Michael Dell, tỉ phú không bằng đại học

Viewed: 14,802

Trong bất kỳ tình huống nào Michael Dell cũng làm theo nguyên tắc: “Nếu bạn có một ý tưởng mà bạn cho là tốt, hãy thử ngay chứ đừng chần chừ”.

Houston, năm 1973. Một ngôi nhà bình dân của một gia đình bình dân ở Mỹ (vài ngày trước đó, một lá đơn xin học cấp ba ngoại khóa do Michael Dell ký tên vừa được gửi đi từ đây) có tiếng chuông reo ngoài cửa.

Khách là một phụ nữ luống tuổi đến nhà để thỏa thuận với gia đình của “Ngài Micheal Dell” về những chi tiết cụ thể như loại bằng tốt nghiệp, phương thức thanh toán tiền học và những đề tài buồn tẻ khác của người lớn.

Vị khách kinh ngạc khi thấy “Ngài Micheal Dell” ngoài đời là một cậu bé 8 tuổi. Vẻ mặt bình thản và hoàn toàn nghiêm túc, cậu bé giải thích với bà khách về ý định nhảy cóc các lớp cấp hai bởi: “Có khối việc quan trọng cần làm trong cuộc đời”.

Luôn muốn bỏ qua những bước đi “không cần thiết” để “tập trung vào công việc”, đó là một phương châm luôn theo sát Micheal Dell, người mới 33 tuổi đã trở thành một trong những đại gia giàu có nhất trên hành tinh.

Một ngày đẹp trời năm 1977, gia đình ông Alexandr Dell đi câu cá ngoài biển. Trong khi hai anh trai mình thảnh thơi buông cần ngồi đợi cá, Michael Dell ngồi loay hoay chế tạo ra một loại “thiết bị đặc biệt” - loại cần có cùng lúc vài chục lưỡi câu.

Bị các anh chế giễu là “rỗi hơi”, Michael vẫn cắm cúi làm. Thế rồi sau buổi câu, cậu út đã câu được đầy giỏ nhất. Từ đó trở đi, trong bất kỳ tình huống nào Michael Dell cũng làm theo nguyên tắc:” Nếu bạn có một ý tưởng mà bạn cho là tốt, hãy thử ngay chứ đừng chần chừ”.

Lớn lên một chút, Michael Dell kiếm tiền bằng cách tìm khách hàng đặt mua báo cho tờ “Houston Post”. Từ dạo đó cậu đã hiểu một chân lý “Không quan trọng bạn bán gì, quan trọng bạn bán nó như thế nào”.

Nảy ra ý tưởng: Độc giả tiềm năng của tờ báo sẽ là các cặp vợ chồng mới cưới, thế là Michael liền gửi thư điện tử cho các khách hàng tương lai của mình và đề nghị tặng họ hai tuần báo miễn phí với tư cách là món quà cưới, nếu họ đồng ý đặt mua báo dài hạn.

Lần này, Michael đã kiếm được một khoản tiền đáng kể: 18.000 đô la và cậu tậu ngay một chiếc BMW (dạo ấy xe châu Âu là của hiếm ở Mỹ). Người bán hàng há hốc mồm kinh ngạc khi thấy cậu thanh niên 17 tuổi lôi từ túi quần ra số tiền mặt để thanh toán.

Tài kinh doanh của con trai không làm cho bố mẹ Michael ngạc nhiên và thán phục cho lắm, kỳ vọng của họ là cậu út phải thi vào đại học và trở thành bác sỹ.

Năm sau Dell đăng ký thi vào khoa Sinh trường Đại học Texac ở thành phố Austin. Hồi đó máy tính IBM là một phát minh hiện đại bậc nhất của ngành tin học và đang mốt đến nỗi giá một chiếc máy bình thường cũng là gần 4.000 đô. Nhưng nhà phân phối chỉ trả lại cho IBM có 2.500 đô, còn lại là tiền hoa hồng.

Thế là Michael Dell lập tức suy luận “Tại sao lại phải trả cho người trung gian một khoản tiền lớn như thế, trong khi nhà sản xuất có thể bán tận tay tới người tiêu dùng?”.

