Area Sales Manager (kênh MT)

Quản lý Kinh doanh kênh MT là vị trí chịu trách nhiệm về doanh số, chi phí và hoạt động kinh doanh tại các chuỗi siêu thị phụ trách. Vai trò này đảm nhận việc xây dựng, triển khai kế hoạch kinh doanh; quản lý, phát triển đội ngũ nhân sự; duy trì quan hệ hợp tác với đối tác; đồng thời giám sát hoạt động thị trường, tối ưu hoá ngân sách và nâng cao hình ảnh thương hiệu nhằm đảm bảo mục tiêu tăng trưởng bền vững cho kênh siêu thị hiện đại.

KEY RESPONSIBILITIES:

• Đề xuất mục tiêu kinh doanh trong ngắn và trung hạn đối với chuỗi siêu thị phụ trách phù hợp với mục tiêu, chiến lược của toàn kênh Siêu thị.
• Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch được giao về doanh số, sản lượng của chuỗi siêu thị phụ trách.
• Lập kế hoạch thực hiện theo chỉ tiêu doanh thu, và triển khai kế hoạch theo tháng, quý, năm cho nhân viên trực thuộc và tìm các giải pháp để nhân viên đạt KPI được giao
• Xây dựng kế hoạch hợp tác kinh doanh với chuỗi siêu thị, đàm phán các điều khoản thương mại, triển khai chương trình bán hàng và duy trì lợi thế cạnh tranh (thị phần, hình ảnh…).
• Triển khai các chương trình hỗ trợ tiêu thụ và phát triển thị trường.
• Xây dựng và đề xuất các chính sách, quy định, các cấu trúc, mô hình tổ chức, hoạt động trong phạm vi phụ trách.
• Phân bổ và quản lý hợp lý, hiệu quả nguồn ngân sách trong phạm vi phụ trách.
• Triển khai và quản lý các trang thiết bị, các vật dụng quảng cáo của Công ty theo đúng quy định của phòng, theo dõi các chi phí đầu tư.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác tốt nhất với các chuỗi siêu thị; phối hợp, tiếp nhận và xử lý các thông tin với các phòng/ ban liên quan của công ty.
• Giải quyết khiếu nại từ khách hàng.
• Thường xuyên thực hiện & tổ chức các hoạt động viếng thăm các khách hàng bán lẻ, siêu thị, nhân viên để nắm bắt kịp thời các hoạt động của đối thủ cạnh tranh...
• Thực hiện phân tích báo cáo từ các đơn vị thứ 3 khi thực hiện các chương trình có liên quan & nội bộ để đánh giá kết quả kinh doanh...
• Rà soát và báo cáo tình hình thực hiện kế hoạch kinh doanh cho cấp trên theo định kỳ hoặc khi được yêu cầu.
• Tham gia gián tiếp, tư vấn công tác tuyển dụng nhân viên.
• Giám sát, đánh giá hiệu quả công việc của nhân viên.
• Các yêu cầu khác theo sự phân công từ cấp trên.

QUALIFICATIONS:

• Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh/ Ngoại thương/ Kinh tế hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Từ 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng FMCG. Trong đó có ít nhất 3 năm có kinh nghiệm quản lý.
• Khả năng quản lý thay đổi, xử lý đa nhiệm và đạt kết quả dưới áp lực cao.
• Kỹ năng lãnh đạo, giao tiếp và đàm phán xuất sắc, với khả năng ảnh hưởng và hợp tác ở mọi cấp độ trong tổ chức.
• Có kiến thức vững về hoạt động và lĩnh vực kinh doanh; am hiểu quy trình bán hàng tại kênh siêu thị và xây dựng kênh phân phối phù hợp với từng ngành hàng.
• Hiểu rõ thị trường, xác định xu hướng phát triển kênh và lựa chọn sản phẩm phù hợp với từng kênh phân phối.