Để thu lợi nhuận nhanh chóng

Viewed: 13,670

Là một nhà kinh doanh, bạn hãy sáng suốt chọn ra cách thu hút sự chú ý của khách hàng của riêng mình. Dưới đây là một số kinh nghiệm từ các nhà kinh doanh tài ba giúp bạn thành công hơn trong xu thế kinh doanh trong thời đại mới.

Tìm hiểu kỹ đối thủ

Khi bạn muốn “vượt mặt” các nhà kinh doanh khác, bạn phải dành thời gian tìm hiểu kỹ lưỡng về các đối thủ. Qua đó, bạn nắm được mặt yếu và mạnh của họ và tìm ra cách thức cạnh tranh hiệu quả hơn. Nhìn lại các phương pháp cạnh tranh trong kinh doanh của Thomas J. Watson, người xây nên thương hiệu IBM khá "thô bạo "song lại mang lại hiệu quả rất lớn.

Ông thăm dò thông tin về đối thủ cạnh tranh, dạy các nhân viên kinh doanh tìm cách khám phá các sản phẩm của đối thủ. Sau đó bắt tay các khách hàng tiềm năng của đối thủ bằng cách tố cáo nếu đối thủ có vi phạm bản quyền. Và những “cố gắng” của ông đã được giới kinh doanh công nhận và đánh giá rất cao.

Nhìn xa trông rộng

Một yếu tố quan trọng lý giải sự vượt trội của một nhà kinh doanh tài ba trong cạnh tranh là do biết nhìn xa trông rộng. Alan G. Lafley, Chủ tịch điều hành tập đoàn P&G đã tiết lộ: “Tôi không quan tâm nhiều đến kiếm tiền bằng việc bán hàng trước mắt. Cái mà tôi hướng tới xa hơn là phải độc quyền thị trường. Muốn làm được điều đó, mình cần có đội ngũ nhân lực vững vàng. Vì thế, việc đào tạo một nhân viên kinh doanh của P&G được ưu tiên bắt đầu ngay từ khi còn trong “trứng nước”.

Các nhân viên kinh doanh tương lai được “nhắm” khi họ còn đang học tại các trường đại học. Tiêu chuẩn tuyển chọn đơn giản chỉ là sinh viên đó có ngoại hình ưa nhìn và giỏi giao tiếp”. Ông lý giải: “vì kỹ năng thì có thể dạy được chứ việc biến một con vịt xấu xí thành thiên nga là điều khó có thể thực hiện”.

Biết “chọn mặt gửi vàng”

Để không chỉ quản lý hàng hoá mà còn quản lý được những phần vô hình của công việc buôn bán lẻ, một nhà kinh doanh giỏi phải biết chọn đối tác, tức là phải thuê những người quản lý giỏi. Điều này thật không dễ dàng. Đầu tiên phải phát hiện được tài năng, sau đó là phải lôi kéo họ khỏi công việc hiện tại của họ để làm việc cho mình.

Bạn có thể học hỏi ông chủ của Walt-Mart - người biết để tâm vào việc này từ khi mới bước vào nghề kinh doanh. Ông dành thời gian “sục sạo” quanh các cửa hàng để tìm kiếm người tài năng mà không hề cảm thấy xấu hổ hay lúng túng. Thậm chí, ông đã ghé thăm tất cả các loại cửa hàng bản lẻ mà ông đi qua và nhanh chóng dán mắt vào bất kỳ cửa hàng nào trông có vẻ nổi bật, tiếp cận những nhà quản lý và thuyết phục họ.

Thu hút sự chú ý

Theo Sam Dobbs, người phụ trách kinh doanh của Coca-Cola cho biết: “Coca-Cola luôn biết cách thu hút sự chú ý khách hàng bằng một thứ gì đó thật lôi cuốn. Ví dụ như dệt nên một câu chuyện và sau đó làm cho câu chuyện này để lại ấn tượng tốt cho người đọc với các cụm từ mang nghĩa tích cực, thuyết phục, trong đó hàm ẩn lý do vì sao họ lại nên bỏ tiền ra mua các sản phẩm Coca-Cola”.

