CHUYÊN VIÊN TRADE MARKETING

1. Thu thập và phân tích dữ liệu thị trường

1.1 Thu thập dữ liệu về đối thủ, ngành hàng theo từng kênh phân phối.

1.2 Theo dõi hành vi mua hàng và phản hồi của người tiêu dùng tại điểm bán

1.3 Phân tích sản lượng bán theo nhãn hàng, khách hàng, khu vực.

1.4 Xác định cơ hội và vấn đề từ dữ liệu để đề xuất hành động.

2. Lập kế hoạch Trade Marketing theo kênh/khách hàng

2.1 Xây dựng kế hoạch thúc đẩy bán hàng theo từng kênh (GT, MT, Horeca…)

2.2 Xác định mục tiêu chương trình: sell-out, độ phủ, trưng bày.
2.3 Lập ngân sách và phân bổ nguồn lực theo từng hoạt động.
2.4 Đề xuất cơ chế khuyến mãi, combo, trưng bày phù hợp từng điểm bán.

3. Triển khai và kiểm soát hoạt động tại điểm bán

3.1 Triển khai chương trình khuyến mãi, activation, trưng bày tại điểm bán.
3.2 Kiểm tra việc thực thi của đội bán hàng/PG theo đúng kế hoạch.
3.3 Đảm bảo trưng bày đúng vị trí, đúng tiêu chuẩn và đủ vật phẩm.
3.4 Xử lý các vấn đề phát sinh tại điểm bán trong quá trình triển khai.

4. Quản lý POSM và công cụ bán hàng

4.1 Lập kế hoạch sản xuất và phân bổ POSM theo kênh/chiến dịch.
4.2 Theo dõi việc sử dụng POSM tại điểm bán, tránh lãng phí.
4.3 Đảm bảo POSM đúng mục tiêu: hỗ trợ bán hàng, không chỉ trưng bày

5. Quản lý hiệu quả chương trình Trade Marketing

5.1 Theo dõi hiệu quả chương trình theo các chỉ số: sell-out, độ phủ, chi phí.
5.2 Đánh giá ROI của từng chương trình khuyến mãi/trưng bày.
5.3 Đề xuất điều chỉnh hoặc dừng các chương trình kém hiệu quả.

6. Dự báo và hỗ trợ kinh doanh

6.1 Dự báo sản lượng bán theo từng chương trình và kênh phân phối.
6.2 Phối hợp với Sales để đảm bảo hàng hóa đủ phục vụ chương trình.
6.3 Hỗ trợ Sales trong việc triển khai chương trình tại thị trường.

7. Báo cáo và kiểm soát

7.1 Báo cáo định kỳ về: doanh số, chương trình Trade, tình hình thị trường.
7.2 Báo cáo đối thủ, xu hướng ngành hàng theo tháng/quý.
7.3 Đảm bảo số liệu rõ ràng, kiểm tra được và có đề xuất hành động

8. Các công việc khác.

8.1 Thực hiện theo chỉ đạo của cấp trên.

Trình độ kiến thức

-  Đại học hoặc Cao đẳng chuyên ngành Quản trị kinh doanh/ Marketing.

-  Kiến thức chuyên sâu về Trade Marketing (các chứng chỉ liên quan).

-  Kiến thức chuyên sâu về Kinh Doanh.

-  Kiến thức nền tản về Brand Marketing.

Kinh nghiệm

-  Ở vị trí tương đương ít nhất 3 năm.

-  Kinh nghiệm làm việc tại các ngành hàng bán lẻ: FMCG (tiêu dùng nhanh), thực phẩm, đồ uống, chuỗi bán lẻ, …

Kỹ năng cần thiết cho công việc

-  Kỹ năng phân tích & đánh giá dữ liệu tốt.

-  Lập kế hoạch & đề xuất.

-  Quản lý ngân sách Trade Marketing lớn.

-  Tổ chức và sắp xếp công việc tốt.

-  Giao tiếp ứng xử tốt.

-  Giải quyết vấn đề linh động.

-  Học hỏi và tiếp cận nhanh đặc biệt đối với các giải pháp công nghệ mới.

Tính cách/ thái độ

-  Đam mê công việc.

-  Tư duy mở, hướng đến hiệu suất.

-  Chính trực và quyết đón.

-  Độc lập, sẵn sàng chịu áp lực cao.

-  Tinh thần hợp tác tốt hướng đến hiệu quả và lợi ích chung.

-  Tôn trọng các chuẩn mực đạo đức, quy định & văn hóa Công ty.