Chuyên Viên Chính Sách Bán Hàng Và Quản Lý Quỹ Căn

Mô tả Công việc

1. Nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm

- Nghiên cứu thị trường, cập nhật báo cáo nghiên cứu đối thủ cạnh tranh chi tiết bao gồm: thông tin dự án, sản phẩm, tình trạng xây dựng, pháp lý, tình trạng cách thức triển khai bán hàng, chính sách, chi phí bán hàng, bảng giá, … trong đó tập trung nghiên cứu và phân tích chuyên sâu về Giá bán & CSBH của các dự án cạnh tranh trực tiếp hoặc gián tiếp với các dự án của Tập đoàn theo định kỳ tuần/tháng/quý/năm hoặc theo chỉ đạo đột xuất của Ban lãnh đạo.
- Đề xuất chính sách bán hàng, khung chi phí bán hàng tương ứng, mức giá bán trung bình... phù hợp với dự án và thị trường trên cơ sở tối ưu nhất về kỳ vọng kinh doanh;
- Phối hợp cùng các CTTV, Vùng, ban chuyên môn nghiên cứu đề xuất các mô hình KDBĐS trong các dự án phức hợp gồm nghỉ dưỡng, vui chơi giải trí, TMDV,...

2. Xây dựng mục tiêu kinh doanh (KHKD)

- Khảo sát, nghiên cứu, đánh giá, lập kế hoạch, mục tiêu kinh doanh CHI TIẾT các dự án BĐS của Tập đoàn bao gồm chỉ tiêu: Giá bán & CSBH, doanh thu, doanh số, dòng tiền....
- Phối hợp đánh giá phân tích pháp lý của dự án, cơ cấu sản phẩm, TCBG, tiến độ thi công...
- Xây dựng bảng hệ số giá cạnh tranh để đề xuất Giá bán trung bình.
- Đề xuất Khung chi phí bán hàng, Tiến độ thanh toán, thu tiền dự kiến trong Chính sách bán hàng

3. Tổ chức thực hiện và quản lý Giá-CSBH-Quỹ căn theo KHKD chi tiết các DA BĐS

- Căn cứ trên kết quả nghiên cứu chuyên sâu thị trường, đặc thù sản phẩm BĐS trong dự án... xây dựng bảng hệ số giá làm tương quan so sánh sự chênh lệch giá và mô hình tính toán bảng giá chi tiết của từng sản phẩm.
- Từ bảng hệ số giá và mô hình tính toán, xây dựng bảng giá chi tiết phù hợp với mức giá trung bình đã được phê duyệt
- Xây dựng CSBH chi tiết bao gồm các chương trình ưu đãi, quà tặng, chiết khấu, hỗ trợ... cho khách hàng và tiến độ thu tiền theo các kịch bản bán hàng khác nhau đảm bảo hiệu quả bán hàng và không vượt quá khung chi phí CSBH đã được phê duyệt.
- Tham gia xây dựng Q&A và đào tạo nội bộ về Giá bán & CSBH
- Phối hợp kiểm soát việc truyền thông và thực hiện chính sách bán hàng và giá bán của Đại lý
- Phối hợp với các bộ phận kiểm soát ngân sách thực hiện báo cáo đánh giá việc sử dụng Ngân sách chi phí bán hàng cùng với kết quả bán hàng định kỳ, đề xuất chiến lược thay đổi CSBH phù hợp với từng giai đoạn và mục tiêu bán hàng
- Hỗ trợ giải đáp các thông tin cho các Kênh bán hàng/Khách hàng.
- Phối hợp xử lý xin phê duyệt các vấn đề phát sinh trong bán hàng.