Kết hợp với âm nhạc

Dưới cương vị lãnh đạo của IBM, Thomas J. Watson luôn chứng tỏ là một bậc thầy trong kinh doanh. Ông khéo léo sử dụng thế giới nghệ thuật để bán hàng. Watson nhận ra các doanh nghiệp và các nghệ sĩ đều đạt được lợi ích chung nếu họ quan tâm đến lĩnh vực của nhau. Rất nhiều nhà kinh doanh giàu có đã không tiếc tiền mua các tác phẩm nghệ thuật. Còn Watson coi nghệ thuật như một phương tiện giúp IBM thu hút sự chú ý của mọi người. Vì thế, bản nhạc giao hưởng mang tên IBM do Vittorio Gianini sáng tác nhân dịp IBM khánh thành toà nhà trụ sở chính 2 tầng tại thành phố New York, Mỹ và sau đó được dàn nhạc Philadenphia chơi lại tại hội chợ New York World để đánh dấu sự nghiệp 25 năm sát cánh cùng công ty của Watson. Qua đó, IBM đã thu hút sự quan tâm chú ý rất lớn của đối tác cũng như khách hàng trên toàn thế giới.

“Điên rồ” một chút

Một nhà kinh doanh cần biết đam mê công việc của mình, luôn trau dồi và yêu thích sự cạnh tranh. Sam Walton - người xây nên hệ thống siêu thị khổng lồ Wal-Mart nổi tiếng thích những giây phút “điên rồ” cùng với những việc khuyến mại cho khách hàng. Ông kể lại: “Chúng tôi đã thử khuyến mại nhiều thứ, điều này thực sự rất hiệu quả. Trước hết chúng tôi đặt một máy nổ ngô trên lề đường và chúng tôi bán món đó rất chạy. Vì vậy tôi đã nghĩ đi nghĩ lại về điều này và cuối cùng quyết định nên đặt thêm ở đó một cái máy làm kem bông. Tôi lấy hết can đảm đi đến ngân hàng vay 1.800 USD để mua máy. Sau đó, chúng tôi đã đẩy máy làm kem bông ra lề đường cạnh máy nổ ngô và tôi nhận thấy hai cái máy này đã thu hút được sự chú ý của mọi người. Đó thực sự là môt kinh nghiệm mới và khác thường giúp chúng tôi đã kiếm tiền nhờ vào điều đó.

Quả thực, việc khuyến mại này nhằm nhiều mục đích khác nhau. Chúng trở thành tin nóng quảng cáo do đó hấp dẫn được nhiều khách hàng mới. Đồng thời, chúng tạo cho các nhân viên kinh doanh của Wal- Mart cảm giác là mỗi một là mỗi niềm vui và hoàn toàn không lặp lại như những ngày đã qua. Chúng đã truyền cho cả công ty một ý nghĩ: mọi thứ đều có thể thực hiện được. Hơn nữa, những hình thức khuyến mại này lại rất ngộ nghĩnh. Và Wal-Mart đã nổi tiếng nhờ những cách khuyến mại lạ lùng từ những năm đó.

Source: Theo Lãnh Đạo

VIP jobs ( $1000+ )

Quản Đốc Phân Xưởng May

CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ THIÊN ÂN

Salary : 25 Mil - 30 Mil VND

Ha Noi

30/11/2024

Nhân Viên Kinh Doanh Thiết bị tại Hải Phòng (Có thể nhận việc sau tết âm lịch)

CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP WELDCOM

Salary : 20 Mil - 30 Mil VND

Hai Phong

30/11/2024

Kế toán trưởng

CÔNG TY CỔ PHẦN HAGIMEX

Salary : 22 Mil - 25 Mil VND

Ha Nam

30/11/2024

Artist/ Illustrator Leader (Trưởng nhóm Vẽ minh hoạ/ Thiết kế Sách)

