GĐ/GĐCC Quan Hệ Khách Hàng - Khối KHDN Lớn Và Đầu Tư - HN & HCM - ID366

Mô tả Công việc

Phát triển khách hàng và Quản trị rủi ro

- Quản lý danh mục khách hàng hiện hữu và khách hàng tiềm năng

- Thiết lập và xây dựng quan hệ chặt chẽ với khách hàng nhằm bán các sản phẩm KHDN LỚN, tư vấn các phương án tài trợ phù hợp

+ Tăng cường khai thác khách hàng mới

+ Mở rộng khai thác các phương án/cơ hội đầu tư mới của Khách hàng hiện hữu

+ Đại diện cho Ngân hàng tiếp nhận các vướng mắc của Khách hàng, chủ động kết nối với các bộ phận liên quan để giải quyết vướng mắc kịp thời.

- Kết hợp với các bộ phận PTKD và các bộ phận liên quan để cơ cấu và tối đa hóa việc bán hàng cho KHDN LỚN.

- Hướng dẫn ARM, hỗ trợ RM trong nhóm để lập các tờ trình tín dụng, các văn bản liên quan…

- Ký kiểm soát các tờ trình tín dụng của Khách hàng do mình quản lý trước khi trình lên cấp cao hơn (Trưởng phòng/Chuyên gia phê duyệt/Giám đốc Trung tâm/Lãnh đạo Khối CIB)

- Thực hiện trình và bảo vệ tờ trình tín dụng/tờ trình sử dụng dịch vụ (nếu có) tại Hội đồng Tín dụng các cấp/cấp phê duyệt

- Thường xuyên rà soát danh mục hiện hữu nhằm phát hiện các dấu hiệu cảnh báo sớm các rủi ro tiềm ẩn và báo cáo Trưởng phòng và phối hợp các bên liên quan đề xuất/đưa ra các phương án ứng phó với các rủi ro phát sinh/có khả năng phát sinh và triển khai các phương án quản trị rủi ro đối với từng khách hàng

Yêu Cầu Công Việc

- Tốt nghiệp đại học trở lên thuộc các chuyên ngành kinh tế / tài chính ngân hàng / quản trị kinh doanh

- Có tối thiểu 04 năm kinh nghiệm làm việc tại Đơn vị kinh doanh trực tiếp/phân tích/ thẩm định mảng Khách hàng doanh nghiệp (KHDN doanh thu từ 1000 tỷ trở lên)

- Am hiểu các quy định của pháp luật về ngân hàng, tín dụng và doanh nghiệp; các chính sách, quy định, sản phẩm của ngân hàng cho KHDN LỚN

- Có kiến thức tốt về thị trường, hoạt động kinh doanh của KHDN lớn cũng như những ngành nghề, lĩnh vực tài trợ chính của Khối KHDN lớn và đầu tư.

- Có kiến thức tốt về tài chính, thẩm định, quản trị rủi ro tín dụng

- Có kỹ năng bán hàng tốt và có danh sách khách hàng tiềm năng phù hợp

- Có kỹ năng đàm phán và tạo dựng mối quan hệ tốt

- Có kỹ năng tổ chức, quản lý tốt

- Có kỹ năng giao tiếp, khả năng làm việc nhóm tốt

- Tư duy sáng tạo và chịu áp lực cao trong công việc

- Tiếng Anh: tối thiểu TOIEC 500 (hoặc các chứng chỉ khác tương đương)

- Có tinh thần tuyệt đối tuân thủ quy định, chính sách

- Phân tích kinh doanh

- Quản lý sự thay đổi