4. Quản lý quỹ căn, quỹ hàng các DA của TTHs

- Quản lý số lượng quỹ căn các dự án của tập đoàn (tình trạng quỹ căn đã bán, đang mở bán và chưa mở bán)
- Thực hiện bàn giao quỹ căn đến Phòng kinh doanh theo đúng quy định đảm bảo hiệu quả tối đa theo kế hoạch kinh đã đề ra.
- Kiểm soát đặt cọc và quỹ căn đã duyệt giao cho từng đợt;
- Thực hiện nghiệp vụ khóa căn/cập nhật quỹ căn
- Xác nhận mã căn và Đại Lý bán hàng trường hợp khách hàng ký hợp đồng/chuyển căn/chuyển cọc.
- Tuyệt đối bảo mật các thông tin, hồ sơ, tài liệu liên quan đến quỹ căn chưa mở bán
- Báo cáo định kỳ về tình trạng bán hàng của kinh doanh từ đó đề xuất phương án điều chỉnh quỹ căn ra hàng phù hợp đảm bảo hiệu quả kinh doanh
- Phối hợp với các bộ phận trong việc làm thủ tục ký kết hợp đồng cho khách hàng, đối soát phí môi giới cho Đại Lý bán hàng

5. Công việc khác

- Chủ động báo cáo, trao đổi kịp thời với cấp Quản lý trực tiếp/Gián tiếp các vấn đề và đảm bảo vấn đề được giải quyết nhanh chóng, triệt để;
- Thực hiện nghiêm túc các báo cáo định kỳ theo quy định của Tập đoàn hoặc đột xuất BLĐ trực tiếp giao.
- Các nhiệm vụ khác được phân công theo yêu cầu của lãnh đạo,

Yêu Cầu Công Việc

1. Trình độ: Tốt nghiệp đại học chuyên ngành quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại, dịch vụ,…

2. Kinh nghiệm 

- Kinh nghiệm tối thiểu 3 năm trong lĩnh vực kinh doanh Bất động sản; 1 năm ở vị trí tương đương trong các tập đoàn/ công ty BĐS lớn.

3. Năng lực chuyên môn 

- Kiến thức trong ngành Bất Động Sản: xu hướng thị trường, biến động giá cả, nhận định thị trường, lập kế hoạch kinh doanh, nắm cơ bản về pháp lý BĐS, cách thức triển khai bán hàng….
- Kiến thức về Bất động sản, xây dựng, pháp lý Bất động sản, sản phẩm bất động sản, xu hướng thị trường/ nhận định thị thị trường;
- Triển khai bán hàng/ sự kiện bán hàng. Đào tạo bán hàng. Lập kế hoạch bán hàng

4. Các kỹ năng và yêu cầu khác (nếu cần)

- Khả năng tự học tập, đào tạo thông qua thực hành;
 - Khả năng tổ chức và chịu được áp lực cao trong công việc;
 - Khả năng nhìn bao quát và tổng hợp, nhạy bén với các xu hướng và biến động thị trường;
 - Sử dụng tốt các công cụ trong nghiệp vụ Bán hàng;
 - Khả năng thấu hiểu và nắm bắt tâm lý khách hàng, kĩ năng thuyết trình và đàm phán;
 - Khả năng hiểu các vấn đề phức tạp và truyền đạt, giao tiếp tốt;
 - Kinh nghiệm, kiến thức nền tảng về nghiệp vụ bán hàng
 - Có khả năng làm việc độc lập và làm việc theo nhóm;
 - Có tư duy phân tích, sáng tạo, linh hoạt.

5. Ý thức, thái độ 

- Khẩn trương, quyết liệt, chủ động trong mọi hoạt động, không né tránh, ỷ lại.
- Làm việc với tinh thần dịch vụ cao, giải quyết nhanh, thỏa đáng các vấn đề phát sinh.
- Thực hiện công việc một cách trung thực, cẩn trọng vì lợi ích của Công ty.
- Tạo dựng uy tín cá nhân, được đồng nghiệp và khách hàng tin tưởng.
- Không ngừng vun đắp, lan tỏa các giá trị văn hóa tốt đẹp của Công ty.