Đưa nông sản Việt ra thế giới: Câu chuyện từ thực tế và những bài học cho doanh nghiệp Việt

Trong bối cảnh chuỗi cung ứng toàn cầu liên tục biến động sau đại dịch, cùng những chính sách bảo hộ thương mại và xung đột địa chính trị, việc đưa sản phẩm Việt Nam ra thế giới không chỉ là cơ hội mà còn là thử thách lớn đối với các doanh nghiệp xuất khẩu.
Tuy nhiên, chính trong giai đoạn đầy thách thức này, nhiều doanh nghiệp Việt (đặc biệt trong lĩnh vực nông sản và sản phẩm đặc sản vùng miền) đã và đang thể hiện bản lĩnh thích ứng và sáng tạo. Để vươn xa, họ không chỉ cần chiến lược tốt mà còn phải đầu tư vào con người. Quá trình tuyển dụng nhân sự chất lượng cao, có khả năng thích ứng với thị trường quốc tế, được đẩy mạnh hơn bao giờ hết. Điều này cũng mở ra nhiều cơ hội hấp dẫn cho những ứng viên đang tìm việc làm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu năng động.
Chị Lê Trang Ngân, Giám đốc Marketing của Global Trade Connection, chia sẻ rằng khát vọng lớn nhất của chị và đội ngũ là “để những thương hiệu Việt được biết đến tại thị trường quốc tế, không chỉ vì chất lượng mà còn vì bản sắc”.
Cùng CareerViet tìm hiểu chi tiết trong bài viết bên dưới để khám phá những câu chuyện thực tế và bài học quý giá cho doanh nghiệp Việt trên con đường xuất khẩu.

Từ “an toàn” đến “bứt phá”: Bài học cho doanh nghiệp Việt

Nhiều doanh nghiệp Việt vẫn chọn cách đi an toàn: chỉ tập trung thị trường nội địa hoặc xuất khẩu nhỏ lẻ qua trung gian. Nhưng như chị Ngân chia sẻ, “một khi đã ra thị trường quốc tế, sai một ly đi một dặm cách tiết kiệm tốt nhất là làm đúng ngay từ đầu”.
Điều đó có nghĩa là:

• Hiểu rõ tiêu chuẩn của từng thị trường: Mỗi quốc gia (như Úc, Mỹ hay các nước Hồi giáo) đều có những quy định khắt khe riêng về chất lượng, bao bì và chứng nhận. Đây là lý do việc tuyển dụng nhân viên chứng từ xuất nhập khẩu am hiểu sâu về thủ tục là bước đi chiến lược, giúp doanh nghiệp tránh rủi ro pháp lý ngay lập tức.
• Tìm đơn vị tư vấn uy tín: Với doanh nghiệp nhỏ, việc tự mày mò có thể tốn kém hơn nhiều so với chi phí thuê chuyên gia.
• Khảo sát trực tiếp thị trường: Doanh nghiệp cần “chạm” vào thị trường: xem đối thủ, quan sát cách bày bán, mức giá và phản ứng của người tiêu dùng thực tế.

Chiến lược cho doanh nghiệp nhỏ và siêu nhỏ

Một trong những rào cản lớn nhất khi xuất khẩu là chi phí và vốn lưu động. Với các doanh nghiệp nhỏ, việc tiếp cận thị trường quốc tế cần có lộ trình.
Chiến lược được khuyến nghị:

• Phát triển song song hai thị trường: Thị trường trong nước là bàn đạp tài chính, giúp doanh nghiệp duy trì hoạt động trong khi dần mở rộng ra quốc tế.
• Tham gia triển lãm thương mại: Ngay tại Việt Nam đã có nhiều hội chợ thu hút nhà nhập khẩu nước ngoài, cơ hội vàng để giới thiệu sản phẩm và ký kết hợp đồng.
• Hợp tác theo nhóm: Nhiều doanh nghiệp nhỏ có thể đi chung lô hàng để tiết kiệm chi phí logistics và kho bãi khi xuất khẩu thử nghiệm. Đây cũng là giải pháp tình thế hiệu quả khi bài toán tuyển dụng logistics chuyên nghiệp cho cả một chuỗi cung ứng còn gặp nhiều khó khăn về chi phí ban đầu.