Công ty Cổ Phần TEECOM

Salary : Up to 30 Mil VND

Ho Chi Minh

30/11/2024

Chuyên viên ứng dụng và Phát triển Sản Phẩm (APP&PS)

Công ty TNHH Vạn Niên

Salary : 12 Mil - 25 Mil VND

Ha Noi | Ho Chi Minh

30/11/2024

Senior Backend Developer (NodeJS,Python)

Công ty Cổ phần đầu tư phát triển máy Việt Nam

Salary : 20 Mil - 35 Mil VND

Ha Noi

30/11/2024

Chuyên viên Kinh doanh Logistic / Express (Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Tuyên Quang)

Nhất Tín Logistics

Salary : 10 Mil - 40 Mil VND

Phu Tho | Vinh Phuc | Tuyen Quang

30/11/2024

Trưởng phòng Kinh doanh và Phát triển thị trường

TẬP ĐOÀN Y TẾ VIỆT NGA

Salary : 25 Mil - 30 Mil VND

Ha Noi

30/11/2024

Quản lý kinh doanh khu vực (Area Sales Manager – ASM)

Công ty TNHH Vạn Niên

Salary : 20 Mil - 35 Mil VND

Ha Noi | Ho Chi Minh | Da Nang

30/11/2024

Chuyên Viên Kinh Doanh và xúc tiến đầu tư Tiếng Hàn Quốc

Xuân Cầu Holdings

Salary : 20 Mil - 35 Mil VND

Ha Noi

30/11/2024

Trưởng bộ phận Quản lý chất lượng

Công ty TNHH Thiết bị tự động hóa Kim khí Thăng Long

Salary : 18 Mil - 25 Mil VND

Ha Noi

30/11/2024

Nhân viên kinh doanh (Hóa Chất Tẩy Rửa)

Công Ty TNHH Thiết Bị Khoa Học Kỹ Thuật Trung Hải

Salary : 10 Mil - 25 Mil VND

Ha Noi

30/11/2024

Phó Phòng Mua Hàng

Công Ty TNHH Tập Đoàn Rita Võ

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

30/11/2024

Trưởng Phòng Sản Xuất

Công ty TNHH Thiết bị tự động hóa Kim khí Thăng Long

Salary : 20 Mil - 25 Mil VND

Ha Noi

30/11/2024

Logistic and commercial manager

Lenk Frozen Foods Europe GmbH

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

29/11/2024

Giám đốc Quản lý danh mục và Chiến dịch - RB - MSB - 1O233

Ngân hàng Thương mại Cổ phần Hàng Hải Việt Nam (MSB)

Salary : Competitive

Ha Noi

29/11/2024

GAME PRESENTER WITH INDONESIAN (PAID RELOCATION TO TORONTO)

Ad Recruit

Salary : 1,200 - 1,200 USD

Oversea

29/11/2024

Executive Assistant to COO

Yes4All Trading Services Company Limited

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

29/11/2024

Kỹ sư triển khai - Postsale

Công ty Cổ Phần Sensecures Việt Nam

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

29/11/2024

Giám Sát Bán Hàng Trực Tiếp Miền Đông

FE CREDIT

Salary : 18 Mil - 25 Mil VND

Dong Nai | Binh Duong | Ba Ria-VT

29/11/2024

NHÂN VIÊN ĐIỀU PHỐI

Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

29/11/2024

Trưởng phòng Nhà hàng

NHÀ SÁCH TIẾN THỌ

Salary : 30 Mil - 35 Mil VND

Ha Noi

29/11/2024

Product Owner (PO)

Công ty Cổ Phần Công Nghệ Du Lịch Gotadi

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

29/11/2024

KỸ SƯ ĐIỆN TỬ TIẾNG TRUNG (NPI/ R&D/ TEST/ QUY TRÌNH/ THIẾT BỊ)

