AREA SALES MANAGER – LUBRICANT B2C ( THƯƠNG HIỆU SHELL)

Chúng tôi đang tìm kiếm Area Sales Manager (ASM) phụ trách kinh doanh dầu nhờn B2C tại khu vực, thuộc một thương hiệu dầu nhờn phương Tây hiện nằm trong top 5 thị trường.

Vị trí đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển thị trường, mở rộng hệ thống phân phối và đảm bảo tăng trưởng doanh số bền vững tại khu vực phụ trách.

1. Quản lý kinh doanh khu vực

• Xây dựng & triển khai kế hoạch kinh doanh theo khu vực
• Chịu trách nhiệm về doanh số, độ phủ và hiệu quả bán hàng
• Kiểm soát chi phí & tối ưu hiệu quả kinh doanh

2. Phát triển thị trường & kênh phân phối

• Mở rộng độ phủ tại gara, cửa hàng phụ tùng, tiệm sửa xe, đại lý
• Phát triển & quản lý hệ thống nhà phân phối
• Triển khai chương trình bán hàng & trade marketing

3. Quản lý nhà phân phối & chính sách

• Làm việc với NPP về chỉ tiêu, tồn kho, công nợ
• Triển khai chính sách giá, chiết khấu, khuyến mãi
• Đảm bảo hình ảnh thương hiệu tại điểm bán

4. Quản lý & phát triển đội ngũ

• Quản lý đội ngũ Sales/Trade tại khu vực
• Coaching, training nâng cao hiệu suất
• Theo dõi qua DMS & báo cáo

5. Phân tích & báo cáo

• Theo dõi thị trường, đối thủ, khách hàng
• Báo cáo doanh số, độ phủ, hiệu quả chương trình
• Đề xuất giải pháp tăng trưởng

Yêu cầu

• Tốt nghiệp Đại học (Kinh tế, QTKD, Marketing…)
• 5–8 năm kinh nghiệm B2C, trong đó 2–3 năm ASM/giám sát vùng
• Ưu tiên: Dầu nhờn / FMCG / Ô tô – phụ tùng / sản phẩm kỹ thuật

Kỹ năng:

• Quản lý kênh phân phối
• Lãnh đạo đội ngũ
• Đàm phán & giao tiếp
• Phân tích dữ liệu & thị trường
• Tiếng Anh là lợi thế