Giám Đốc Kinh Doanh Khu Vực Kem Dẻo Thổ Nhĩ Kỳ

Mô tả Công việc

• Lên kế hoạch và thực hiện mục tiêu doanh thu cụ thể cho từng khu vực phụ trách.
• Quản lý sát sao các số liệu Kinh doanh, theo dõi doanh thu theo ngày, tuần và theo tháng
• Cập nhật thường xuyên chỉ số doanh thu và lãi – lỗ cho ban lãnh đạo của công ty
• Nghiên cứu tính chất khu vực để xây dựng chiến lược kinh doanh theo phương hướng phát triển dài hạn của công ty
• Tuyển chọn, Quản lý & Phát triển các Nhà Phân phối trong khu vực mình quản lý
• Tuyển chọn - Xây dựng & Phát triển Đội ngũ Kinh doanh theo tiêu chuẩn công ty.
• Phân công nhiệm vụ và thiết lập KPI cho từng Sales Team Leader hay từng Đại diện Kinh doanh. Định hướng, dẫn dắt team đạt được mục tiêu và chỉ số kinh doanh đề ra
• Phát triển Doanh số Sell-Out: Cùng đội ngũ Kinh doanh Phát triển các điểm Bán chuẩn độc quyền cho mỗi Nhà Phân phối & Phủ kín các Điểm Bán lẻ, trực tiếp thực hiện các hoạt động marketing trên các trang mạng xã hội, tại các điểm bán, sampling cho người tiêu dùng
• Giám sát - Huấn Luyện - Đào tạo - Kèm cặp Đội ngũ Sales Team Leader và các Đại diện Kinh doanh tiềm năng hàng ngày. Luôn giám sát và đưa ra giải pháp để kịp thời hỗ trợ cho các Sales Team Leader hay Đại diện Kinh doanh bên dưới bị No Sales hoặc giảm doanh số liên tiếp 3 ngày
• Giải quyết các vấn đề và phàn nàn của khách hàng để đảm bảo độ hài lòng, tin cậy của khách theo đúng quy trình
• Báo cáo lên các cấp quản lý về nhu cầu, vấn đề, mối quan tâm của khách hàng; hoạt động của đối thủ cạnh tranh và tiềm năng trong việc phát triển kinh doanh sản phẩm/dịch vụ.

Yêu Cầu Công Việc

Yêu cầu ứng viên:

• Ít nhất 2 năm kinh nghiệm Quản lý ngành hàng tiêu dùng (ưu tiên Kênh Horeca hay Key Account) & Kinh nghiệm Quản lý tối thiểu tổng cộng: 10 Đại diện Kinh doanh và Sales Team Leader trở lên), đào tạo, giám sát và kèm cặp
• Có kinh nghiệm chiến thắng các mục tiêu mà công ty đề ra thường xuyên
• Có kinh nghiệm tự mở mới điểm bán ít nhất từ 50 điểm trở lên
• Có kinh nghiệm bán hàng hay tuyển dụng Online
• Có kinh nghiệm báo cáo, giải trình toàn bộ đội ngũ kinh doanh bên dưới và cấp trên hàng ngày bằng vi tính và online.

Quyền lợi:

• Lương cơ bản & Phụ cấp: 20 – 25 triệu
• Thưởng KPIs: 5 triệu
• Thưởng Doanh số bán hàng: lên tới 10 triệu
• Tổng Thu nhập nếu đạt 100% KPIs, lên tới: 40 triệu/tháng
• Được xét tăng lương cơ bản định kỳ hàng năm theo năng lực và kết quả công việc
• Được thưởng vào các dịp lễ, Tết, tháng lương thứ 13
• Được tham gia các loại bảo hiểm theo quy định của pháp luật (BHXH, BHYT, BHTN) theo quy định của công ty
• Được tham gia các hoạt động ngoài giờ của công ty: Tham gia các Chương trình Thi đua du lịch tối thiểu 1 năm/1 lần, liên hoan nhân các ngày đặc biệt,…