Trưởng Phòng Kinh Doanh

Job Description

1. Xây dựng & triển khai kế hoạch kinh doanh

- Xây dựng kế hoạch doanh thu cho thuê & hợp tác theo dự án, theo quý, theo kênh.
- Phân bổ KPI cho các bộ phận và chuyên viên kinh doanh.
- Theo dõi tiến độ thực hiện kế hoạch, điều chỉnh khi cần thiết.

2. Quản lý hoạt động cho thuê

- Xây dựng danh mục khách hàng mục tiêu và ngành hàng ưu tiên.
- Tổ chức tìm kiếm, tiếp cận và đàm phán khách thuê.
- Theo dõi tỷ lệ lấp đầy và tối ưu giá trị hợp đồng thuê.

3. Quản lý hợp tác kinh doanh

- Xây dựng danh mục đối tác chiến lược.
- Đề xuất, đàm phán và triển khai hợp tác kinh doanh.
- Đánh giá và tối ưu hiệu quả hợp tác theo KPI.

4. Nghiên cứu thị trường & đề xuất chiến lược giá

- Khảo sát giá thuê, hành vi tiêu dùng và mô hình kinh doanh đối thủ.
- Phân tích dữ liệu để đề xuất chính sách giá, ưu đãi, điều kiện thuê/hợp tác.

5. Quản lý hợp đồng & đàm phán

- Chủ trì đàm phán hợp đồng thuê & hợp tác kinh doanh.
- Kiểm soát các điều khoản ưu đãi & điều kiện thanh toán.
- Đảm bảo tuân thủ quy định pháp luật và quy trình nội bộ

6. Quản trị rủi ro & tuân thủ

- Kiểm soát tính pháp lý của hợp đồng cho thuê & hợp tác kinh doanh.

7. Quản lý đội ngũ & KPI

- Tổ chức, đào tạo và giám sát nhân sự bộ phận kinh doanh.

- Đánh giá năng lực, phân bổ KPI, đề xuất cơ chế thưởng – phạt.

8. Khác: Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Giám đốc Ban giao phó

Job Requirement

TIÊU CHÍ, TIÊU CHUẨN CỨNG

Trình độ học vấn

- Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing...

Kinh nghiệm làm việc 

- Có hơn 3 năm làm công tác quản lý hoặc hơn 08 năm kinh nghiệm chuyên môn tại các Công ty/Tập đoàn quy mô tương đương.
- Ưu tiên đã từng giữ các vị trí quản lý

TIÊU CHÍ, TIÊU CHUẨN MỀM

Năng lực chuyên môn

Quản lý chiến lược kinh doanh

• Có năng lực xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn, dài hạn, gắn liền với kế hoạch khai thác sản phẩm BĐS thương mại.
• Hiểu sâu các mô hình khai thác: (a) Cho thuê truyền thống; (b) Cho thuê doanh thu chia sẻ;(c) Hợp tác đầu tư đồng vận hành;(d) Nhượng quyền kinh doanh,...

Quản lý cho thuê

• Phân tích thị trường và đề xuất chiến lược giá thuê, chính sách chiết khấu, cấu trúc hợp đồng phù hợp từng sản phẩm (TTTM, khối đế, shophouse, văn phòng, mặt bằng dịch vụ).
• Tổ chức triển khai kế hoạch tìm kiếm khách thuê chiến lược và xây dựng tỷ lệ lấp đầy mục tiêu.
• Giám sát tiến độ tư vấn, đàm phán và ký kết hợp đồng thuê, đảm bảo tính pháp lý và hiệu quả thương mại.

Quản lý hợp tác kinh doanh

• Hiểu rõ các mô hình hợp tác đa ngành trong bán lẻ như:  F&B, Vui chơi giải trí, Retail: thời trang, phụ kiện, nội thất..., Others: Gym, giáo dục, spa&wellness.., ....
• Xây dựng các gói đề xuất hợp tác kinh doanh với đối tác chiến lược, định nghĩa KPI cho từng mô hình hợp tác
• Đàm phán, ký kết và giám sát hiệu quả vận hành hợp tác nhằm tối ưu hóa doanh thu và giá trị thương hiệu.