Sau khi tìm hiểu, Michael Dell biết rằng IBM thường đưa ra mức tiêu thụ quá sức đối với nhà phân phối, vì vậy trong kho của công ty trung gian bao giờ cũng có hàng tồn. Thế là Micheal bèn nghĩ ra cách mua lại các máy tính tồn kho, rồi tự thêm bớt các chi tiết trong máy tính cho phù hợp với từng khách hàng.

Căn phòng ký túc xá của cậu sinh viên khoa sinh biến thành kho và xưởng chế tạo vi tính. Michael đăng tin trên báo “Có bán các loại máy vi tính đã hoàn thiện theo yêu cầu cụ thể của từng người sử dụng, giá rẻ hơn giá bán lẻ 15%”.

Khách hàng của Michael là những doanh nghiệp, các bác sỹ tư và các công ty tư vấn luật. Doanh thu hàng tháng lên tới 50.000 đô la.

Thấy bố mẹ lo lắng vì con trai trễ nải với việc học hành, Michael hứa rằng trong kỳ nghỉ hè cậu sẽ thử lập công ty, và nếu thất bại, đầu năm học cậu phải quay về trường và toàn tâm toàn ý với ngành sinh học đã chọn.

Và thế là ngày 3/5/1984, công ty “Dell Computer” được thành lập. Khi đó Dell mới 19 tuổi.

Dell thuê một văn phòng nhỏ và thu nhận nhân viên đầu tiên vào làm việc. Công ty không thể không có quảng cáo. Logo đầu tiên của công ty được Dell vẽ trên bìa hộp bánh pizza rồi đưa cho một người bạn sao ra và mang đến đăng ở báo.

Phương châm kinh doanh của Dell vẫn là “Bán cho khách hàng thứ họ cần, chứ không phải dúi cho họ đồ tồn kho”. Cần thêm linh kiện gì Dell mới mua riêng cho từng máy tính.

Tháng đầu tiên doanh thu của Dell Computer là 180.000 đô la, sang tháng thứ hai con số này đã lên tới 265.000 đô. Chỉ một năm sau đó, lượng máy tính Dell tiêu thụ mỗi tháng là 1.000 chiếc.

Dell liên tục nghĩ ra những phương thức kinh doanh mới khác hẳn các công ty khác, như bảo đảm hoàn lại tiền cho khách hàng, dịch vụ sửa máy ngay trong vòng một ngày và lập đường dây nóng 24/24 giờ để các chuyên gia trả lời mọi thắc mắc của người sử dụng.

“Người ta sản xuất ra máy tính rồi mới nhồi vào đầu khách hàng là họ cần có nó, còn chúng tôi thì nghiên cứu xem thị trường cần gì và cho ra sản phẩm” - Dell luôn nói vậy.

Vào cái ngày mà lẽ ra Michael Dell phải tốt nghiệp trường đại học, doanh thu của các công ty của Dell Computer trên toàn thế giới đã vượt mức 70 triệu đô la.

Và Dell bắt tay vào việc phát triển thương hiệu của chính mình, thay vì bán hàng của các công ty khác. Khách hàng khi đặt mua máy tính Dell sẽ được nhận hàng trong vòng 36 giờ.

Nhà máy của Dell Computer là một ví dụ hết sức thú vị về mô hình sản xuất- hoàn toàn không có khu vực gọi là kho bãi. Ở một đầu nhà máy là những chiếc xe tải chở linh kiện, đầu kia là một dãy xe khác đã chất đầy máy tính lắp ráp và thử nghiệm xong, đã trang bị các phần mềm cần cho từng khách hàng cụ thể.

Ngày nay, Dell có các nhà máy con ở hơn ba chục quốc gia trên thế giới, với hơn 90.000 nhân viên.

Khi trong công ty Dell Computer chỉ mới có vẻn vẹn ba nhân viên và họ cùng ngồi làm việc trong một căn phòng nhỏ hẹp, Dell hay thổ lộ với cộng sự rằng ông mơ ước trở thành nhà sản xuất máy tính lớn nhất thế giới.

Năm tài chính vừa rồi tổng doanh thu của công ty là 57.4 tỷ đô la, trong đó lãi ròng là 2.6 tỷ đô. Bản thân Michael có tài sản trị giá 16.4 tỷ đô la. Nhưng có một thứ mà Michael thiếu, đó là… bằng tốt nghiệp đại học. Mà để làm gì kia chứ?

