Demand Manager

Trách nhiệm chính

Chiến lược và kế hoạch ngành hàng

Xây dựng chiến lược danh mục sản phẩm theo định hướng kinh doanh của công ty và từng kênh bán hàng.

Phân tích thị trường, xu hướng tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh để xác định cơ hội phát triển danh mục.

Lập kế hoạch danh mục (Category Plan) bao gồm: mix sản phẩm, giá bán, margin, vòng đời sản phẩm, định vị sản phẩm trong từng phân khúc

Phân tích dữ liệu

Quản lý danh mục sản phẩm: lựa chọn sản phẩm, đánh giá hiệu suất SKU, đề xuất bổ sung hoặc loại bỏ SKU

Thiết lập chính sách giá, margin và chiến lược định giá cạnh tranh  

Đảm bảo danh mục phù hợp với nhu cầu khách hàng, xu hướng thị trường và mục tiêu kinh doanh.

Theo dõi nhân khẩu học và hành vi mua sắm theo từng ngành hàng để tối ưu danh mục.

Tối ưu tồn kho và vòng đời sản phẩm

Quản lý và phân bổ ngân sách OTB theo tháng/quý/năm.

Theo dõi doanh số, tồn kho, vòng quay hàng hóa, tỷ lệ out-of-stock và lập kế hoạch bổ hàng tối ưu.

Phối hợp với Supply Chain để đảm bảo hàng hóa đầy đủ và đúng thời điểm.

Kiểm soát hiệu quả lợi nhuận (GM, GMROI, sell-through) của từng danh mục và đề xuất cải thiện.

Khuyến mãi và Trade Marketing

Xây dựng kế hoạch khuyến mãi định kỳ: giảm giá, combo, quà tặng, bundling…

Làm việc với Marketing và các kênh bán hàng để triển khai trưng bày, POSM, visibility và nội dung bán hàng.

Theo dõi và phân tích hiệu quả từng chương trình khuyến mãi để tối ưu cho các giai đoạn tiếp theo.

Đề xuất chiến lược thúc đẩy doanh số theo mùa vụ, sự kiện, và từng thời điểm kinh doanh quan trọng.

Nghiên cứu thị trường

Thực hiện nghiên cứu thị trường, phân tích hành vi và insight người tiêu dùng.

Đánh giá định kỳ hiệu suất ngành hàng so với đối thủ và thị trường chung.

Thu thập phản hồi khách hàng và từ cửa hàng để điều chỉnh danh mục và chiến lược kinh doanh.

Phối hợp với các phòng ban khác

Phối hợp chặt chẽ với Sales, Marketing, Supply Chain và Finance trong việc lập kế hoạch kinh doanh cho danh mục.

Làm việc với nhà cung cấp khi cần (nếu mô hình có supplier), bao gồm hợp đồng thương mại, giá, chương trình hỗ trợ

Phối hợp sản xuất – phát triển sản phẩm

Hợp tác chặt chẽ với các bộ phận Supply Chain nhằm đảm bảo sản phẩm được triển khai  đúng concept, đúng tiến độ và đạt yêu cầu chất lượng trước khi ra thị trường.

Xác định “hero products” và xây dựng chủ đề (stories) phù hợp cho từng bộ sưu tập, đảm bảo tính nhất quán và định hướng thương hiệu.

Tốt nghiệp Đại học khối Kinh tế/Quản trị/Marketing hoặc liên quan.

Từ 2 – 5 năm kinh nghiệm Category Management, Buying, Merchandising hoặc tương đương trong bán lẻ/FMCG/thời trang/beauty

Có kinh nghiệm quản lý danh mục, OTB, tồn kho và xây dựng kế hoạch bán hàng.

Hiểu về pricing, margin, vòng đời sản phẩm và phân tích thị trường.

Am hiểu vận hành bán lẻ và hành vi người tiêu dùng.

Thành thạo Excel hoặc các công cụ phân tích dữ liệu.

Phân tích số liệu tốt, ra quyết định dựa trên data.

Kỹ năng giao tiếp, phối hợp và đàm phán tốt.

Lập kế hoạch và quản lý ngân sách hiệu quả.

Tư duy kinh doanh, chủ động, nhạy bén thị trường.

Chịu áp lực tốt, làm việc độc lập

Quyền lợi

Thu nhập hấp dẫn với mức lương cạnh tranh

Lương tháng 13, thưởng các dịp lễ, tết

Giảm giá mua hàng nội bộ

Cơ hội thăng tiến, làm việc với thị trường quốc tế.

Môi trường làm việc trẻ, năng động, chuyên nghiệp

Linh hoạt trong công việc, chủ động triển khai chiến lược tuyển dụng

Thời gian làm việc:

Thứ 2 - thứ 6: 8h30 - 18h00 (nghỉ trưa 1h30ph)

Thứ 7: 8h30 - 16h30 (làm cách tuần)

Địa chỉ: 176 Trường Sa, phường Gia Định, HCM