GIÁM ĐỐC KHỐI KINH DOANH TIẾP THỊ (HỆ SINH THÁI NHA KHOA)

1. Hoạch định Chiến lược & Tham mưu Ban Giám Đốc

• Nghiên cứu thị trường ngành nha khoa (Dịch vụ, Thiết bị, Sản xuất), đánh giá đối thủ cạnh tranh để tham mưu cho BGĐ các chiến lược kinh doanh và phát triển trong ngắn hạn và dài hạn.
• Xây dựng chiến lược cạnh tranh toàn diện bao gồm: Chiến lược giá, chiến lược dịch vụ, chiến lược chăm sóc khách hàng và chiến lược mở rộng chuỗi.

2. Quản trị & Điều hành Phòng Kinh Doanh (Sales Management)

• Lãnh đạo Phòng Kinh doanh thiết lập và thực thi các chỉ tiêu doanh thu, tỷ suất lợi nhuận tại các cơ sở, chi nhánh theo định hướng của Tập đoàn.
• Chỉ đạo việc phát triển và quản lý hệ thống kênh phân phối, kênh bán hàng chủ động (đối tác, cộng tác viên).
• Chủ trì công tác nghiên cứu, tìm kiếm mặt bằng và trực tiếp chỉ đạo setup các cơ sở kinh doanh/phòng khám mới; nâng cấp cơ sở vật chất các chi nhánh cũ.
• Phê duyệt các chính sách bán hàng, chiến lược phân phối sản phẩm, dịch vụ B2B (thiết bị y tế) và B2C (dịch vụ nha khoa).

3. Quản trị & Điều hành Phòng Marketing (Marketing & Branding)

• Định hướng và kiểm soát chiến lược định vị thương hiệu (Nha Khoa Việt Mỹ, Haki Dental...) nhất quán và xuyên suốt.
• Chỉ đạo triển khai các chiến dịch Marketing tổng thể nhằm kích cầu, thu hút khách hàng tiềm năng, tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi.
• Quản lý ngân sách Marketing hiệu quả, kiểm soát định mức chi phí bán hàng để tối đa hóa lợi nhuận 
• Định hướng xây dựng và duy trì các mối quan hệ truyền thông, báo chí; quản trị rủi ro và xử lý khủng hoảng truyền thông.

4. Quản trị Nhân sự & Đào tạo nội bộ

• Xây dựng và chuẩn hóa Bộ tiêu chí đánh giá năng lực (KPI) cho toàn Khối.
• Phối hợp với Phòng Nhân sự trong việc tuyển dụng, đánh giá, khen thưởng và kỷ luật nhân sự thuộc Khối.
• Xây dựng, thiết kế và trực tiếp tham gia đào tạo nâng cao năng lực cho đội ngũ bán hàn, đội ngũ Trợ lý Bác sĩ và các Quản lý cấp trung.

TIÊU CHÍ

• Học vấn: Đại học trở lên các chuyên ngành liên quan (Ưu tiên thạc sỹ)
• Kinh nghiệm:
  • Trên 10 năm ở vị trí tương đương và trên 05 năm ở vị trí Giám đốc Kinh doanh/Giám đốc Marketing (CSMO/CCO) trong ngành liên quan nha khoa, spa, thẩm mỹ viện, y tế.
  • Có kinh nghiệm thực chiến trong lĩnh vực Y tế, Chăm sóc sức khỏe, Thẩm mỹ hoặc Chuỗi bán lẻ (Ưu tiên đặc biệt ứng viên am hiểu sâu sắc ngành Nha khoa).
• Giới tính: Không yêu cầu
• Khác: Ngoại hình dễ nhìn, chất giọng dễ nghe, …

TIÊU CHUẨN NĂNG LỰC

1. KIẾN THỨC

• Kiến thức về Hệ sinh thái ngành Nha khoa (Core Knowledge):
  • Mảng B2C (Dịch vụ lâm sàng): Hiểu rõ hành vi khách hàng/bệnh nhân nha khoa, các nhóm dịch vụ trọng điểm (nha khoa tổng quát, phục hình thẩm mỹ, Implant, chỉnh nha) và vòng đời của một tệp khách hàng nha khoa.
  • Mảng B2B (Thương mại & Sản xuất thiết bị y tế): Nắm vững chuỗi cung ứng, nguyên lý phân phối vật liệu/thiết bị nha khoa, đặc thù bán hàng cho tệp khách hàng là các chủ phòng khám, bác sĩ nha khoa.
• Kiến thức Quản trị Kinh doanh & Chiến lược:
  • Am hiểu sâu sắc về phân tích thị trường, mô hình P&L (Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh), quản trị dòng tiền và tối ưu hóa điểm hòa vốn cho chuỗi phòng khám.
• Kiến thức Marketing & Truyền thông Y tế:
  • Nắm vững các công cụ Digital Marketing, Brand Marketing và Trade Marketing.
  • Đặc biệt quan trọng: Hiểu rõ Luật Quảng cáo và các quy định của Bộ Y tế liên quan đến truyền thông dịch vụ khám chữa bệnh, phòng tránh tối đa rủi ro pháp lý.
• Kiến thức Công nghệ & Chuyển đổi số (MarTech/SaleTech):
  • Hiểu về nguyên lý vận hành của các hệ thống quản trị dữ liệu (ERP, CRM y tế, HRM). Nhận thức rõ cách ứng dụng công nghệ để tự động hóa quy trình chăm sóc khách hàng và đo lường hiệu quả kinh doanh, ...