DSM – QUẢN LÝ KINH DOANH KHU VỰC (ETC)

1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh ETC

• Phụ trách và chịu trách nhiệm doanh số tại địa bàn được giao.
• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo tuần / tháng / quý / năm.
• Phân bổ chỉ tiêu doanh số cho đội ngũ Trình dược viên (ETC).
• Theo dõi tiến độ thực hiện và kịp thời điều chỉnh để đảm bảo đạt mục tiêu.
• Đề xuất chiến lược phát triển địa bàn, sản phẩm và chính sách bán hàng phù hợp.

2. Quản lý và phát triển đội ngũ ETC

• Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ Trình dược viên trong khu vực.
• Phân công, giám sát và đánh giá hiệu quả công việc của nhân sự.
• Tuyển dụng, huấn luyện và xây dựng đội ngũ kế thừa.
• Thiết lập KPIs và đảm bảo đội ngũ đạt hiệu suất làm việc.
• Giám sát việc tuân thủ quy trình, quy định của công ty.

3. Phát triển hệ thống khách hàng ETC

• Mở rộng và xây dựng hệ thống khách hàng: Bệnh viện, phòng khám, phòng mạch, bác sĩ, dược sĩ…
• Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện tại.
• Xây dựng hình ảnh công ty và sản phẩm tại các cơ sở y tế.
• Phân loại và quản lý khách hàng theo tiềm năng và giá trị.

4. Quản lý hoạt động địa bàn

• Lập kế hoạch và điều hành hoạt động kinh doanh tại các địa bàn phụ trách.
• Kiểm soát hiệu quả hoạt động bán hàng và độ phủ thị trường.
• Phát triển và mở rộng địa bàn mới.
• Đảm bảo hoạt động kinh doanh tuân thủ quy định ngành dược và quy định nội bộ.

5. Phối hợp Marketing & phát triển sản phẩm

• Thu thập, phân tích thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh.
• Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình sản phẩm tại địa bàn.
• Tham gia đề xuất phát triển sản phẩm mới phù hợp với kênh ETC.
• Đóng góp ý kiến cải tiến quy trình, chính sách kinh doanh.

6. Báo cáo & đào tạo

• Thực hiện các báo cáo định kỳ và đột xuất theo yêu cầu.
• Tham gia các chương trình đào tạo, huấn luyện của công ty.
• Báo cáo trực tiếp cho cấp quản lý theo quy định.

• Nam/Nữ, 28 – 40 tuổi.
• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Dược, Kinh tế, QTKD hoặc liên quan.
• Có ít nhất 3–5 năm kinh nghiệm trong kênh ETC (bệnh viện/phòng khám).
• Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ Trình dược viên từ 5–10 người trở lên.
• Am hiểu hệ thống bệnh viện, phòng khám và quy trình đấu thầu thuốc là lợi thế.

Kỹ năng:

• Lập kế hoạch và triển khai kinh doanh
• Quản lý và phát triển đội nhóm
• Phân tích thị trường và khách hàng
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán với bác sĩ, bệnh viện
• Khả năng xây dựng và phát triển mối quan hệ