GIÁM ĐỐC KINH DOANH - CĐT BĐS

Mục đích của vị trí công việc: Chịu trách nhiệm xây dựng và điều hành chiến lược kinh doanh tổng thể của Công ty với vai trò Chủ đầu tư - Bất động sản; đảm bảo tối ưu doanh thu, lợi nhuận, cơ cấu sản phẩm và hiệu quả dòng tiền dự án; tham mưu trực tiếp cho Ban Lãnh đạo trong các quyết định thương mại và đầu tư.

1. Hoạch định chiến lược thương mại & cơ cấu sản phẩm (30%)

• Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm theo từng giai đoạn phát triển dự án;
• Quyết định định vị sản phẩm, phân khúc khách hàng mục tiêu;
• Phê duyệt cơ cấu sản phẩm mở bán, lộ trình bung hàng;
• Tham mưu chiến lược giá bán, chính sách bán hàng ở cấp công ty.

 2. Quản trị doanh thu – lợi nhuận – dòng tiền (25%)

• Chịu trách nhiệm trước HĐQT/TGĐ về tổng doanh thu và lợi nhuận dự án;
• Kiểm soát biên lợi nhuận, cơ cấu chiết khấu và chi phí bán hàng;
• Định hướng kế hoạch thu tiền theo tiến độ bán hàng;
• Phối hợp Tài chính đảm bảo dòng tiền dự án ổn định.

3. Quản lý hệ thống phân phối & đối tác chiến lược (20%)

• Xây dựng chiến lược hợp tác với đại lý phân phối;
• Đàm phán và ký kết hợp đồng phân phối với các đối tác lớn;
• Quyết định cơ chế hoa hồng, thưởng đại lý;
• Đánh giá hiệu quả hệ thống phân phối ở cấp chiến lược. 

4. Quản trị tổ chức & hiệu quả khối kinh doanh (15%)

• Xây dựng cơ cấu tổ chức khối kinh doanh;
• Phân bổ chỉ tiêu tổng thể cho các Trưởng phòng;
• Đánh giá hiệu quả hoạt động của cấp quản lý trung gian;
• Xây dựng hệ thống KPI và chuẩn hóa quản trị bán hàng. 

5. Báo cáo điều hành & tham mưu Ban Lãnh đạo (10%)

• Báo cáo phân tích doanh thu, tốc độ hấp thụ, tồn kho, dòng tiền;
• Dự báo thị trường và rủi ro thương mại;
• Tham mưu điều chỉnh chiến lược sản phẩm, giá bán, cơ cấu phân phối;
• Đề xuất phương án kinh doanh cho các dự án mới.

1. Trình độ học vấn & chuyên môn: Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Kinh doanh, Quản trị, Marketing, Bất động sản,...

2. Kiến thức nghiệp vụ chuyên môn: 

• Tư duy chiến lược thương mại & định vị sản phẩm;
• Năng lực quản trị tài chính kinh doanh;
• Năng lực đàm phán đối tác cấp cao;
• Năng lực phân tích & dự báo thị trường.

3. Kinh nghiệm làm việc:  

• Tối thiểu 12–15 năm trong lĩnh vực BĐS.
• Ít nhất 5–7 năm ở vị trí Giám đốc Kinh doanh tại Chủ đầu tư.
• Đã trực tiếp điều hành bán hàng dự án quy mô lớn (≥500 sản phẩm);
• Có kinh nghiệm quản trị lợi nhuận và dòng tiền dự án.

4. Kỹ năng/Năng lực: 

• Kỹ năng lãnh đạo & xây dựng đội ngũ;
• Kỹ năng giao tiếp & đàm phán tốt;
• Kỹ năng phân tích & xử lý số liệu kinh doanh;
• Kỹ năng giải quyết vấn đề & thích ứng nhanh.

5.Phẩm chất cá nhân/thái độ:

• Chủ động, quyết đoán;
• Cam kết cao với mục tiêu doanh số và định hướng phát triển của doanh nghiệp;
• Tác phong chuyên nghiệp, trung thực, giữ uy tín với khách hàng và đối tác.

6. Thông tin khác:  

• Lương: Thỏa thuận, tùy năng lực, kinh nghiệm và % chiết khấu theo doanh thu;
• Thử việc 2 tháng, hưởng 85% lương;
• Hưởng đầy đủ các chế độ bảo hiểm xã hội, BHYT, phép năm, lương tháng 13, du lịch… theo quy định của Nhà nước;
• Thưởng: thưởng dự án, phúc lợi (sinh nhật, hiếu, hỷ, sinh con, chế độ ốm đau...), thưởng ngày lễ (30/4; 2/9; tết dương, tết âm, lương tháng 13...), ngày đặc biệt (8/3, 20/10, trung thu, 1/6…)…;
• Được mua BĐS với mức giá ưu đãi dành riêng cho CBNV.