Headhunter HRchannels Group

Salary : 800 - 1,500 USD

Bac Giang | Bac Ninh

29/11/2024

MARKETING EXECUTIVE

TAB BEAUTY

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

29/11/2024

Trưởng Nhóm Kinh Doanh Thị Trường Thu Nhập 20-30Tr

FE CREDIT

Salary : 20 Mil - 30 Mil VND

Hung Yen | Ha Nam | Nam Dinh

29/11/2024

Trưởng phòng quản lý chiến lược sản phẩm (Bánh kẹo/Thực phẩm khô)

CÔNG TY TNHH CHUỖI THƯƠNG MẠI BUSY MING VIỆT NAM

Salary : 20 Mil - 40 Mil VND

Ho Chi Minh

30/11/2024

113652 - Junior Planner - Marketing Agency

RGF HR Agent Vietnam Co., LTD

Salary : 25 Mil - 25 Mil VND

Ho Chi Minh

29/11/2024

Chủ trì dự toán [Xhome Việt Nam]

Công ty CP XHOME Việt Nam

Salary : 20 Mil - 25 Mil VND

Ha Noi

29/11/2024

Kiến trúc sư chủ trì [Xhome Việt Nam]

Công ty CP XHOME Việt Nam

Salary : 20 Mil - 25 Mil VND

Ha Noi

29/11/2024

Trưởng nhóm Khách hàng Doanh nghiệp - Chi nhánh Dak Lak

Ngân hàng Thương mại cổ phần Đông Nam Á (SeABank)

Salary : Competitive

DakLak

29/11/2024

International Business Development Manager

CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP GENE - GENE SOLUTIONS

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

30/11/2024

Bác sĩ nha khoa

CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN TƯ VẤN VÀ ĐẦU TƯ Y TẾ QUỐC TẾ

Salary : Competitive

Ha Noi

29/11/2024

Trưởng Phòng Khách Hàng Doanh Nghiệp (Miền Trung & Tây Nguyên)

Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Nam Á (Nam A Bank)

Salary : 25 Mil - 35 Mil VND

South Central Coast

29/11/2024

Information Security Analyst

EUROFINS VIETNAM

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

29/11/2024

Sales Manager – Chilling System

PHU THAI CAT

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

29/11/2024

Nhân Viên Telesale

Viện Thẩm mỹ y khoa Dr Hải Lê

Salary : 8 Mil - 25 Mil VND

Ha Noi

29/11/2024

[REY] - QUẢN LÝ BAR/ BAR MANAGER (Hà Nội)

Công Ty Cổ Phần In Holdings

Salary : 18 Mil - 30 Mil VND

Ha Noi

29/11/2024

Nhân viên thiết kế nội thất 3D

Công ty TNHH VMD Việt Nam

Salary : 18 Mil - 25 Mil VND

Ha Noi

30/11/2024

113654 - Market Researcher - Gaming

RGF HR Agent Vietnam Co., LTD

Salary : 25 Mil - 30 Mil VND

Ho Chi Minh

29/11/2024

QUẢN LÝ SẢN XUẤT

Công Ty Cổ Phần BMC Việt Nam

Salary : 16 Mil - 30 Mil VND

Long An

29/11/2024

Finance Manager

Công ty TNHH Onpoint

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

29/11/2024

Officer for Digital Teaching and Learning

Vietnamese-German University (VGU)

Salary : 17 Mil - 25 Mil VND

Binh Duong

29/11/2024

Material Merchandiser/Planner-Footwear

VĂN PHÒNG ĐẠI DIỆN ROFU SINGAPORE PTE. LTD. TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

Salary : Competitive

Binh Duong

29/11/2024

Chuyên Viên Tư Vấn Khóa Học/ Tư Vấn Tuyển Sinh

Công ty CP Công nghệ giáo dục Trường học trực tuyến (ONSCHOOL)

Salary : 15 Mil - 30 Mil VND

Ho Chi Minh

29/11/2024

E-commerce Analytics & Tag Management Specialist

Vietnam Concentrix Services Company Limited

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

29/11/2024

Trưởng Bộ Phận Kinh Doanh Resort

Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Địa Ốc Kim Oanh

Salary : Competitive

Ba Ria-VT

30/11/2024

Assistant Brand Manager (Cocoon)

