GIÁM ĐỐC KINH DOANH (Kênh GT, B2B)

1. Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh toàn quốc.
2. Lập kế hoạch doanh thu năm, quý, tháng theo vùng/kênh/sản phẩm.
3. Chịu trách nhiệm đạt mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và tăng trưởng.
4. Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ RSM/ASM/Sales.
5. Thiết lập và giám sát hệ thống KPI kinh doanh.
6. Phát triển khách hàng chiến lược, chuỗi và OEM.
7. Quản trị giá bán, chiết khấu và chính sách bán hàng.
8. Kiểm soát công nợ và hạn mức tín dụng khách hàng.
9. Phối hợp với sản xuất, kho vận đảm bảo cung ứng.
10. Phối hợp R&D phát triển sản phẩm mới.
11. Mở rộng thị trường và kênh phân phối.
12. Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh.
13. Quản trị rủi ro kinh doanh.
14. Báo cáo định kỳ cho Ban Tổng Giám Đốc.
15. Đề xuất cải tiến hệ thống kinh doanh.
16. Xây dựng văn hóa kỷ luật và hiệu suất.
17. Đảm bảo tuân thủ quy định Công ty.
18. Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên.

1. Năng lực chiến lược & điều hành:

·       Lập kế hoạch doanh thu năm – quý – tháng.

·       Phân bổ target theo: - Vùng; - Nhóm sản phẩm; - Kênh bán.

·       Đọc & phân tích    : - Doanh thu; - Biên lợi nhuận; - Công nợ; - Hiệu suất sale.

“Người đạt yêu cầu:

·       Từng chịu trách nhiệm doanh thu ≥ 100 tỷ/năm.

·       Hiểu P&L, không chỉ KPI bán hàng.

2. Năng lực xây dựng & dẫn dắt đội ngũ: Xây dựng và quản lý đội sales đa vùng (bắt buộc).

·       Đã xây từ 10–30 sale đa vùng.

·       Biết tuyển – Đào tạo – Giữ người.

·       Thiết kế KPI: - Doanh số; - Độ phủ SKU; - Đơn lặp lại; - Công nợ.

3. Năng lực thị trường & ngành hàng F&B: Am hiểu thị trường F&B B2B.

• Am hiểu nguyên liệu trà sữa – đồ uống – F&B B2B.
• Có quan hệ sẵn: - Chuỗi café, trà sữa; - Đại lý vùng; - OEM/Private label (Sản xuất theo đơn đặt hàng/Nhãn hiệu riêng).

4. Năng lực vận hành & phối hợp nội bộ: Phối hợp hiệu quả liên phòng ban.

• Phối hợp với: - Nhà máy; - Kho vận; - Kế toán công nợ.
• Kiểm soát    : - Giá bán; - Chiết khấu; - Công nợ quá hạn.

5. Năng lực lãnh đạo & kỷ luật: Quyết đoán, chịu trách nhiệm kết quả.

6. Trình độ & Kiến thức: Đại học trở lên, ưu tiên Quản trị/Kinh tế.

7. Kinh nghiệm: Tối thiểu 5- 7 năm kinh doanh B2B, doanh thu ≥ 100 tỷ/năm.

8. Kỹ năng: Lãnh đạo, lập kế hoạch, phân tích tài chính.

9. Tính cách/ thái độ: Chính trực, chủ động, chịu áp lực cao.