Giám đốc kinh doanh

Mô tả Công việc

Quản lý và dẫn dắt đội ngũ bán hàng, xây dựng chiến lược kinh doanh, và đảm bảo đạt được các mục tiêu doanh thu của công ty.

1. Xây dựng chiến lược bán hàng:

• Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng.

• Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng ngắn hạn và dài hạn.

• Định hướng và điều chỉnh chiến lược để đạt hiệu quả kinh doanh tối ưu.

2. Quản lý đội ngũ bán hàng:

• Tuyển dụng, đào tạo, và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.

• Xây dựng cơ cấu tổ chức và phân bổ nhiệm vụ cho từng thành viên.

• Giám sát và đánh giá hiệu suất làm việc của nhân viên bán hàng.

3. Đạt và vượt mục tiêu doanh thu:

• Thiết lập mục tiêu doanh thu và KPI cho đội ngũ bán hàng.

• Theo dõi tiến độ thực hiện và đưa ra giải pháp khắc phục khi cần thiết.

• Đảm bảo đạt hoặc vượt các chỉ tiêu đã đặt ra.

4. Quản lý quan hệ khách hàng:

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng chiến lược.

• Giải quyết các vấn đề, khiếu nại từ khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả.

• Phát triển hệ thống khách hàng mới để mở rộng thị trường.

5. Phân tích và dự báo doanh số:

• Sử dụng dữ liệu để phân tích hiệu suất bán hàng, xu hướng thị trường.

• Dự báo doanh thu và lập kế hoạch bán hàng phù hợp.

• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ với Ban Giám đốc.

6. Phối hợp với các bộ phận liên quan:

• Làm việc chặt chẽ với bộ phận Marketing để triển khai các chiến dịch hỗ trợ bán hàng.

• Phối hợp với bộ phận Sản xuất hoặc Kho vận để đảm bảo nguồn cung hàng hóa.

• Hỗ trợ phòng Tài chính trong việc quản lý công nợ và chính sách giá.

• 7. Quản lý ngân sách bán hàng:

• Xây dựng và kiểm soát ngân sách bán hàng.

• Đảm bảo hiệu quả sử dụng chi phí và tối ưu hóa lợi nhuận

Yêu Cầu Công Việc

1. Trình độ học vấn và kinh nghiệm: 

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, hoặc lĩnh vực liên quan. 

• Có từ 5-7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, ít nhất 3 năm ở vị trí quản lý cấp cao. Ưu tiên có kinh nghiệm làm các sản phẩm tiêu hao cho ngành công nghiệp phụ trợ như: găng tay, tem mác, băng dính, túi, … 

2. Kỹ năng chuyên môn: 

• Kỹ năng lập kế hoạch chiến lược và thực thi. 

• Khả năng phân tích thị trường và xây dựng kế hoạch kinh doanh hiệu quả. 

• Thành thạo trong việc sử dụng các công cụ CRM và phân tích dữ liệu doanh số. 

• Ngôn ngữ : Tiếng Anh hoặc tiếng Hàn

3. Kỹ năng mềm: 

• Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội nhóm. 

• Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và thương lượng xuất sắc. 

• Khả năng giải quyết vấn đề và ra quyết định trong môi trường áp lực cao. 

4. Tố chất cá nhân: 

• Tư duy nhạy bén với thị trường. 

• Định hướng kết quả và tập trung vào mục tiêu. 

• Khả năng thích nghi và sáng tạo trong cách tiếp cận khách hàng.