Area Sales Manager (ASM)

Job Description

Phụ trách:

• Hà Nội + Tây Bắc (SL: 01)
• Miền Tây (SL:01)

1. Mô tả công việc:

Nhiệm vụ chính:

• Lập kế hoạch và thực hiện chỉ tiêu kinh doanh.
• Tổ chức bán hàng và quản lý nhân viên bán hàng thuộc khu vực phụ trách.
• Phát triển hệ thống phân phối.
• Phát triển nhãn mới, sản phẩm mới, quản lý ngành hàng.

Nhiệm vụ chi tiết:

Lập kế hoạch kinh doanh:

• Xây dựng và phân bổ chỉ tiêu bán hàng cho GSKD, NVKD (tháng, quý, năm) theo doanh số khu vực, SKU, key model theo chỉ tiêu tổng giao từ Giám đốc Miền Nam và Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc. Đề xuất điều chỉnh chỉ tiêu.
• Xây dựng kế hoạch mapping sản phẩm.
• Xây dựng các phương án, kế hoạch xúc tiến bán hàng, hỗ trợ bán hàng.
• Phối hợp với Bộ phận Trade Marketing/Marketing trong hoạch định các kế hoạch marketing.
• Hoạch định kế hoạch hành động của Bộ phận căn cứ theo chỉ thị của cấp trên.
• Đề xuất kế hoạch phát triển sản phẩm và tổ chức thực hiện theo kế hoạch được duyệt.

Tổ chức bán hàng

• Quản lý qui trình bán hàng theo khu vực Khách hàng phân công.
• Triển khai kế hoạch bán hàng cho GSKD, NVKD, hỗ trợ nhân viên thực hiện mục tiêu công việc được giao.
• Thực hiện giao dịch với Khách hàng key NPP và khách sỉ.
• Thực hiện các phương án, chương trình xúc tiến bán hàng.

Giám sát bán hàng:

• Kiểm soát chỉ tiêu Bộ phận căn cứ vào số liệu thống kê và thực tế thị trường.
• Giám sát tình hình khách hàng và đối thủ.
• Thực hiện/đề xuất các hành động thích ứng biến động thị trường.

Quản lý nhân sự bán hàng:

• Quản lý chỉ tiêu bán hàng, kỹ năng, tiến trình hoạt động của từng GSKD và NVKD.
• Đánh giá GSKD và NVKD, đề bạt, điều chuyển, đề xuất sa thải GSKD và NVKD căn cứ theo chính sách nhân sự.
• Huấn luyện/đề xuất chương trình huấn luyện, xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp.

Quản lý khu vực:

• Đề xuất CTKM tổng thể cho khu vực.
• Phối hợp với Trade Marketing/Marketing để thống nhất CTKM, tổ chức thực hiện CTKM.
• Theo dõi tiến độ thực hiện chỉ tiêu các khu vực/brand/key model.