Chuyên viên kinh doanh Kênh HORECA - MT

BẢN MÔ TẢ CÔNG VIỆC (JD)

Vị trí: Chuyên viên Kinh doanh kênh HORECA & MT (HORECA & Modern Trade Sales Executive)
Bộ phận: Kinh doanh
Cấp báo cáo: Giám đốc kinh doanh
Địa điểm làm việc: Các tỉnh miền Bắc (theo khu vực được giao)

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Phát triển kênh bán hàng tại hệ thống nhà hàng, khách sạn, quán cà phê (HORECA) và kênh bán lẻ hiện đại (Modern Trade); đảm bảo doanh số, độ phủ và thương hiệu My Way Coffee tại các điểm bán chiến lược.

2. NHIỆM VỤ CHÍNH

• Tiếp cận và chào bán sản phẩm cà phê rang xay tới chuỗi nhà hàng, quán café, khách sạn, hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi
• Tư vấn, đàm phán hợp đồng và xây dựng quan hệ hợp tác lâu dài với đối tác
• Hướng dẫn và hỗ trợ đối tác về kỹ thuật pha chế, trưng bày, tài liệu sản phẩm
• Đề xuất chương trình chiết khấu, khuyến mãi phù hợp từng mô hình điểm bán
• Phối hợp phòng Marketing triển khai POSM, website, giới thiệu quán/điểm bán lên nền tảng truyền thông My Way
• Theo dõi đơn hàng, công nợ và tỷ lệ mua lại định kỳ của khách hàng
• Báo cáo kết quả kinh doanh, phản hồi thị trường theo tuần/tháng

3. YÊU CẦU CÔNG VIỆC

• Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên, chuyên ngành QTKD, Thương mại, Nhà hàng – khách sạn là lợi thế
• Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh HORECA hoặc FMCG
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và đàm phán tốt
• Hiểu biết cơ bản về các mô hình vận hành quán cà phê hoặc nhà hàng
• Có phương tiện đi lại, sẵn sàng di chuyển giữa các điểm bán và địa bàn phụ trách