáng tạo và có trách nhiệm cao trongcông việc.

- Sẵn sàng đi công tác thị trường khi có yêu cầu.