Giám đốc Kinh doanh Dự án - Bất động sản

1. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh dự án:

• Xây dựng chiến lược kinh doanh, kế hoạch bán hàng theo từng giai đoạn của dự án.
• Tham gia xây dựng chiến lược giá, chính sách bán hàng và cơ cấu sản phẩm.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng để đề xuất phương án kinh doanh.

2. Tổ chức triển khai hoạt động bán hàng:

• Tổ chức triển khai kế hoạch bán hàng theo từng giai đoạn dự án.
• Quản lý và điều hành đội ngũ kinh doanh nội bộ.
• Xây dựng và phát triển hệ thống đại lý, sàn phân phối.
• Triển khai các chương trình bán hàng, chính sách khuyến mại.

3. Quản lý hệ thống phân phối và đối tác

• Lựa chọn, đàm phán và quản lý các đại lý phân phối.
• Xây dựng cơ chế hoa hồng, thưởng bán hàng cho đại lý và đội ngũ sale.
• Kiểm soát hoạt động bán hàng của các đơn vị phân phối.

4. Quản lý data khách hàng và chăm sóc khách hàng

• Xây dựng và quản lý hệ thống data khách hàng.
• Phối hợp với Marketing trong việc khai thác nguồn khách hàng.
• Xây dựng chính sách chăm sóc khách hàng và khách hàng VIP.

5. Phối hợp liên phòng ban

• Phối hợp với Marketing triển khai chiến dịch truyền thông và bán hàng.
• Phối hợp với Tài chính trong việc kiểm soát dòng tiền bán hàng.
• Phối hợp với Pháp chế trong việc đảm bảo tuân thủ quy định pháp lý.
• Phối hợp với Phát triển dự án trong việc điều chỉnh sản phẩm phù hợp thị trường.

6. Quản lý đội ngũ kinh doanh

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh.
• Xây dựng cơ chế lương thưởng và KPI cho đội ngũ.
• Đánh giá hiệu quả làm việc và phát triển nhân sự kế cận.

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 7–10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản.
• Có kinh nghiệm quản lý bán hàng dự án BĐS tại các chủ đầu tư hoặc đơn vị phát triển dự án lớn.
• Ưu tiên ứng viên đã từng triển khai dự án BĐS cao cấp, nghỉ dưỡng hoặc quy mô lớn.
• Kỹ năng xây dựng chiến lược kinh doanh và tổ chức triển khai.
• Kỹ năng quản lý đội ngũ và phát triển hệ thống phân phối.
• Kỹ năng đàm phán, thương lượng với đối tác và khách hàng.
• Kỹ năng phân tích dữ liệu và ra quyết định.