Trưởng bộ phận kinh doanh Bán buôn (B2B)

Job Description

1. Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh kênh B2B

ü Phân tích thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh để đưa ra Kế hoạch, chiến lược kinh doanh phù hợp.

ü Xây dựng kế hoạch kinh doanh hàng tháng, quý, năm, đảm bảo kế hoạch đó phù hợp với mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp.

ü Xây dựng tuyến bán hàng cho CBNV.

ü Giám sát, điều phối hoạt động kinh doanh của đội ngũ nhân viên.

ü Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và đưa ra các giải pháp cải thiện.

2. Xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng

ü Xác định nhu cầu của khách hàng: Nghiên cứu thị trường, khảo sát khách hàng, phân tích dữ liệu bán hàng.

ü Tạo dựng mối quan hệ với khách hàng: Tìm hiểu về khách hàng, xây dựng mối quan hệ với khách hàng thông qua các mối quan hệ cá nhân, đội nhóm, tổ chức…

ü Cung cấp dịch vụ khách hàng chất lượng: Đảm bảo rằng đội ngũ nhân viên kinh doanh của mình được đào tạo bài bản và có thể đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách kịp thời, hiệu quả.

ü Tạo ra giá trị cho khách hàng: Đảm bảo rằng sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp luôn đáp ứng nhu cầu, kỳ vọng của khách hàng

ü Tương tác với khách hàng thường xuyên: Thông qua các buổi gặp mặt, hội thảo, hoặc các sự kiện.

ü Xây dựng kế hoạch tri ân, hội nghị khách hàng.

3. Đảm bảo thực hiện chỉ tiêu doanh số được giao

ü Đề xuất các Chính sách bán hàng, chương trình khuyến mại, chính sách chăm sóc khách hàng cho kênh bán B2B

ü Lập kế hoạch muc tiêu hành động cho từng cấp nhân viên theo tuần, tháng, quý; hỗ trợ và thúc đẩy các thành viên hoàn thành chỉ tiêu doanh số

ü Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số được giao

4. Xây dựng và phát triển nhân sự

ü Xây dựng kế hoạch, chỉ tiêu công việc cho từng nhân sự trong phòng kinh doanh B2B.

ü Đào tạo, thúc đẩy các thành viên hướng tới mục tiêu chung.

ü Hỗ trợ, đồng hành, hướng dẫn CBNV phát triển.

ü Đánh giá hiệu quả công việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh.

5. Xây dựng giá bán, chương trình khuyến mại

ü Hàng tháng xây dựng giá bán cho các nhãn hàng chủ lực của công ty.

ü Xây dựng chương trình khuyến mại, giảm giá, hỗ trợ, demo, … đến khách hàng.

ü Đề xuất tham mưu lên Ban lãnh đạo.

ü Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của BLĐ Công ty.

Job Requirement

* Kinh nghiệm - Kỹ năng

ü Có kinh nghiệm làm ở vị trí tương đương tối thiểu 2 năm, ưu tiên ứng viên đã có thâm niên làm trong lĩnh vực phân phối ngành hàng Điên Máy, Điện Gia Dụng, Thiết bị nhà Bếp.

ü Có khả năng lập chiến lược, xây dựng kế hoạch P&L, triển khai phát triển hệ thống khách hàng kênh phân phối bán Sỷ ngành hàng điện máy, gia dụng, thiết bị nhà bếp khu vực miền Bắc cho các nhãn hàng: Bosch, Braun, Habibullet, Toshiba, COMFEE , Ciwete, Kenwood…

ü Có khả năng tuyển dụng nhân sự theo bộ phận phụ trách.

ü Có khả năng thuyết trình, phân tích số liệu, xây dựng quy trình, hệ thống báo cáo.

ü Có khả năng lãnh đạo, đào tạo và phát triển nhân viên theo các cấp bậc.

ü Kỹ năng lắng nghe, đàm phán và thuyết trình xuất sắc.

ü Sử dụng thành thạo vi tính văn phòng.

ü Chịu được áp lực cao trong công việc.

ü Tốt nghiệp tối thiểu từ Trung cấp chuyên ngành Quản trị nhân lực, Kinh tế....

ü Giới tính: Nam/Nữ, độ tuổi: 35 – 40 tuổi, có sức khỏe tốt.

* Quyền lợi

ü Thu nhập:

+ Lương + thưởng: Thoả thuận + Thưởng doanh số

(Thu nhập trung bình từ 1.000 USD - 5.000 USD/tháng)

+ Thưởng cuối năm + thưởng lợi nhuận.

ü Các chính sách phúc lợi khác theo quy định của Công ty.

ü Được hưởng chế độ nghỉ ngày lễ ngày Tết theo quy định, đóng BHXH đầy đủ.

ü Làm việc trong môi trường thoải mái, chuyên nghiệp, năng động.

ü Được nghỉ mát 1 năm/lần, các sự kiện team building do công ty tổ chức