Trưởng phòng Kinh doanh Đại lý

Job Description

1. Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng qua kênh đại lý

• Xây dựng kế hoạch doanh số, sản lượng, thị phần cho từng khu vực và nhóm sản phẩm

• Đề xuất chính sách bán hàng, chiết khấu, thưởng, hỗ trợ đại lý theo định hướng chung của công ty

• Thiết lập mục tiêu, quy trình phối hợp giữa các phòng ban thuộc Khối Kinh doanh

2. Quản lý và chăm sóc hệ thống đại lý

• Phát triển, mở rộng mạng lưới đại lý mới, mở rộng điểm bán

• Duy trì và nâng cao mối quan hệ với đại lý hiện hữu. Theo dõi tình hình mua bán, công nợ, mức độ gắn kết của từng đại lý

• Giám sát các hoạt động bán hàng của đại lý theo Quy chế, quy định của Công ty, đánh giá tình hình Đại lý và hỗ trợ

3. Điều hành và giám sát đội ngũ kinh doanh đại lý

• Phân công chỉ tiêu và khu vực đại lý phụ trách cho nhân viên kinh doanh

• Giám sát hoạt động bán hàng, chăm sóc đại lý, và thu thập thông tin thị trường

• Đào tạo, huấn luyện đội ngũ về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và quy trình làm việc

4. Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh

• Thu thập dữ liệu thị trường, báo cáo tình hình bán hàng của đối thủ

• Đưa ra đề xuất điều chỉnh chính sách hoặc chương trình khuyến mãi phù hợp

• Triển khai, quản lý và giám sát hoạt động của đội ngũ nhân viên thị trường các vùng miền

Job Requirement

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Điện – Điện tử hoặc các ngành liên quan.

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, làm trong mô hình quản lý kinh doanh kênh phân phối/đại lý. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành điện – dây và cáp điện, vật liệu xây dựng, thiết bị điện, hoặc các ngành hàng có hệ thống phân phối rộng.

• Có kiến thức chuyên sâu về quản trị hệ thống phân phối, phát triển thị trường và quản lý kênh đại lý.

• Có kỹ năng chuyên môn về:

  • Năng lực hoạch định chiến lược kinh doanh, xây dựng và triển khai kế hoạch doanh số theo khu vực/đại lý.

  • Kỹ năng quản trị, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh.

  • Kỹ năng phân tích dữ liệu và đánh giá hiệu quả kinh doanh.

  • Kỹ năng truyền đạt, thuyết trình, phản biện và ra quyết định ở cấp chiến lược

• Tinh thần trách nhiệm cao, gương mẫu và chính trực.

• Chủ động đổi mới, tinh thần hỗ trợ và dẫn dắt đội ngũ đạt mục tiêu chung.