Source: Theo TPO

VIP jobs ( $1000+ )

Chuyên Viên Phân Tích Dữ Liệu

Công ty Cổ phần Dược phẩm Bến Tre

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

19/12/2024

HHO_Trưởng Bộ phận Kiểm soát Hệ thống

Công ty CP Phát Triển Hùng Hậu

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

19/12/2024

Chuyên viên Tập sự Khách hàng Cá nhân - Phòng giao dịch Lạch Tray, CN. Hải Phòng (CNLT.322)

Ngân Hàng TMCP Quân Đội

Salary : 9 Mil - 35 Mil VND

Hai Phong

19/12/2024

Chuyên viên Khách hàng Doanh nghiệp - CN. Phú Quốc (CN24.1659)

Ngân Hàng TMCP Quân Đội

Salary : 10 Mil - 35 Mil VND

Kien Giang

19/12/2024

KỸ SƯ TRƯỞNG

Công Ty Cổ Phần Nhà Hoà Bình

Salary : 18 Mil - 25 Mil VND

Ho Chi Minh

19/12/2024

Assistant Brand Manager - Huda

CÔNG TY TNHH BIA CARLSBERG VIỆT NAM

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

19/12/2024

Electrical & Automation Lead (Vung Tau Brewery)

HEINEKEN Vietnam

Salary : Competitive

Ba Ria-VT

19/12/2024

Chuyên viên Khách hàng Cá nhân - Phòng giao dịch Lạch Tray, CN. Hải Phòng (CNLT.319)

Ngân Hàng TMCP Quân Đội

Salary : 9 Mil - 35 Mil VND

Hai Phong

19/12/2024

[Dist 3, HCM] Site Supervisor (Construction) (25Tr-30Tr) (25039)

Công Ty TNHH Reeracoen Việt Nam

Salary : 25 Mil - 30 Mil VND

Ho Chi Minh

19/12/2024

Chuyên viên Tập sự Khách hàng Cá nhân - Phòng giao dịch Hải An, CN. Hải Phòng (CNLT.316)

Ngân Hàng TMCP Quân Đội

Salary : 9 Mil - 35 Mil VND

Hai Phong

19/12/2024

[VSIP 2 IP, Binh Duong] Purchasing Manager (Production) (30Tr-35Tr) (24552)

Công Ty TNHH Reeracoen Việt Nam

Salary : 30 Mil - 35 Mil VND

Binh Duong

19/12/2024

Chuyên viên thiết kế

Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Địa Ốc Kim Oanh

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

19/12/2024

KỸ SƯ KINH DOANH (THIẾT BỊ ĐÀO TẠO KỸ THUẬT)

Công ty Cổ phần Giải pháp Tự động hóa ETEK

Salary : 15 Mil - 30 Mil VND

Ha Noi

19/12/2024

CEO Assistant

BSS Group

Salary : 20 Mil - 30 Mil VND

Ha Noi

19/12/2024

Trợ lý Giám đốc Thi công dự án (Tiếng Anh)

CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VILAI VIỆT

Salary : 15 Mil - 25 Mil VND

Ha Noi

19/12/2024

114144 - Sales Engineer Manager - Quản lý Kinh doanh - Water Treatment

RGF HR Agent Vietnam Co., LTD

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

19/12/2024

Chuyên Viên Tư Vấn Đầu Tư

Công Ty Cổ Phần Dịch Vụ Địa Ốc MGV

Salary : 50 Mil - 200 Mil VND

Ho Chi Minh | Ha Noi | Quang Ninh

19/12/2024

Trưởng Nhóm Truyền Thông (Leader Marcom)

HỆ THỐNG RAU MÁ MIX

Salary : 22 Mil - 25 Mil VND

Ho Chi Minh

19/12/2024

Chuyên viên Khách hàng Doanh nghiệp - Phòng giao dịch Hải An, CN. Hải Phòng (CNLT.314)

Ngân Hàng TMCP Quân Đội

Salary : 10 Mil - 35 Mil VND

Hai Phong

19/12/2024

Chuyên viên Khách hàng Cá nhân - Phòng giao dịch Hải An, CN. Hải Phòng (CNLT.313)

