Giám Đốc Kinh Doanh (Sale Director)

Mingming Busy Group là một doanh nghiệp chuỗi cửa hàng đồ ăn nhanh, tập trung vào chuỗi nhượng quyền đồ ăn vặt chuyên nghiệp. Doanh nghiệp gánh trên vai sứ mệnh “trở thành thương hiệu đồ ăn vặt của mọi người”, gần gũi hơn với cuộc sống và đáp ứng nhu cầu ăn vặt của đông đảo khách hàng. Hiện tại Busy Ming đã có mặt tại thị trường Việt Nam với hơn 7 cửa hàng ăn vặt mang thương hiệu Miomio.

Tổng quan vị trí

Vị trí Giám đốc Kinh doanh sẽ giữ vai trò lãnh đạo toàn diện các hoạt động bán hàng, định hướng tăng trưởng bền vững cho doanh nghiệp. Trọng tâm sẽ là phát triển kênh phân phối hiện đại (MT) trên toàn quốc (70%) kết hợp với kênh truyền thống & khách hàng trọng điểm (GT/KA – 30%). Vai trò bao gồm xây dựng chiến lược bán hàng, mở rộng thị trường, và phát triển đội ngũ kinh doanh hiệu quả.

Trách nhiệm chính

1. Xây dựng & triển khai chiến lược kinh doanh

• Thiết lập chiến lược bán hàng tổng thể phù hợp với mục tiêu doanh nghiệp.

• Xây dựng kế hoạch ngắn hạn và dài hạn về doanh số, ngân sách và hoạt động.

• Phân tích thị trường, đối thủ và hành vi người tiêu dùng để kịp thời điều chỉnh định hướng kinh doanh.

2. Quản lý hệ thống phân phối

• Kênh MT/KA (70%):

  • Duy trì và phát triển quan hệ với hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi và các đối tác chiến lược.

  • Thương lượng, ký kết hợp đồng, tối ưu hóa điều khoản có lợi cho công ty.

  • Quản lý chương trình khuyến mãi, trưng bày tại điểm bán.

  • Theo dõi hiệu suất kênh & cập nhật chiến lược giá cạnh tranh.

• Kênh GT (30%):

  • Mở rộng hệ thống phân phối truyền thống trên toàn quốc.

  • Hợp tác chặt chẽ với nhà phân phối, đại lý, cửa hàng.

  • Kiểm soát hiệu quả bán hàng, độ phủ, tồn kho và chi phí.

  • Thiết lập kế hoạch RTM (Route to Market) hiệu quả.

3. Lãnh đạo & phát triển đội ngũ

• Tuyển dụng, đào tạo và định hướng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp.

• Thiết lập KPI rõ ràng, thường xuyên đánh giá và hỗ trợ nhân viên đạt mục tiêu.

• Xây dựng môi trường làm việc tích cực, truyền cảm hứng, kỷ luật và hiệu quả.

4. Phối hợp liên phòng ban

• Phối hợp với bộ phận Marketing để triển khai các chương trình khuyến mãi hiệu quả.

• Làm việc cùng các phòng ban khác như Tài chính, Kho vận để đảm bảo vận hành thông suốt.

• Tham gia nhóm lãnh đạo cấp cao để định hướng tăng trưởng tổng thể của công ty tại Việt Nam.

5. Giải quyết vấn đề & cải tiến

• Chủ động tìm kiếm giải pháp khi phát sinh vấn đề thị trường.

• Chịu trách nhiệm hiệu quả kinh doanh toàn diện: sản lượng, chi phí, P&L, quản lý phân phối.

• Thiết kế lại kênh phân phối và cấu trúc tổ chức để phù hợp tham vọng mở rộng của doanh nghiệp.

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí lãnh đạo kinh doanh trong ngành FMCG, ưu tiên ngành hàng ăn vặt.

• Khả năng lập kế hoạch chiến lược, quản lý đội ngũ và phân tích thị trường vượt trội.

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và giải quyết vấn đề xuất sắc.

• Có tư duy cởi mở, chính trực, ảnh hưởng tốt đến tổ chức.

• Kinh nghiệm xây dựng và triển khai hệ thống phân phối (RTM).

• Có năng lực tổ chức và tái thiết đội ngũ kinh doanh.

• Báo cáo trực tiếp cho Giám đốc người Trung Quốc.