Chọn thị trường tiềm năng: Từ Hồi giáo đến Úc

Theo chị Ngân, có hai thị trường đầy tiềm năng nhưng còn nhiều dư địa cho Việt Nam:

• Thị trường Hồi giáo (Halal): Với quy mô dự kiến đạt 5.000 tỷ USD vào năm 2030 và 80% thực phẩm phải nhập khẩu, đây là cơ hội lớn cho sản phẩm Việt Nam. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần chú trọng đến chứng nhận Halal và hiểu đặc điểm tiêu dùng của người Hồi giáo.
• Thị trường Úc: Gần về địa lý, đa dạng sắc tộc và dễ thử nghiệm sản phẩm. Đây là “phòng thí nghiệm tự nhiên” cho các doanh nghiệp Việt muốn thử sức ở quốc tế mà không cần đầu tư quá lớn.

Bao bì và câu chuyện thương hiệu: “Đừng để hàng Việt mất tên Việt”

Một trong những bài học đắt giá đến từ câu chuyện trà cổ Tây Bắc. Sản phẩm có chất lượng tuyệt vời, hương vị đặc sắc, nhưng lại bị đánh giá thấp vì bao bì đơn giản và thiếu điểm nhấn thương hiệu.

Điều này phản ánh thực trạng chung: nhiều thương hiệu Việt có “cốt lõi” tốt, nhưng chưa biết truyền thông đúng giá trị. Bao bì, câu chuyện, trải nghiệm thương hiệu... tất cả đều góp phần định giá sản phẩm trên thị trường quốc tế. Thách thức lúc này nằm ở khâu tuyển dụng sales xuất nhập khẩu – những người không chỉ bán hàng mà còn phải biết kể câu chuyện thương hiệu đó một cách thuyết phục với đối tác nước ngoài.

Con đường đi xa bắt đầu từ những bước nhỏ

Đưa hàng Việt vào siêu thị lớn là giấc mơ của nhiều doanh nghiệp. Nhưng để đạt được điều đó, cần đi từ những kênh phân phối nhỏ hơn, xây dựng thương hiệu từng bước, mở rộng mạng lưới và củng cố năng lực tài chính. Khi quy mô mở rộng, nhu cầu về các việc làm kế toán xuất nhập khẩu chuyên nghiệp để kiểm soát dòng tiền quốc tế và tối ưu thuế quan cũng sẽ tăng theo, đảm bảo cho sự phát triển bền vững.
Từ kinh nghiệm thực tế, việc lan tỏa sản phẩm qua chuỗi cửa hàng nhỏ tại nước sở tại giúp doanh nghiệp:

• Nắm bắt phản ứng của khách hàng.
• Tối ưu chi phí vận hành và vốn quay vòng.
• Tạo nền tảng để tiến tới hợp tác với chuỗi siêu thị lớn.

Để lắng nghe đầy đủ những phân tích thực chiến và các bài học "xương máu" về hành trình đưa hàng Việt ra thế giới từ chị Lê Trang Ngân, mời bạn xem video chi tiết ngay dưới đây!

Kết luận: Cơ hội trong tầm tay nếu đi đúng hướng

Đưa nông sản và đặc sản Việt ra thế giới không còn là câu chuyện xa vời. Dù là doanh nghiệp lớn hay nhỏ, cơ hội đều có quan trọng là dám đi, dám thay đổi và dám đầu tư đúng chỗ.
Trong hành trình ấy, mỗi bước khảo sát, mỗi lần điều chỉnh chiến lược đều là viên gạch góp phần xây nên vị thế mới cho thương hiệu Việt trên bản đồ thương mại toàn cầu.