Ngân Hàng TMCP Quân Đội

Salary : 9 Mil - 35 Mil VND

Hai Phong

19/12/2024

Chuyên viên Khách hàng Cá nhân - CN. Cần Thơ (CN24.1593)

Ngân Hàng TMCP Quân Đội

Salary : 9 Mil - 35 Mil VND

Can Tho

19/12/2024

Site Supervisor

CÔNG TY TNHH AMERICA INDOCHINA MANAGEMENT VIETNAM

Salary : Competitive

Ha Noi

19/12/2024

Trưởng Phòng Chất Lượng

CÔNG TY TNHH KOGE MICRO TECH VIETNAM

Salary : 25 Mil - 35 Mil VND

Bac Ninh

19/12/2024

Senior Chief Engineer (Quản lý kỹ thuật vùng - Mảng bảo trì vận hành điện tòa nhà)

Savills Vietnam

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

19/12/2024

Chuyên viên Tập sự Khách hàng Cá nhân - CN. Hải Phòng (CNLT.310)

Ngân Hàng TMCP Quân Đội

Salary : 9 Mil - 35 Mil VND

Hai Phong

19/12/2024

Trưởng phòng Pháp chế

Confidential

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

19/12/2024

Kế Toán Trưởng (Chấp Nhận ứng viên đi làm sau Tết)

CÔNG TY CỔ PHẦN HAGIMEX

Salary : Up to 25 Mil VND

Ha Nam

19/12/2024

Chuyên Viên Cấp Cao Kinh Doanh Khách Hàng Đặc Biệt Chuỗi (On-Premise Manager - Tiếng Nga)

Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

19/12/2024

Chuyên Viên Cấp Cao Kinh Doanh Khách Hàng Đặc Biệt Chuỗi (On-Premise Manager - Tiếng Hàn)

Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

19/12/2024

Thư ký dự án kiêm Kỹ sư nội nghiệp

CÔNG TY CP TẬP ĐOÀN ĐẦU TƯ HOÀNG GIA VIỆT NAM

Salary : Competitive

Ninh Thuan

19/12/2024

CHỈ HUY TRƯỞNG CÔNG TRÌNH THỦY LỢI

Công ty Cổ phần Xây dựng và Lắp máy Trung Nam (Trungnam E&C)

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

19/12/2024

Trợ lý Tổng Giám đốc (mảng kinh doanh và xuất nhập khẩu)

Công ty TNHH Thương Mại Trí Khang

Salary : 30 Mil - 40 Mil VND

Ha Noi

19/12/2024

HRBP MANAGER PRODUCTION

Tan Hiep Phat Group

Salary : Competitive

Binh Duong

19/12/2024

Trưởng Ban Vận Hành Bán Hàng Siêu Thị (MT Operations Manager)

Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

19/12/2024

Trưởng Ban Quản Lý Khách Hàng Siêu Thị (MT Planning Manager)

Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

19/12/2024

Chuyên Viên Cấp Cao Kinh Doanh Khách Hàng Đặc Biệt Chuỗi (On-Premise Manager)

Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

19/12/2024

Trưởng Phòng Thiết Bị

CÔNG TY TNHH KOGE MICRO TECH VIETNAM

Salary : 25 Mil - 35 Mil VND

Bac Ninh

19/12/2024

Chuyên Viên Mua Hàng Chuỗi Cung Ứng (Procurement Specialist)

Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

19/12/2024

Chuyên Viên Marketing (Assistant Brand Manager)

Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

19/12/2024

Giám Đốc Marketing Ngành Hàng (Marketing Director)

Công Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam (Vinamilk)

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

19/12/2024

CSR Manager (China brand)

Công ty TNHH, Liên Doanh Vĩnh Hưng (TMI Việt Nam)

Salary : 50 Mil - 70 Mil VND

Ho Chi Minh

19/12/2024

FINANCE MANAGER

SOMERSET VISTA HO CHI MINH CITY

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

19/12/2024

Trưởng Phòng Kho Vận

CÔNG TY CỔ PHẦN NỆM THUẦN VIỆT

Salary : 20 Mil - 30 Mil VND

Long An

19/12/2024

Trưởng phòng Khách hàng Cá nhân - CN Bình Định

Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Bảo Việt

Salary : Competitive

Binh Dinh

19/12/2024

Trưởng Phòng Giao dịch - Khu vực Hà Nội

Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Bảo Việt

Salary : Competitive

Ha Noi

19/12/2024

Giám Đốc Kinh Doanh ( Bắc Miền Trung)

