Area Sales Manager (KA - Horeca)

1. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh/Business strategy development

• Đề xuất định hướng, mục tiêu, kế hoạch phát triển kinh doanh.
• Triển khai kế hoạch và theo dõi việc thực thi của đội ngũ nhân viên.

2. Quản trị thông tin thị trường/ Market information management

• Thường xuyên phân tích tình hình, dự báo thị trường để đề xuất bán hàng và tồn trữ phù hợp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.

3. Quản trị doanh thu/ Revenue management

• Tổ chức, quản lý tất cả các hoạt động bán hàng cho thị trường để đạt được doanh số bán hàng, thị phần, cơ cấu sản phẩm, độ phủ và lợi nhuận.
• Mở rộng thị trường, xây dựng mối quan hệ khách hàng để phát triển doanh số.

4. Quản trị quy trình và hệ thống bán hàng/ Sales process and system management

• Phối hợp với Phòng ban và Đơn vị khác có liên quan xây dựng chính sách kinh doanh trong các hoạt động phân phối sản phẩm, chăm sóc khách hàng, phát triển thị trường.... thuộc phạm vi nhiệm vụ.
• Xây dựng và đề xuất các chính sách, quy định, các cấu trúc, mô hình tổ chức, hoạt động trong phạm vi phụ trách.

5. Quản lý, xây dựng và phát triển đội ngũ/ Team management, development, and training

• Định hướng, xây dựng đội ngũ nhân sự kinh doanh, phát triển và quản lý hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên cấp dưới.

6. Các yêu cầu khác theo sự phân công từ cấp trên/ Other tasks as assigned by the line manager.

• Từ 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng FMCG đối tượng khách hàng KA - Horeca. Trong đó có ít nhất 3 năm có kinh nghiệm quản lý.
• Khả năng quản lý thay đổi, xử lý đa nhiệm và đạt kết quả dưới áp lực cao.
• Kỹ năng lãnh đạo, giao tiếp và đàm phán xuất sắc, với khả năng ảnh hưởng và hợp tác ở mọi cấp độ trong tổ chức.
• Có kiến thức về an toàn vệ sinh thực phẩm.
• Có kiến thức về xây dựng kênh phân phối/ngành hàng (am hiểu thị trường, xác định xu hướng phát triển kênh, xác định sản phẩm phù hợp kênh…).
• Kiến thức về xây dựng kế hoạch và triển khai thực thi kế hoạch kinh doanh.