Công Ty Cổ Phần Y&B

Salary : 25 Mil - 30 Mil VND

Ho Chi Minh

29/11/2024

Trưởng Nhóm Tuyển Dụng

TẬP ĐOÀN BRG – CÔNG TY CP

Salary : Competitive

Ha Noi

29/11/2024

Chuyên Viên Tư Vấn Tuyển Sinh Cấp Cao (Senior Sales) - ILA Quận 7

ILA Việt Nam

Salary : 15 Mil - 30 Mil VND

Ho Chi Minh

30/11/2024

Trưởng Phòng Kinh Doanh Tại Q12 HCM

CÔNG TY CP CƠ KHÍ TÂN MINH

Salary : 12 Mil - 50 Mil VND

Ho Chi Minh

29/11/2024

Trưởng Nhóm Kinh Doanh Tại HCM

CÔNG TY CP TẬP ĐOÀN TÂN MINH - TÂN MINH GROUP

Salary : 10 Mil - 50 Mil VND

Ho Chi Minh

29/11/2024

Nhân Viên Kinh doanh ngồi tại văn phòng tại Hà Nội (Telesales)

CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN CƠ ĐIỆN LẠNH HOÀNG ĐẠT

Salary : 15 Mil - 25 Mil VND

Ha Noi

29/11/2024

Chuyên viên kinh doanh dự án (Sale kênh dự án, phát triển thị trường) tại Hồ Chí Minh

CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN CƠ ĐIỆN LẠNH HOÀNG ĐẠT

Salary : 20 Mil - 30 Mil VND

Ho Chi Minh

29/11/2024

Chuyên viên kinh doanh dự án (Sale kênh dự án, phát triển thị trường) tại Hà Nội

CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN CƠ ĐIỆN LẠNH HOÀNG ĐẠT

Salary : 20 Mil - 30 Mil VND

Ha Noi

29/11/2024

Communication Leader

Công ty TNHH Thiên Thủy Mộc

Salary : 25 Mil - 35 Mil VND

Ho Chi Minh

29/11/2024

PXU - Trợ lý Hiệu trưởng

EQuest Education Group (EQG)

Salary : Competitive

T. Thien Hue

29/11/2024

Chuyên viên kinh doanh Thiết bị CNTT

Công ty Cổ phần Phân phối Công nghệ Quang Dũng (QD.Tek)

Salary : 15 Mil - 30 Mil VND

Ha Noi

29/11/2024

Chuyên Viên Đấu Thầu Cơ Điện

Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Địa Ốc Kim Oanh

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

29/11/2024

HSE Executive

Concung.com - Con Cung Joint Stock Company

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

29/11/2024

For Employers

Categories

Categories

Để thu lợi nhuận nhanh chóng

VIP jobs ( $1000+ )

Similar posts "Career Path"

Các chứng chỉ tiếng Anh phổ biến nhất và cơ hội nghề nghiệp

Interior Design là gì & Các thông tin về vị trí Interior Designer

Nhân sự là làm gì? Các mảng công việc của phòng nhân sự

PR là gì? Các loại hình PR phổ biến và cơ hội nghề nghiệp hấp dẫn

Animation là gì? Những điều cần biết về ngành animation

Mockup là gì? Vai trò quan trọng và ứng dụng của mockup trong thiết kế

Subscribe

Find jobs that suit to you

Hot Job Recruiting

Feature Articles

Lương Net là gì? Phân biệt Lương Net và lương Gross cực chuẩn

Cách viết thư xin việc ấn tượng, chinh phục được nhà tuyển dụng

Đơn xin việc là gì? Top mẫu đơn xin việc thu hút nhà tuyển dụng

Quà tặng hấp dẫn khi tham gia bình chọn Nhà tuyển dụng yêu thích 2024 của CareerViet

Tổng hợp 9 kỹ năng bán hàng cơ bản, hiệu quả bạn cần biết