Công Ty TNHH BEST EXPRESS VIỆT NAM (VP Nghệ An)

Salary : 15 Mil - 30 Mil VND

Nghe An

19/12/2024

Chuyên viên Khách hàng Doanh nghiệp - CN. Hải Phòng (CNLT.308)

Ngân Hàng TMCP Quân Đội

Salary : 10 Mil - 35 Mil VND

Hai Phong

19/12/2024

PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC LĨNH VỰC TRUYỀN THÔNG GIẢI TRÍ

Confidential

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

19/12/2024

Nhân viên Telesale / tư vấn giáo dục

Công ty CP Công nghệ giáo dục Trường học trực tuyến (ONSCHOOL)

Salary : 15 Mil - 30 Mil VND

Ha Noi

19/12/2024

PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC LĨNH VỰC HOSPITALITY

Confidential

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

19/12/2024

Tuyển dụng ASM - Kênh siêu thị- khu vực Miền Tây

Công Ty TNHH TM & XNK Nhất Lâm

Salary : 22 Mil - 30 Mil VND

Can Tho

19/12/2024

Kiến trúc sư QLTK nội thất (chủ đầu tư)

Tập Đoàn Tân Á Đại Thành

Salary : Competitive

Ha Noi

19/12/2024

Trưởng phòng Khách hàng Doanh nghiệp - Chi nhánh Bình Dương

Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Bảo Việt

Salary : Competitive

Binh Duong

19/12/2024

TRƯỞNG PHÒNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG - KLCTM

Công ty Cổ Phần Thương Mại Dịch Vụ Xuất Nhập Khẩu KLC

Salary : Competitive

Ho Chi Minh

19/12/2024

Trưởng phòng Khách hàng Doanh nghiệp - Chi nhánh Lào Cai

Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Bảo Việt

Salary : Competitive

Lao Cai

19/12/2024

Chuyên Gia Phát Triển Kinh Doanh Kênh Digital

Tổng công ty Cổ phần Bảo hiểm Bưu điện

Salary : Competitive

Ha Noi

19/12/2024

Trưởng phòng Khách hàng Doanh nghiệp - Chi nhánh Gia Lai

Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Bảo Việt

Salary : Competitive

Gia Lai

19/12/2024

Chuyên viên cao cấp tái thẩm định KHDN - Khối Khách hàng doanh nghiệp

Ngân hàng TMCP Phát triển TP.HCM (HDBank)

Salary : 20 Mil - 30 Mil VND

Ho Chi Minh

19/12/2024

Trưởng bộ phận Tác nghiệp Tín dụng - Chi nhánh Thái Nguyên

Ngân Hàng Thương Mại Cổ Phần Bảo Việt

Salary : Competitive

Thai Nguyen

19/12/2024

Chuyên viên Khách hàng Cá nhân - CN. Hải Phòng (CNLT.307)

Ngân Hàng TMCP Quân Đội

Salary : 9 Mil - 35 Mil VND

Hai Phong

19/12/2024

For Employers

Categories

Categories

Michael Dell, tỉ phú không bằng đại học

VIP jobs ( $1000+ )

Similar posts ""

10 mẹo để yêu công việc bạn làm

Nghệ thuật tiếp thị hình ảnh nơi công sở

Hương vị ngọt ngào của thành công

Những bài học từ cây bút chì!

Cho người phụ nữ thành đạt

Hãy sống như chính mình

Subscribe

Find jobs that suit to you

Hot Job Recruiting

Feature Articles

CÔNG BỐ VINH DANH TOP NHÀ TUYỂN DỤNG YÊU THÍCH 2024 - EMPLOYER OF CHOICE

Lương Net là gì? Phân biệt Lương Net và lương Gross cực chuẩn

Cách viết thư xin việc ấn tượng, chinh phục được nhà tuyển dụng

Đơn xin việc là gì? Top mẫu đơn xin việc thu hút nhà tuyển dụng

Quà tặng hấp dẫn khi tham gia bình chọn Nhà tuyển dụng yêu thích 2024 của CareerViet