ASM kênh Nhà thuốc Quản lý địa bàn TP.HCM và các tỉnh miền Đông - miền Tây (Ngành hàng mỹ phẩm, hóa phẩm)

1. Xây dựng chiến lược kinh doanh

• Nghiên cứu, phân tích thị trường, đánh giá khả năng và các cơ hội kinh doanh các sản phẩm của Công ty ở kênh Nhà thuốc trên địa bàn
• Lập kế hoạch doanh số, độ phủ, thị phần kênh Nhà thuốc trên địa bàn phụ trách
• Xây dựng chiến lược KD và Kế hoạch KD trình Tổng GĐ phê duyệt

2. Triển khai Kế hoạch KD triển khai theo chiến lược được duyệt

• Phân bổ chỉ tiêu, ngân sách, nguồn lực bán hàng cho kênh Nhà thuốc
• Triển khai các hoạt động bán hàng và chăm sóc khách hàng
• Phát triển Mở rộng khách hàng và nhà Phân phối mới
• Phối hợp triển khai MKT và Trade MKT: chương trình trade marketing, activation, trưng bày, khuyến mãi tại điểm bán và đánh giá hiệu quả, đề xuất cải tiến nếu cần

3. Quản lý hệ thống phân phối & kênh bán

• Xây dựng chính sách bán hàng, chiết khấu, thưởng – phạt phù hợp.
• Đàm phán, ký kết và duy trì quan hệ hợp tác với các chuỗi siêu thị, hệ thống bán lẻ.
• Kiểm soát tình trạng bao phủ điểm bán, trưng bày, giá bán, hàng tồn kho và công nợ.

4. Quản trị doanh số – lợi nhuận – công nợ

• Chịu trách nhiệm doanh số, lợi nhuận, độ phủ, thị phần tại kênh Nhà thuốc
• Kiểm soát công nợ nhà phân phối, đại lý theo đúng chính sách tài chính của Công ty.
• Phân tích dữ liệu bán hàng, báo cáo định kỳ, đề xuất giải pháp điều chỉnh kịp thời.

5. Phát triển đội ngũ kinh doanh theo khu vực quản lý

• Phối hợp xây dựng cơ cấu nhân sự, Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện đội ngũ bán hàng về sản phẩm, kỹ năng bán, quản lý khách hàng.
• Giao chỉ tiêu, tạo động lực, hỗ trợ nhân viên sale hoàn thành các target được giao
• Đề xuất bổ nhiệm,miễn nhiệm, khen thưởng NV dưới quyền

1.Trình độ học vấn: Đại học chuyên ngành Kinh tế, QTKD, Marketing, Thương mại

2. Kinh nghiệm: 

• Tối thiểu 7–10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh FMCG, mỹ phẩm hoặc hóa mỹ phẩm, dược phẩm, TPCN
• Ít nhất 3–5 năm ở vị trí quản lý vùng, ASM kênh Nhà thuốc
• Am hiểu sâu về kênh phân phối Nhà thuốc

3.  Kỹ năng lãnh đạo: 

• Tư duy hệ thống, quyết đoán, chịu áp lực doanh số cao.
• Giao tiếp tốt, làm việc hiệu quả với nhiều phòng ban.
• Năng lực xây dựng chiến lược kinh doanh khu vực và triển khai thực thi mạnh.
• Kỹ năng quản trị kênh phân phối, quản lý nhà phân phối và chuỗi bán lẻ.
• Kinh nghiệm quản lý P&L, doanh số, lợi nhuận và công nợ.

4. Tác phong, thái độ

• Chính trực, trách nhiệm cao, định hướng kết quả.
• Nhạy bén thị trường, linh hoạt, chủ động đề xuất giải pháp.
• Tinh thần đồng hành, xây dựng đội ngũ lâu dài.